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2011年5月

2011年5月29日

飛び込み苦手意識克服法

飛び込みは断られてばかりで、続けるのが辛い。飛び込みは、契約どころか、話すら聞いてもらえない。飛び込みは、全く売れる気がしない。飛び込みは、効率が悪い。この様な思いが強く、苦手意識を持っている方も多いと思います。確かに飛び込みは、楽な営業ではありません。しかし、飛び込みで契約が取れない、売れないと言うのは間違いです。現に、飛び込みでがんがん数字を上げてくる方、飛び込みメインで、優秀な […]

2011年5月28日

飛び込み、最後がポイントです。

昨日、無事に今月の目標を達成できました。あとはどこまで上乗せできるかですね。最後まで気を抜かずに頑張ります。さて、今日は、飛び込みでの大切なポイントについて。今回は、話法ではありません。飛び込みや面談で、だれでも帰り際、玄関でお礼を伝え、頭を下げて帰ってくると思います。これは常識で、言うまでもないことですよね。ただ、多くの営業は、ここで終わってしまっているのです。ここが最後だと思っ […]

2011年5月26日

マニュアルを実践していただき、いつも経過を教えてくださる方(Ｋさん)から、またご報告いただきましたので、ご紹介させていただきます。いつもしっかりと結果を出してくださる方で、文面からも、やる気と勢いが伝わってきます。以下、頂いたメッセージいつもブログの更新ありがとうございます。何度も購入したマニュアルを読み返し、自分自身のトークにするべくロープレの日々を行っています(笑) 当たり前の話なのです […]

2011年5月25日

決断しないお客さんの本音の聞き出し方

お客さんと面談まで進み、商品説明もした。しかし、なかなかお客さんは決断しようとしない。自分では、お客さんの要望に合った提案をしたと思うのだが、なぜか険しい顔で悩んでいる・・・。この様な状況、体験した事があるのではないでしょうか。この様なことは、多くの場合、お客さんの本当のニーズに合っていないから起ります。しっかりお客さんのニーズを聞いたと思っていても、実は、お客さんは本心を話していない場 […]

2011年5月16日

営業の形が変わりました。

マニュアル実践者の、生命保険代理店の店主さんより、メッセージをいただきましたので、ご紹介させていただきます。３０代の男性、外資系生命保険代理店、渡辺様以下抜粋いつもブログを拝見させていただいております。非常に参考になる記事で、勉強させていただいております。今年から、マニュアルで教えていただいている営業方法で、毎日頑張っておりますが、ここ最近、明らかに営業の形が変わりました。以前の私は、午 […]