- 2014年10月31日
保険営業 最重要！売れている営業さんは、これが必ず出来ています。
今回は、売れている営業さんに共通する、大切なことについて、お話しさせていただきます。 このブログをいつもご覧下さっている方は、きっと勉強熱心な方だと思います。 別段面白いことを書いている訳でもありませんからね（笑） その様な方々は、様々な営業関連の書籍もご覧になっているかと思います。 私も色々なことを吸収出来るよう、毎月何冊か読んでおります。 その様な書籍の中でも、やはりとても勉強になるのは、現役 […]
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2014年10月
- 2014年10月31日
保険営業 有効！お客さんに好感を持っていただける簡単な一言
10月も最終日ですね。 まだ目標達成出来ていない方も、最後まで諦めずに活動して下さい。 もう無理だから、来月に～何て考えてしまうと、来月も未達で終わります。 絶対に負け癖をつけないでください。 負け癖は、営業には致命傷になりますから、要注意です。 す。 今日は、簡単ですが、お客さんに喜んでいただき、好感を持っていただける一言を、ご紹介いたします。 お客さんとの面談では、お茶やコーヒー、お菓子などを […]
- 2014年10月30日
保険営業 完全歩合、フルコミの保険営業、代理店を検討中の方へ
今回は、完全歩合、いわゆるフルコミの保険営業や、代理店をされている方、しようかと検討中の方に、しっかり頭に置いていただきたいことについて、お話しさせていただきます。 保険営業という仕事は、やろうと思えば、比較的簡単に行うことが出来る仕事です。 求人も多いですし、やって見ませんか？なんて声をかけらえることも多いかも知れません。 また、某外資系生命保険会社では、積極的に代理店の募集なども行っております […]
- 2014年10月30日
保険営業 注意！これ絶対に「話を聞いてあげよう」とは思いません。
今日は、飛び込みやテレアポで注意しなければならない、大切な基本について、お話しさせていただきます。 営業関連の本などを読んでいても、この様なことを目にすることがあります。 「営業は断られたからと引いて来てはいけない、食い下がれ」という感じのものです。 実際、様々な会社からテレアポの電話が掛かってくると思いますが、しつこく話そうとする方が多いですよね。 結構ですと断っても、お構いなしで商品やサービス […]
- 2014年10月29日
保険営業 重要！何のために営業と言う仕事をしているのですか？
今回は、営業と言う仕事を続ける上で、非常に重要なことについて、お話しさせていただきます。 もしかしたら、この様な状況になってはいないでしょうか？ 毎日、目標や目的もハッキリせず、ただダラダラと活動してしまう。 やる気もなく、やり甲斐も感じられず、嫌々仕事をしている。 毎月ノルマに追われ、達成と未達を繰り返す。 この様な状況です。 特に、毎日ただノルマを達成するためだけに動いているという方は多いかと […]
- 2014年10月29日
保険営業 重要！保険に加入していないリスクに気づいていただく有効話法
今回は、基本ですが、お客さんに「保険は必要だ！」と感じていただくためのテクニックを一つ、ご紹介いたします。 新人さんや、これから保険営業を始める方も、しっかり頭に置いていただければと思います。 まず、保険営業で大切なのは、これまでも何度もお話ししてまいりましたが、お客さんにリスクをイメージしていただくことです。 例えば、万が一の際、残された家族は生活出来るのか？という様な事を、しっかりイメージして […]
- 2014年10月29日
保険営業 面談でお客さんに「納得」と「安心感」を与える話法
今日は、お客さんとの面談、プラン提案で、お客さんに「納得」と「安心感」を与える、ちょっとしたノウハウを、ご紹介いたします。 保険の営業の場合、お客さんに提案する保険種類は、それほど種類が多くはありません。 例えば、医療、がん、死亡、三大疾病、収入保障、学資、年金などなど。 基本はこれらを組み合わせ、お客さんに合った保険を組み立てます。 この総合提案では、お客さんに、提案した理由をしっかり伝えること […]
- 2014年10月28日
保険営業 有効！お客さんにメリットを強く印象付けるコツ
今回は、面談でのお客さんに商品説明する際などに、メリットなどの、しっかり覚えていただきたいことを、強く印象付けるコツについて、お話しさせていただきます。 商品説明やプランの提案などの際には、話の強弱が大切になります。 要所要所で、印象付けたいところを、しっかりアピールすることが重要です。 例えば、ずっとパンフレットの読み合わせなどを、ダラダラと行っても、お客さんにはその商品の良さというものが、なか […]
- 2014年10月28日
保険営業 要注意！保険営業は嫌われる？この基本を間違えていませんか？
今日は、保険営業で重要な基本について、お話しさせていただきます。 この基本を間違えると、絶対に上手く行きませんから、要注意です。 「保険営業は嫌われる仕事」 この様なことを言われる方がおります。 残念ながら、この様に思っている方は、大勢おられると思います。 なぜ、この様に思うのか。 多くの方が、保険屋にしつこくされたり、売り込まれたり、嫌なことをされた経験があるからです。 これも、残念ながら事実で […]
- 2014年10月27日
保険営業 有効！これ、お客さんはもの凄く喜びます（笑）
今回は、お客さんがもの凄く喜ぶ、魅せるテクニックを一つ、ご紹介いたします。 ちょっと例を挙げてみます。 お客さんに、「○○という本がとても勉強になるんだよ」という話をされたとします。 ここで、何をされればお客さんが喜ぶでしょうか？ お客さんの立場で考えて見てください。 「○○さんが先日教えて下さった○○、早速買って読みましたが、本当に勉強になりました！ 素晴らしい本をご紹介いただき、ありがとうござ […]
- 2014年10月27日
保険営業 要注意！きっと今月も来月も再来月もこれからも同じです。
10月も最終週ですね。 進捗はいかがでしょうか？ 目標達成出来そうな方は、このまま勢いを保って、足を止めずに行きましょう。 既に達成している方は、どこまで上乗せ出来るか挑戦しましょう。 達成が厳しいという方は、無理だと諦めず、やれるだけのことは全力で行いましょう。 簡単に諦めてしまうと、負け癖がついてしまい、今後も真剣に目標を達成しようという意識が無くなりますので、要注意です。 今日は、その目標達 […]
- 2014年10月26日
保険営業 注意！会話が上手く繋がらない方はこれが出来ていません。
今回は、お客さんとの会話で、上手く話を繋げられないという方に、しっかり頭に置いていただきたいポイントについて、お話しさせていただきます。 新人さんの研修でも、お客さんとの会話が苦手だというご相談をお受けします。 自分でも、会話のキャッチボールが苦手だと思っている方は多いかと思います。 その様な方に振り返っていただきたいことがあります。 相手の話を、しっかり聞いていますか？ 会話が苦手だという方の多 […]
- 2014年10月26日
保険営業 重要！見込み客を増やすために最も大切な事
今日は、チビの園の行事に参加して来ます。 出来るだけ家族で参加とのことで、今日は3人で出席です。 ちょっとした遠足の様なものですが、天気が良くて何よりです。 この様な行事ですが、私も出来る限り参加しております。 例えば町内会行事、消防団行事、学校行事など、皆さんのまわりにも行事ごとは多いかと思います。 これらの行事に参加する理由は、多くの方にお会いすることです。 見込み客を増やすために最も大切なポ […]
- 2014年10月25日
保険営業 有効！人間ドックや検診を絡めたアプローチ話法
今回は、人間ドックや健康診断を絡めた、有効なアプローチ話法を一つ、ご紹介いたします。 最近では、がんの検診などの重要性なども認知されるようになり、人間ドックや検診への関心が高くなってきております。 私のお客さんでも、多くの方が人間ドックや検診を受けており、そこでがんを含めた病気が見つかったという方が大勢おられます。 特に女性のお客さんでは、乳がんの疑いがあるとの結果が出た方が多いです。 その関心が […]
- 2014年10月25日
保険営業 有効！会話ではこれを加えるだけで親近感アップです。
今日は、会話でちょっと加えるだけで、お客さんに親近感を持っていただけるテクニックを一つ、ご紹介いたします。 先日の研修終わりで、新人さん達と雑談しておりました。 その時に、一人の新人さんに電話がかかって来ました。 その電話に出る際に、 「○○さん、いつもお世話になっています、○○です」 という様に出たのです。 これは以前に研修でもお教えしたことです。 会話では、相手の名前を入れると、親近感を持って […]
- 2014年10月24日
保険営業 要注意！ダメなものは、いつまで経ってもダメなままです。
今回は、毎月目標達成出来ない方、達成と未達を繰り返してしまう方に、しっかり考えていただきたい、大切なことについて、お話しさせていただきます。 営業という仕事を続けていれば、調子の良い時や悪い時もあります。 目標を落としてしまうこともあるでしょう。 しかし、その分をどこかで埋め合わせし、年間目標はしっかり達成する。 これを目指すことになります。 しかし、多くの方は、月間目標も達成、未達を繰り返し、結 […]
- 2014年10月24日
保険営業 3か月目、一気に契約数が上がりました！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっている横山さんより、ご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 横山さんは外資系生命保険会社の代理店をされております。 加藤様、いつもありがとうございます、横山と申します。 本日は加藤様のお書きになられたマニュアルを実践した後の経過を簡単にご報告させていただきます。 私がマニュアルを読み、実践したのは6月下旬の梅雨の頃です。 […]
- 2014年10月23日
保険営業 他の営業書籍等と私のマニュアルの違いについて
私の書き上げた保険営業マニュアルですが、お陰様でご好評いただいております。 沢山のご感想とご報告もいただけており、ご覧いただいた皆様の成果も分かり、私も書いて良かったと嬉しく思います。 全て楽な方法だけではありませんが、しっかりご実践下さっている皆様に感謝です。 そんなマニュアルですが、一般的な営業書籍とは違う特徴があります。 それは、一般営業書籍等が、基本や心構えについて重点的に解説されてあるも […]
- 2014年10月23日
保険営業 重要！営業と絵画の上達するための共通点
突然ですが、絵を描くのはお得意ですか？ 私は上手い下手は別として、描くのが好きです(笑) 特に油絵が好きで、風景画を描いていました。 今はなかなか時間もなく、描けませんが・・・。 この絵を描くということですが、上達するために大切なことがあります。 そして、その大切なことは、営業の上達にも共通します。 その大切なこととは、 ・ よく観察する ・ 考える ・ 何度も描く(活動する) ということです。 […]
- 2014年10月23日
保険営業 注意！この考え方をしてしまう営業さんは伸びません。
今日は、日頃の活動をする上で気を付けていただきたい、ある意識について、お話しさせていただきます。 今月も残り1週間程度ですが、月間目標の進捗はいかがでしょうか？ 私は今日いただけるご契約で達成出来そうです。 誰でもそうですが、期日までにノルマを達成すれば、安心します。 順調に成果があがり、早い段階で達成出来ていれば、気持ちもグッと楽になります。 例えば、月の中盤までに達成出来れば、後半はゆとりを持 […]
- 2014年10月22日
保険営業 重要！この考え方が出来ないとチャンスは増えません。
今回は、我々営業が、常に意識しておかなければならない、非常に重要なことについて、お話しさせていただきます。 これまで何度もお話ししてまいりましたが、営業で大切なのは、 「出来るだけ多くの方にお会いし、お話しする」 ということです。 誰にも会わず、話もしない。 事務所に閉じ籠りっきりでは、チャンスは拾えません。 この様なお話をすると、飛び込みやテレアポなどでの新規開拓ばかりを思い浮かべる方がおられま […]
- 2014年10月22日
保険営業 注意！飛び込み営業で成果の出ない方の特徴
今日は、飛び込みで成果の出ない方の特徴を一つ、お話しさせていただきます。 まず、これまでも何度もお話ししてまいりましたが、飛び込みで成果を出せる方は、 ・ 正しい方法で行動している ・ 継続して行動している これが出来ています。 逆に、飛び込みで成果の出せない方は、ただ闇雲に行動し、計画性もないんですね。 そして、ほとんどの方が、 「単発的な活動になっている」 これが成果の出ない、大きな原因になっ […]
- 2014年10月20日
保険営業 他の営業書籍等と私のマニュアルの違いについて
私の書き上げた保険営業マニュアルですが、お陰様でご好評いただいております。 沢山のご感想とご報告もいただけており、ご覧いただいた皆様の成果も分かり、私も書いて良かったと嬉しく思います。 全て楽な方法だけではありませんが、しっかりご実践下さっている皆様に感謝です。 そんなマニュアルですが、一般的な営業書籍とは違う特徴があります。 それは、一般営業書籍等が、基本や心構えについて重点的に解説されてあるも […]
- 2014年10月20日
保険営業 重要！お客さんにあなたの話を聞いてみようと思っていただくコツ
今回は、お客さんに、あなたの話を聞いてみようと思っていただくコツについて、お話しさせていただきます。 まず、これをしっかり頭に置いてください。 「お客さんは、保険の営業の話を聞きたいのではなく、保険のプロの話を聞きたい」 ということです。 分かりやすい例をあげると、お客さんが保険の必要性を感じ始め、興味を持った時に、 ・ ただ商品を勧めてくる、保険会社の営業マン ・ ＦＰ資格を持った、保険の専門家 […]
- 2014年10月20日
保険営業 有効！あなたの熱意と誠実さを感じていただける話法
１０月も後半戦ですね。 取りこぼしのないよう、しっかり計画的に行動しましょう。 今日は、お客さんに、あなたの仕事に対する熱意と誠実さを感じていただける話法を一つ、ご紹介いたします。 これまで何度も、保険は商品だけではなく、あなた自身とセットで販売するものだとお話ししてまいりました。 お客さんは、商品が良いというだけで契約するのではありません。 あなたに任せても良い、任せたいという気持ちがあって、契 […]
- 2014年10月19日
保険営業 要注意！甘く見ていると必ず失敗します。
今回は、新人さんにも、思うような結果が出ていない方にも、しっかり考えていただきたい、非常に重要なことについて、お話しさせていただきます。 私はこれまで、多くの方にご質問やご相談をいただき、微力ながらアドバイスをさせていただきました。 また、新人さんの育成にも携わり、多くの営業さんを育ててまいりました。 結果として、売れる営業さんも多く育ててまいりましたが、残念ながら、保険営業という仕事を続けられな […]
- 2014年10月19日
保険営業 重要！アプローチが上手く行かない原因
今回は、なかなかアプローチが上手く行かず、面談まで進めないという方に、しっかり頭に置いていただきたい、大切なことについてお話しさせていただきます。 飛び込みを例に考えて見ましょう。 初回訪問の場合、商品やサービスをお勧めしても、ほとんどが断りを受けます。 これは、差はありますが、どんなベテランさんでも、新人さんでも、必ず断られることの方が多くなります。 その理由は、これまで何度もお話ししているよう […]
- 2014年10月19日
保険営業 重要！これをしておくと勢いがつきやすく、サクサク前に進めます。
今日は、普段の習慣にしていただきたい、あることについて、お話しさせていただきます。 これを習慣にすると、無駄な時間を無くすことができ、サクサク前に進むことが出来ます。 そのあることとは、 「次の行動の準備」 です。 例えば、休憩で一服つく前に、次の飛び込みの資材を準備しておく。 準備しておかないと、休憩が終わったあと、勢いがつかないのです。 休憩が終わり、ダラダラと準備を始めてしまい、予定よりも随 […]
- 2014年10月18日
保険営業 注意！お客さんとの電話でこれは厳禁です。
今日は、基本ですが、お客さんとの電話で絶対にやってはいけない、大切なことについてお話しさせていただきます。 先日、配達物の不在票が入っておりました。 この不在票、毎回「せっかく来てくれたのに申し訳ないな」と思ってしまいます（笑） そんな気持ちを持ちつつ、再配送の連絡の電話をするのですが、今回の担当さんとの電話で、ちょっと気になることがありました。 それは、電話の切り方です。 要件をお伝えし、会話が […]
- 2014年10月17日
保険営業 有効！面談でお客さんの警戒心を和らげ、信頼していただける話法
今回は、お客さんとの面談で、お客さんの警戒心を和らげ、信頼していただける効果的な話法について、お話しさせていただきます。 お客さんは面談する際、少なからず営業に対して、警戒心を持っています。 「何か売り込まれるのではないか？」「しつこくされるのではないか？」「話を聞いたら契約しなければならないのではないか？」 などなど。 この様な気持ちを強く持っている状態で話し、提案をしても、お客さんは集中するこ […]
- 2014年10月17日
保険営業 失敗は引きずらない！ただし必ず今後に活かすことです。
今日は２件の面談で、ちょっと大きめのご契約をいただける予定です。 釣りが趣味で、お話しの面白いお客さんなので、お会いするのが楽しみです（笑） さて、昨日の研修で、一人の新人さんの元気がありませんでしたので、何かあったのかと声を掛けてみました。 どうやら一昨日、自分のせいでお客さんに不快な思いをさせたらしく、落ち込んでおりました。 お客さんにお届けする約束をしていた資料を忘れてしまったとのことです。 […]
- 2014年10月16日
保険営業 現役トップ営業マンの営業術に感激致しました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」をご覧いただいた、鈴木さんよりご感想をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、はじめまして。 生保営業をしております鈴木と申します。 パーフェクトマニュアルを拝見いたしました。 ご説明にあった通り、凄いボリュームに少々驚きました。 しかし、読み進めると集中してしまい、そのボリュームを感じさせない内容でした。 もっと読んでいたいと思えるほど […]
- 2014年10月16日
保険営業 重要！モチベーションが下がって行動出来ない方はすぐに行って下さい。
今日は、新人さんの研修です。 今年も残り２か月半ですから、まずは進捗と年間目標を照らし合わせ、修正点などを確認して行きたいと思います。 さて、そんな研修ですが、以前、皆さんに、「なぜ、今頑張らなければならないのか？」ということを考え、書き出していただいたことがあります。 無記名で良いので、何のために頑張るのか、また、今持っている不安や不満を、自分しか分からなくても結構ですので、何でも思いつくまま書 […]
- 2014年10月15日
保険営業 重要！お客さんにお渡しするチラシの意味
今回は、お客さんにお渡しする、チラシの意味について、お話しさせていただきます。 飛び込みの際などにも、お客さんにチラシなどをお渡しするかと思います。 このチラシですが、なぜお渡しするのかを、しっかり理解していることが大切になります。 飛び込みで成果の上がらない方の多くは、このチラシを、ただお客さんに渡してくるだけのものになっています。 内容などどうでも良く、何となく渡しているだけ、ばら撒いているだ […]
- 2014年10月14日
保険営業 難しく考えすぎです（笑）まずはやって見ましょう。
今回は、なかなか行動出来ず、結果が出ないという方に、手っ取り早く手応えを感じていただく方法について、お話しさせていただきます。 まず、なかなか行動出来ないという方は、深く考えすぎて、恐怖心が強いという場合が多いのです。 例えば、飛び込みにしても、全てのお客さんに話を聞いてもらおう、全てのお客さんに興味を持ってもらおうという気持ちがあり、そのためには、これも話して、あれも話して～と、全て難しく考えて […]
- 2014年10月14日
保険営業 お客さんの「必要性」を上げるには、ビフォー、アフターです。
３連休も終わり、今月も折り返しが近くなってまいりました。 進捗を確認しながら、場合によっては計画と行動を修正し、目標達成に向けて頑張りましょう。 今日は、お客さんの「必要性」を上げるポイントの一つを、お話しさせていただきます。 まず、他業種ですが、住宅リフォームを考えて見ましょう。 お客さんに、住宅のリフォーム、例えば外壁と屋根の塗り替えをご案内する際には、どの様なことをすれば、最も関心を持ってい […]
- 2014年10月13日
保険営業 重要！なぜいつまでも売れるようにならないのか
今回は、売れるように努力しようとしているが、なぜ売れるようにならないのか。 売れないままなのか。 その理由について、お話しさせていただきます。 ちょっと辛口ですが、ご勘弁ください。 現在、思うように数字が伸びずに、ノルマに追われてばかりだという方も多いかと思います。 そんな売れない現状を変えようと、様々な営業書籍、ノウハウ本などを見ているが、一行に改善しない。 これ、理由は単純です。 「見ているだ […]
- 2014年10月13日
保険営業 重要！今、全て上手く出来なくても良いのです。しかし・・・
今回は、まだまだ不安の一杯な新人さんや、売れずに悩み、行動が止まってしまっている営業さんに、しっかり考えていただきたいことについて、お話しさせていただきます。 保険営業という仕事に就けば、様々な悩みがついて回ります。 特に新人さんは、覚えなければならないことも多いですし、その中で見込み客を見つけ、数字をあげるということをしなければなりません。 そして、毎日お客さん、人と接する仕事ですから、面倒な悩 […]
- 2014年10月13日
保険営業 こんなに教えてしまって良いんですか？（笑）
今日は朝から、ご質問への答えやアドバイスなどを、皆様に書かせていただいております。 ご感想やご報告なども、順にご紹介させていただいておりますので、ご紹介出来ていない方は、申し訳ございませんが、もう少々お待ちください。 ご感想やご報告ですが、よろしければ、ご紹介可能か、お名前はイニシャルを希望などをお書きいただけると、大変ありがたいです。 勝手を言って申し訳ございませんが、よろしければご協力いただけ […]
- 2014年10月12日
保険営業 自分でもこんなに生き生きと営業出来るとは思いませんでした。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっている、池田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつも本当にためになる情報をありがとうございます。 パーフェクトマニュアルを実践中の池田と申します。 私は生命保険の営業をしております。 まだ２年目ですが、加藤様のお蔭でようやくこの仕事にやり甲斐を感じることが出来るようになりました。 よくあるパターンだと […]
- 2014年10月12日
保険営業 重要！がん保険をご契約いただけない方は、これが出来ていません。
今日は、がん保険のご契約がいただけないという方に、しっかり頭に置いていただきたい大切なことについて、お話しさせていただきます。 たまに、この様なご相談をいただきます。 「私は医療保険は売れるのですが、がん保険が売れずに困っております」 というものです。 この様なお悩みをお持ちの方は、結構多いかもしれませんね。 医療保険はそれなりに売れるが、がん保険は売れない。 この原因は、 「しっかりリスクについ […]
- 2014年10月11日
保険営業 使えます！一瞬でお客さんの関心を引く有効話法
今回は、簡単ですが、一気にお客さんの関心を引く話法を一つ、ご紹介いたします。 この話、もしかしたらあなたにとって、とても大切なことかもしれません。 いかがでしょうか？ 今から私がお話しさせていただくことに、グッと興味が出ませんか？（笑） ちょっと意地悪なお話で、申し訳ございません。 今お話ししたような、 「もしかしたら、○○さんにとって非常に大切なことかもしれませんが～」 「もしかしたら、○○さん […]
- 2014年10月11日
保険営業 使えます！お客さんの決断を後押しする有効話法
今日は、ご契約を迷われているお客さんや、契約が延び延びになっているお客さんの決断を促す、背中を押す有効な話法を一つ、お話しさせていただきます。 商品やプランの説明も終わり、お客さんの決断待ちという場面では、お客さんが悩みに悩んでいるということもあるでしょう。 必要なのは理解出来ているが、なかなか契約に踏み込めないというお客さんもおられます。 必要性をしっかり理解していただけていれば、結局はご契約い […]
- 2014年10月10日
保険営業 有効！お客さんに「流石専門家だね」と思っていただけるテクニック
今回は、お客さんとの面談で、「流石専門家だね！」と思っていただけるテクニックを、一つご紹介します。 これまでにブログでも何度も、お客さんとの面談では、「お客さんと一緒に考える」と言うことが大切だと、お話してまいりました。 お客さんに必要だと思っていただくためや、商品選びなどもそうです。 お客さんと営業とが、一緒に考え、営業が提案し、お客さんが選び、決定する。 これが、お客さんの満足に繋がるんですね […]
- 2014年10月9日
保険営業 重要！営業で成功するためには必ずこれを見据えてください。
今月もあっと言う間に約３分の１が過ぎましたね。 月初の加速はいかがでしたでしょうか？ 思う様な加速が出来なかった方は、場合によっては月の初めに立てた計画に修正を加え、立て直して下さいね。 また、もちろん今月の目標達成、毎月の目標達成というのは大切ですが、年間目標というものを、しっかり頭に置いて下さい。 さらに、年間目標の先、２年後、３年後のことも考えなければなりません。 毎月の目標だけを考えると、 […]
- 2014年10月9日
保険営業 重要！紹介が欲しいならば、これを必ず意識して下さい。
今日は、お客さんからの紹介をいただくために、いつも必ず意識していただきたいことについて、お話しさせていただきます。 私はいつも、保険以外の、他業種の方々の知り合いを持つことを意識しております。 例えば、居酒屋、レストラン、お寿司屋さん、お医者さん、電気屋さん、車屋さん、整体院、建築屋さん、大工さん、リフォーム業者さん、不動産屋さん、士業の方々などです。 なぜ、この様な知り合いを増やすのか。 一つは […]
- 2014年10月8日
保険営業 要注意！伸びずに消えて行く営業さんの思考
今回は、伸びずに消えて行ってしまう営業さんの思考について、お話しさせていただきます。 特に新人さんや、経験の浅い営業さんがこの考え方をしてしまうと、間違いなく続けられなくなり、辞めて行くことになりますから、要注意です。 売れない営業、伸びずに消えていく営業さんは、やってもいないことを、「無理」「無駄」「出来ない」「非効率」などと決めつけてしまう傾向があります。 例えば、飛び込み。 ネットで検索して […]
- 2014年10月8日
保険営業 有効！単純ですが営業の質が上がる簡単な方法
今日は、単純ですが、営業の質が上がる簡単な方法を一つ、ご紹介いたします。 突然ですが、あなたが考える、理想の営業マンを想像して見てください。 その営業マンが、お客さんとお話ししています。 その営業マンは、どの様な態度で、どの様な言葉づかいで、どの様な話の速度、声の高さ、どの様な顔でお話ししているでしょうか？ 自分で理想の営業マンを想像している訳ですから、きっと「この営業は出来る！」という雰囲気を持 […]
- 2014年10月7日
保険営業 飛び込みが苦手な方、辛い方は試してください。
今回は、特に保険営業を始めて1年未満の方や、これから飛び込みをされる方にも、ご覧いただきたいと思います。 保険営業を始めてから数ヶ月は、友人、知人と言ったベースをまわることが出来て、ある程度スムーズに数字をあげることが出来ていたかと思います。 友人、知人に売り込むようなことをしなくても、保険の仕事を始めたと言うことをお知らせしただけでも、チャンスは出来てきたと思います。 しかし、数ヶ月を過ぎた頃か […]
- 2014年10月7日
保険営業 注意！お客さんの面倒だという気持ちが一瞬で強くなります。
今日は、お客さんに見ていただく様々な文章に関する、大切なことについて、お話しさせていただきます。 これに気をつけないと、お客さんの「読んでみよう」「見てみよう」という気持ちが、一瞬で強くなってしまいますので、しっかり頭に置いていただければと思います。 まずは、ちょっとこちらを見てください。 お読みいただかなくても結構です。 このブログは私加藤が経験、体験したことを通してこれから営業という仕事をする […]