- 2014年8月31日
保険営業 辛口御免！いつまで逃げれば気が済みますか？
今月も終わり、明日は月曜日で一日ですから、正にスタート！という感じですね。 こういった分かりやすいスタートが好きです（笑） さて、今回はちょっと辛口になってしまいますが、ご勘弁ください。 今月も今日で終わりですが、数字はいかがでしたか？ ご自身でお決めになった目標は、達成出来たでしょうか？ それとも、ノルマ自体を超えることが出来なかったでしょうか？ 自分で決めた目標とは、ノルマの先に設定するもので […]
MONTH
2014年8月
- 2014年8月31日
保険営業 我が社のミーティングマニュアルにさせていただいております。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践していただいている、渡辺さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、はじめまして。 生命保険の代理店を経営しております、渡辺と申します。 加藤様のマニュアルを拝見し、勉強させていただいております。 まず、素晴らしいマニュアルに感動と満足の気持ちでいっぱいです。 私は使用人を抱える経営者ではありますが、専ら外回りの営業をし […]
- 2014年8月31日
保険営業 重要！これを考えるだけで営業活動は大きく改善します。
今日は、基本ですが、習慣にすることで営業活動が大きく改善する、大切なポイントについて、お話しさせていただきます。 保険営業をしている方々から、この様な話を聞くことが多いです。 「お客さんに嫌がられて辛いです」 というもの。 これは、初対面の場合、ある程度は仕方ないところがあります。 残念ながら、保険営業と聞いただけで、拒絶反応を示す方が多いのも事実です。 それだけ、お客さんに嫌がられる営業をしてき […]
- 2014年8月30日
保険営業 売れずにどん底だという方ほど、簡単に大きく変わります。
今回は、売れずにどん底だという方ほど、簡単に大きく変わるというお話です。 こんなお話をすると、「そんなに簡単に変われるならば苦労しない」と、思われる方もいるでしょう。 その様に思う方の多くは、ほとんどの場合、活動量が少ないものです。 「頑張っているが売れない」のではなく、そもそも行動していない、頑張っていないのです。 自分で自分に言い訳してしまっているんですね。 嫌なこと、やりたくないこと、辛いこ […]
- 2014年8月30日
保険営業 注意！偽物は所詮偽物です。身になりません。
以前から、この様なメッセージをたまにいただきます。 「加藤さんの記事、パクられていますよ」 「加藤さんの書かれた記事と同じものを見ました」 というものです。 そのサイトのアドレスも一緒に書かれているのですが、見てみると、本当でした（笑） 完全コピーの記事や、ちょっとだけ言い回しを変えたものまで、結構出回っているんですね。 ちなみにコピペの場合、結構分かりやすいんです。 ネットに限っての私の文章の書 […]
- 2014年8月30日
保険営業 注意！チャンスを拾えない大きな原因
今日は、営業という仕事をする上で非常に大切な、「チャンス」について、お話しさせていただきます。 保険営業に係らず、営業という仕事には、必ずチャンスというものが絡んで来ます。 このチャンスというものは、大きなものから小さなものまで様々です。 また、気づかないうちに拾えてしまうチャンスもあれば、見つけようとしなければ見えないものまであります。 このチャンスをいかに多く掴めるか。 これが営業で成功するた […]
- 2014年8月29日
保険営業 今私が保険営業という仕事をしていられることに心から感謝しております。
今回は、とても嬉しくなってしまうメールをいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、ご無沙汰しております。 以前、アドバイスをいただきました鈴木と申します。 本日はご報告のメールをさせていただきます。 実は先日、嬉しい出来事がありました。 私が勤める会社の社内コンテストがあり、念願のトップに立つことが出来ました。 やった！という達成感もありましたが、それよりも強く思ったのは、これまで頑 […]
- 2014年8月29日
保険営業 重要！この様な思考の営業さんは売れません。
今日は、この様な思考の営業さんは売れません、というお話をさせていただきます。 保険を扱う仕事をしていれば、必ず受ける給付請求があります。 お客さんからすれば、万が一の時のために入った保険です。 その万が一の時こそ、我々が最も活躍するときです。 いかに迅速に、丁寧に、誠実に対応するか。 お客さんの満足感に、一番差がつくところです。 そんな給付ですが、もしかしたら、この様に思っていませんか？ 「数字に […]
- 2014年8月28日
保険営業 有効！ちょっとした一手間で好感度大幅アップ！
今回は、ちょっとした一手間で、好感度がアップする小技をご紹介いたします。 普段活動していると、たまたま近くにお客さんのお宅があったということも多いでしょう。 そんな場合には、折角なので、お客さんのお宅に顔を出しに行きましょう（笑） 「〇〇さん、いつもありがとうございます。 その後お困りのことなどないかと思い、お邪魔させていただきました」 と、ご挨拶だけして来ます。 アポなしですから、サラッと帰って […]
- 2014年8月28日
保険営業 売れる営業さんは出来ています。これは習慣にしてください。
今日は新人さんの研修です。 研修では、普段一人では経験しないことや、考えないようなこと、気づかないことなども発見出来るので、私も勉強になります。 お教えする側としても、新人さんの目線で考えることが出来ますので、私自身の質を上げるために、研修は大切だと思っております。 さて、そんな研修ですが、参加して下さる皆さんには、習慣にしていただくために、毎回必ず行っていただくことがあります。 その一つが、 「 […]
- 2014年8月28日
保険営業 有効！逃げ癖があり行動出来ない方はお試しください。
今日は、やらなければならないことは分かっているが、どうしても逃げてしまい、なかなか行動に移せないという方にお試しいただきたいことを一つ、お話しさせていただきます。 例えば、多くの方が嫌いな飛び込み。 考えただけでも憂鬱だという方も多いでしょう。 しかし、やらなければならない。 今日は飛び込みしなければならないけど、どうしても足が出ない・・・。 どうしようかな・・・。 明日にしちゃおうかな・・・。 […]
- 2014年8月27日
保険営業 商品に興味はあるが一歩踏み込めないお客さん攻略
今回は、商品に興味はあるが、一歩踏み込めず、進展しないお客さんの攻略法について、お話しさせていただきます。 この様なお客さんにお会いすることも多いと思います。 「まずは資料だけご覧になって見ませんか？」「お見積もりだけご覧になって見ませんか？」 この様な話をしても、「うーん・・・でもねぇ・・・」という様に悩んでいて、その先に進めないお客さん。 興味はあり、見たいという気持ちはあるが、一歩踏み込めな […]
- 2014年8月27日
保険営業 ○○が大きい営業さんは好かれます（笑）
昨日の夜は、録画しておいた恐怖番組、ほ〇怖を見ました。 この手の番組、実は大好きです（笑） もしかしたら、皆様の持つ私のイメージは、とても生真面目で、お堅い人間かも知れません。 ブログの内容も内容ですし、私もまじめに書いているつもりです。 ですから、そんなイメージを持たれるかも知れません。 しかし、そんなお堅い人間ではありません（笑） あまり面識のない方とのお酒の席などでは、イメージと違うというよ […]
- 2014年8月26日
保険営業 モチベーションが上がるのは、納得と手応えを感じていただけた結果です。
２月に発売させていただきました、「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、発売から約半年で、多くの方にご覧いただき、また、実践していただき、沢山のご感想やご報告をいただけております。 発売すぐに取り組んで下さった方も多く、「こんなに変わりました！」という嬉しいご感想も増えて来ております。 そのマニュアルですが、皆さまからいただくご感想の中で多いのは、「モチベーションが上がりました！」「や […]
- 2014年8月26日
保険営業 重要！アポがキャンセルされた場合の対応方法
今回は、アポがキャンセルされた場合の対応方法について、お話しさせていただきます。 やっと取り付けたアポなのに、キャンセルされてしまった。 この様な経験は、何度もあるかと思います。 特に俗に言うドタキャンは、がっかり感も大きいものです。 このキャンセルは、発生率を下げることは出来ても、完全になくすことは出来ません。 お客さんにも、どうしてもキャンセルしなければならない事情がある場合も当然あります。 […]
- 2014年8月26日
保険営業 重要！「普通の営業」では「並」で終わります。
今日は、「普通の営業」では「並」で終わり、というお話をさせていただきます。 この様なことを言うと、もしかしたら、特殊なテクニックなどのことを真っ先に頭に思い浮かべるかもしれません。 売れるようになるためには、普通の営業活動ではダメだ！というようなことですね。 もちろん、トップセールスと呼ばれる方々は、他の方がやらないような活動をしていることも多いものです。 その様な独自のテクニックも、もちろん重要 […]
- 2014年8月25日
保険営業 インパクト大！チャンスが広がるお客さんに強く印象付ける名刺
今回は、お客さんの印象に強く残る名刺について、お話しさせていただきます。 保険営業の場合、会社で決められた名刺しか使えないという場合もありますが、名刺以外でも応用出来ますから、覚えておいて損はありません。 私の名刺ですが、今使っているものは、筆字で大きく名前が書かれております。 ただの筆字ではなく、アート書道と言われている、様々な色を使った、カラフルなものです。 文字も躍動感のあるもので、色も鮮や […]
- 2014年8月25日
保険営業 有効！お客さんの満足感が上がるプランニングテクニック
８月最終週、最後まで足を止めず、やり切りましょう。 目標達成は厳しいという方も、ここで諦めて来月に回してしまうと、諦め癖がつきます。 諦め癖は営業にとって致命傷になりますから、達成が難しくても、最後まで全力で活動してください。 今日は、お客さんへの保険のプランニングで有効なテクニックを一つ、お話しさせていただきます。 多くの方が悩んでいることの一つに、成約単価が低いということがあります。 例えば、 […]
- 2014年8月24日
保険営業 営業職を辛いと思うのか、楽しいと思えるかの大きな違い
保険営業をしている方に話を伺うと、保険営業が辛いという方と、楽しいという方で、スパッと分かれます。 不思議なことに、「まぁ、普通だよ」という方は、あまりいないんですね（笑） そして、辛いと思う方の方が、圧倒的に多いのです。 これは、離職率の高さが物語っているでしょう。 また、インターネットで保険営業について調べて見ても、ほとんどの方が辛い、大変だということを仰っております。 先日も、何かの統計で、 […]
- 2014年8月24日
保険営業 重要！紹介メインの活動で毎月安定した数字をあげるには
私の研修でも、よくこの様な質問を受けます。 「紹介だけで食べて行くには、どの位の顧客が必要ですか？」 紹介だけといっても、この中には追加契約も含めます。 飛び込みが辛く、保険営業を続ける自信がない方には、 「将来は飛び込みしなくても数字をあげられますから、今頑張って下さい。」 この様にお話しているので、どの位頑張ればそうなれるのか気になるのでしょう。 様々な考えがあるかと思いますが、私の経験上、 […]
- 2014年8月24日
保険営業 チャンスが増えます！私、加藤が新人の頃に意識して行っていた事
今日は、私、加藤が新人の頃に意識して行っていた事について、お話しさせていただきます。 振り返れば、この様な意識を持って活動したことが、手前味噌ではありますが、成功に繋がっているのだと感じます。 その意識していた事とは、 「お客さんに喜んでいただく」 ということです。 これは、もちろん保険という商品や、見直しなどのサービスもありますが、直接的に関係することだけではありません。 「何でも良いから、何か […]
- 2014年8月23日
保険営業 アプローチのしやすさとお客様の反応が全く違います！
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっている、佐竹さんよりご報告をいただけましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、はじめまして、佐竹と申します。 生命保険の営業を始めて２年目になります。 先日購入いたしましたマニュアルの感想と、約３か月実践した結果を書かせていただきましたので、よろしければお使いください。 私がマニュアルを読んで感じたのは、アプローチの方法（話法）がと […]
- 2014年8月23日
保険営業 重要！医療保険しかご契約いただけない方は
今日は、医療保険しかご契約いただけず、死亡、がん、介護、三大疾病などの保険の契約数が上がらないという方に、しっかり頭に置いていただきたい重要なことについて、お話しさせていただきます。 日本人のほとんどは、内容は様々ですが、何らかの医療保険に加入していると言われております。 子供が生まれれば、郵便局の学資保険、社会人になれば保険には入らなければならない、という様な、習慣や風習めいたことがあるというの […]
- 2014年8月22日
保険営業 見込み客は見つけなければならないが、どうしても飛び込みが苦手な方は
今回は、見込み客は見つけなければならないが、どうしても飛び込みが苦手だ、という方に、ご覧いただきたいことです。 先日はお盆休みという連休がありましたが、お盆休みに限らず、ゴールデンウィーク、お正月という連休が明けると、この様なご相談やお悩みが増えてきます。 「このまま保険営業を続けられるか不安です」 「今後も保険営業を続けて行く自信がありません」 と、言うものです。 なぜ、その様な不安を持つのか。 […]
- 2014年8月22日
保険営業 重要！効率的な飛び込みでの再訪間隔
今日は、効率的な飛び込みでの再訪間隔について、お話しさせていただきます。 これまで何度もお話ししてまいりましたが、飛び込みで大切なのは、継続した訪問です。 しつこく詰めず、売り込まず、情報提供という形で、何度も足を運び、あなたを覚えていただくと同時に、お客さんの「必要だ」という気持ちを育てることが大切です。 しかし、継続訪問と言っても、一体どれ位の間隔を空けて再訪すれば良いのだろう？ そんな疑問を […]
- 2014年8月21日
保険営業 重要！何もしなければ現状など何も変わりません。
お盆休み前に、「休み明けはやるぞ！」と、決意した方も多いと思います。 決意した時には、色々やろうと思っていたのに、いざ休み明けなってしまうと、何をやって良いかわからなくなる、または、足が前に出ない。 結局、お盆前と同じ状況・・・。 この様な方、実際に多いと思います。 大きな区切りの時季を迎えれば、何かが変わる、変わったような気がしてしまいますが、実際には何も変わりません。 変わるための行動を取らな […]
- 2014年8月21日
保険営業 簡単ですが非常に有効！たったこれだけで好印象です。
今回は、簡単ですが、とても好感を持っていただける、ある行動について、お話しさせていただきます。 飛び込みを例に考えて見ましょう。 個人のお客さんのお宅に飛び込む際、アパートやマンションは別ですが、敷地から玄関まで距離がある場合が多くあります。 ちょっとした庭を通って玄関、というお家も多いですよね。 ここで、売れる営業さんと、売れない営業さんに、違いが出ます。 売れない営業さんは、何もせずに、そのま […]
- 2014年8月21日
保険営業 有効！手っ取り早く一つ上の行動が出来る方法
今日お話しするのは、手っ取り早く、一つ上の行動が出来てしまう、ちょっとした裏技です（笑） 保険営業で大きな壁となるものは、モチベーションの低下です。 モチベーションが下がってしまうと、行動量が落ちます。 そして、行動の質も下がります。 勢いに乗っている時の行動と、モチベーションが下がっている時の行動では、全く質が違って来ます。 ですから、常にモチベーションを高く保つことが、保険営業で成功するために […]
- 2014年8月20日
保険営業 保険は飽和状態だから売れない？考え方が違います。
保険営業をしていると、この様なことを目にしたり、耳に入って来たりすることが多いのではないでしょうか？ 「保険は飽和状態だから売れない」 ということ。 先日も何気なくネットを見ていると、「転職を考えているのですが、保険業界は厳しいですか？」という様な質問がありました。 その質問に対し、「保険は飽和状態ですから、もう終わった業界」何て答えをしている方がおりました。 この答えに対し、「そうか、飽和してい […]
- 2014年8月19日
保険営業 重要！経験しているから出来るアドバイスとノウハウです。
今回は、私のブログとマニュアルに共通する、大切なことについて、お話しさせていただきます。 この事をしっかりご理解いただけないと、恐らくどの様なアドバイスをさせていただいても、自分に都合の良いことばかりを選び、逃げてしまいますので、しっかり頭に置いていただければと思います。 以前、ある会合で、この様なことを仰る方がおりました。 「加藤さんは売れているから、あまり売れていない方のことが分からないのでは […]
- 2014年8月19日
保険営業 注意！これをしてしまうと一気に印象が悪くなります。
今回は、お客さんの気分を害し、一気にあなたの印象が悪くなってしまう、注意しなければならないことについて、お話しさせていただきます。 営業に関する書籍などを読んでいると、この様なことが書かれていることがあります。 「お客さんの断りは受け流す」 よく目にするかと思います。 これは、お客さんの断りの性質を見抜き、その断りに合わせて切り返すということです。 例えば、飛び込み初回訪問での断り。 「今忙しいの […]
- 2014年8月19日
保険営業 有効！飛び込みでの初回訪問攻略話法
今日は、飛び込み営業での、初回訪問の攻略話法を一つ、ご紹介いたします。 飛び込みが苦手な方の多くは、初回訪問で断られ、2回目の訪問に繋げられないのです。 初回の訪問で断りを受けるのは、ある程度仕方のないことです。 お客さんに警戒心がありますので、反射的に断るんですね。 そんな時に、無理に話を進めても、お客さんは嫌がるだけです。 ですから、まずはあなたのことを覚えていただくことが必要になります。 そ […]
- 2014年8月18日
保険営業 重要！成功するためには必ずこれを見据えてください。
午前中にお盆前にアポ取りしておいたお客さんにお会いして来ましたが、ご契約のお約束をいただけました。 これで今月の目標は、ほぼ達成のめどが立ちました。 取りこぼさないように、油断せずに行きます。 あとはどれだけ上乗せ出来るか挑戦ですね。 今月も残り２週間を切りましたが、達成に向けて、しっかり計画を立てて行きましょう。 場合によっては、月の初めに立てた計画に修正を加え、立て直して下さいね。 また、もち […]
- 2014年8月18日
保険営業 有効！休みボケのお客さんの目を覚まさせるには
お盆休みも終わり、今日から仕事再開ですね。 いかがでしょうか？ モチベーションが下がってしまっておりませんか？ 何度もお話して来ましたが、今日の加速でもたつくと、ズルズルと行動してしまい、今週の活動内容も粗末なものになってしまいます。 一気に波に乗るように頑張りましょう。 営業自身の休みボケを解消するには、とにかく外に出ることがポイントです。 事務所や会社でいつまでも座ってしまうと、なかなか腰が上 […]
- 2014年8月17日
保険営業 重要！面談でお客さんに納得と満足を感じていただくには
今回は、面談でお客さんに納得と満足を感じていただく方法です。 売れる営業は、お客さんの話をよく聞くことができます。 自分の言いたいことよりも、まずはお客さんの考えを聞くことが大切だと言う事を理解しているからです。 しかし、ここで勘違いしてしまう場合が多いのですが、お客さんの考えを聞いているだけではいけないということです。 ただ聞いているだけではなく、「必要」に誘導する質問をしなければならないのです […]
- 2014年8月16日
保険営業 これまで感じられなかったやり甲斐に心から感謝致します。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践していただいている、佐藤さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 はじめまして、保険代理店を経営しております佐藤と申します。 毎朝加藤様のブログを読むことを日課とし、学ばせていただいております。 毎日非常に勉強になる記事をありがとうございます。 その加藤様がマニュアルをお書きになったということで、発売と同時に購入いたしました。 […]
- 2014年8月16日
保険営業 多くの保険営業が嫌われる理由
今年は例年よりも、セミが少ないような気がします。 いつもはもっと賑やかに鳴いている気がするのですが、気のせいでしょうか？ 本題です。 今日は、保険営業で成果を出すための、大切な基本について、お話しさせていただきます。 なぜその様な基本をお話しするのか。 この基本が出来ていない営業さんが、非常に多いためです。 よく「保険営業は嫌われる仕事」ということを耳にします。 また、やりたくない仕事の上位にも入 […]
- 2014年8月15日
保険営業 重要！アプローチが上手く行かない原因
今回は、なかなかアプローチが上手く行かず、面談まで進めないという方に、しっかり頭に置いていただきたい、大切なことについてお話しさせていただきます。 飛び込みを例に考えて見ましょう。 初回訪問の場合、商品やサービスをお勧めしても、ほとんどが断りを受けます。 これは、差はありますが、どんなベテランさんでも、新人さんでも、必ず断られることの方が多くなります。 その理由は、これまで何度もお話ししているよう […]
- 2014年8月15日
保険営業 重要！これが足りないとチャンスは拾えません。
チビの熱も下がり、元気に遊んでおります。 凄い回復力だなと感心します・・・。 今日は、営業という仕事で、最も大切な活動について、お話しさせていただきます。 それは、 「人に会う」 ということです。 この活動が足りないと、チャンスは拾えません。 見込み客が増えないという方は、とにかく人に会う活動が少ないのです。 この人に会うということは、飛び込みなどの新規開拓に限りません。 既契約のお客さんのフォロ […]
- 2014年8月14日
保険営業 要注意！どこかで変わらなければずっと今のままです。
今回は、ちょっと振り返っていただきたいことがあります。 １月に目標を決め、決意表明された方も多いかと思います。 「今年は売れる様に頑張るぞ！」「今年はこれまでの売れない状況を変えるぞ！」 という様に思われた方も多いでしょう。 いかがでしょうか？ お盆になりましたが、状況は好転したでしょうか？ 目標や決意通り、上向いている方は良いのですが、状況が変わっていない方は、要注意です。 そして、それに危機感 […]
- 2014年8月14日
保険営業 最初から読んでいれば良かったです・・・
「最終最強の保険営業術」を実践中の谷崎さんより、ご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつもブログを読んで勉強させていただいております。 生命保険の営業をしております、谷崎と申します。 保険営業を始めて３年になります。 恥ずかしながらもう後がない状況で、最後の挑戦と決意してマニュアルを購入いたしました。 これでダメなら諦めると決め、１月から毎日実践中です。 その実践の結果 […]
- 2014年8月14日
保険営業 有効！がん保険のアプローチ話法例
お盆休み、楽しんでおられるでしょうか？ 我が家はチビが高熱を出し、大人しく過ごしております・・・。 流行り風邪とのことですが、３９度前後の熱が３日ほど続いています。 早く良くなって欲しいものです。 という訳で、チビを診ながら仕事しております。 本題です。 今日は、がん保険のアプローチを一つ、ご紹介いたします。 特に飛び込みで使うと、お客さんの興味を引きやすくなりますから、普段の飛び込みでも取り入れ […]
- 2014年8月13日
保険営業 このノウハウ集は本当に素晴らしいと感激致しました。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」をご覧いただいた、佐藤さんよりご感想をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様はじめまして、佐藤と申します。 いつもブログを拝見しております。 私は保険会社の社員ですが、営業育成を担当しております。 この度私自身のスキルアップと、育成のヒントを得ようと思い、加藤様のマニュアルを拝見いたしました。 このノウハウ集は本当に素晴らしいと感激致しま […]
- 2014年8月13日
保険営業 有効！効率的なバースデーカードの発送管理
お盆休み、帰省などでゆっくりもしていられない、という方も多いかと思います。 事故などないように注意して、お盆休みを満喫して下さい。 私はお盆休み中は、ご質問下さった皆様にお返事を書いたり、ご感想の紹介などをさせていただきます。 お待たせしてしまっている皆様、もう少々お待ちください。 その他にも、お盆休み中に出来ることを、ササッと時間を作ってやってしまいます。 来月お誕生日のお客さんへお送りする、バ […]
- 2014年8月12日
保険営業 有効！すぐに使えます！がん保険アプローチ話法
今回は、がん保険をお勧めする際に有効な話法を一つ、お話しさせていただきます。 お盆中は帰省などで長距離の移動をされる方も多いと思います。 移動中にイメージトレーニングや、奥様、旦那様などにお客さん役になってもらい、このアプローチのロープレを行って見てください。 空き時間で力がつきますよ。 それでは行きます。 がん保険をお勧めする際に大切なのは、他人事から自分事への転換です。 がん保険に限りませんが […]
- 2014年8月12日
保険営業 有効！保険見直しアプローチにも使える、雑談を絡めた話法
明日からお盆休みという方も多いかと思います。 スッキリした気分で休むためにも、今日出来ることを全力で行いましょう。 お陰様で私は、月間目標達成のめどをつけることが出来ました。 もうひと踏ん張りです。 本題です。 今日は、飛び込みでの保険見直しアプローチや、面談でのちょっとした前振りにも使える、便利な話法をご紹介いたします。 飛び込みされる方は、既に実感されているかと思いますが、お客さんに、「保険の […]
- 2014年8月11日
保険営業 これをすると飛び込みは楽しくなります（笑）
今回は、飛び込みをちょっと楽しくする方法を一つ、ご紹介いたします。 なかなか足が前に出ないという方は、試して見てください。 飛び込みは、闇雲に行っても、効率も悪くなりますし、辛いものでしょう。 今日は夕方まで飛び込みする、という目標よりも、今日は100軒飛び込みする、という目標の方が、やる気が出るものです。 目標を数値にすることで、ゴールがあるからです。 実は、この数値化するということは、大切なこ […]
- 2014年8月10日
保険営業 加藤からのご提案 お盆明けまでに本気で変わって見ませんか？
今回は、今現在、思う様な結果が出ない方、見込み客が見つからない、数字があがらずに悩んでいる方に、ご提案がございます。 間もなくお盆休みですが、皆様、様々な気持ちで迎えられるかと思います。 「数字も順調だし、今月の目標も達成出来そうだ、お盆休みは晴れ晴れしい気分で楽しめる」 という方と、 「お盆休みは嬉しいが、休み明けからの数字が不安だ、これから続けて行けるだろうか・・・」 この様な不安を持っている […]
- 2014年8月10日
保険営業 重要！たったこれだけで大きな自信になります。
今日は、たったこれだけで、大きな自信になるというお話しをさせていただきます。 最近我が家のチビが、水遊びに夢中になっております。 プールも大好きで、お風呂でもザブンザブン潜っております・・・。 この時季は、庭にビニールプールを出しておくと、いつまでも遊んでいるので、楽で良いです（笑） そんな水遊び大好きなチビですが、実はちょっと前まで、水に顔をつけるのすら嫌がっておりました。 いくら「こうやって顔 […]
- 2014年8月9日
保険営業 重要！モチベーションを上げ、成長も出来ます。
今回は、営業のモチベーションも上げ、さらに成長まで出来る大切なことについて、お話しさせていただきます。 その優れものは、 「成功経験」「達成感」 です。 営業には、この２つがとても大切です。 例えば、飛び込みからご契約いただいたという成功を重ねれば、契約をいただくたびに、飛び込みから売れるという自信がつきます。 さらに、辛い飛び込みでも、契約をいただいたという達成感があれば、また継続出来ます。 継 […]