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2011年4月

2011年4月24日

もう昨年の年間数字を超えそうです！

「最終最強の保険営業マニュアル」を実践していただいている、生命保険代理店の店主さんより、ご感想をいただきましたので、ご紹介させていただきます。お名前をイニシャルにさせていただき、一部抜粋にさせていただきます。いつもお世話になっております、マニュアル実践中のＮと申します。先日は、突然のメッセージにもかかわらず、詳しくアドバイスをいただき、ありがとうございました。お陰様で、お客様にも喜んでいただ […]

2011年4月22日

飛び込み営業、成功の秘訣

昨日は久しぶりに、新人さん達の前で、お話させていただきました。研修後半は、皆さんの質問にお答えすると言う形でしたが、その中でも多かった質問が、やはり飛び込みに関するものでした。新人さん達にも、研修で何度かお話しているのですが、まだちょっと外れた方法で、営業されている方もいるようでした。このブログでも、何度もお話しておりますが、飛び込みで、いきなり商品を売り込んでも売れません。商品が保険な […]

2011年4月20日

効果大！お客さんに拒絶されない話法

今日は、お客さんに拒絶されない話法について。新人さんは特に、飛び込みで毎日のように、お客さんに拒絶されているかも知れませんね。飛び込みは、ほとんどの方が、あなたの勧める商品に興味が無いのですから、いかがですか？と勧めても、必要ないと言われるのは当たり前です。そもそも、この商品いかがですか？何て話をする事自体が、無茶なのです(笑) しかし、中には関心を持ってくださる方もいます。そんなお客さん […]

2011年4月15日

嫌々続ける飛び込みは辛いですよ。

今日頑張れば、土日は休みという方も多いでしょう。特に新入社員の方は、気も使いますし、体も疲れているでしょうから、しっかり休んでくださいね。ゆっくり休むためにも、今日は最後まで気を抜かずに頑張りましょう。さて、新人さんの最も大きな壁になる飛び込みですが、既に体験されたでしょうか？ほとんどの方が、緊張し、想像と違う状況になり、頭が真っ白になり、何も伝えられなかったという感じではないでしょうか。 […]

2011年4月14日

飛び込み効率の良さがハッキリわかりました。

昨日、マニュアルを実践いただいている方より、メッセージをいただきました。一部抜粋でご紹介します。外資系生命保険代理店　Ｎさんはじめまして、私は某外資系生命保険代理店をしております。先日、加藤さんがお勧めしておられるマニュアルを購入し、さっそく営業してみました。私は代理店をはじめて３年目ですが、見込み客が思うように増えず、毎月ノルマギリギリのラインをうろうろしておりました。毎日の活動として […]

2011年4月7日

飛び込み営業のコツはこれです。

今日は、飛び込みで大切なこと、コツについて。いつもお話していることですが、慣れないうちは、商品を説明するような事はしなくても大丈夫です。挨拶をしてくるだけでも結構です。商品よりも、まずは自分を売り込むことが大切です。そして、信頼関係を築いてください。ただ、飛び込みで、一つ行っていただきたい事があります。「必ず、次回に繋がる一言を加える」これを忘れずに、行って下さい。「ご迷惑でなけれ […]