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● 関心があるかどうかはこれで見極めてください。 おはようございます。 今日は面談などで、お客さんが商品に関心があるのか、興味が出てきたか見極めるポイントについて。 いつもお話していますが、保険を販売するのに大切なのは、 …

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● 保険に関心がない方へのアプローチ おはようございます。 今日は保険に関心がない方へのアプローチについて。 保険に関心のない方へのアプローチは色々ありますが、今日はその一つをお話します。 若い方、独身の方は、保険に興味 …

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● 保険料が高いと断られる場合は おはようございます。 チビには平日も土日祝日も関係ないようです。 日曜だろうが6時には猛烈なアタックで叩き起こされます・・・。 さて、今日は、保険料が高いという理由で成約にならない場合に …

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● これでは飛び込みの効果が半減します。 おはようございます。 今日はお休みという方も多いと思います。 毎日飛び込みをしている方は特にですが、この時季は疲れが蓄積しやすいですから、休日はしっかりと体を休めてくださいね。 …

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● わざわざ損をする必要はありません。 おはようございます。 最近はブログを御覧下さっている方からのメッセージ、ご質問や、マニュアル実践者の方からの成功例やご感想などを多くいただきます。 本当にありがとうございます。 順 …

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● お客さんとの信頼関係を築くには 私は日頃から、ブログでも研修でも、 「お客さんとの信頼関係構築が、営業では最も大切」 これをお話させていただいております。 信頼関係を築くにはどうしたら良いのですか? と言うようなご質 …

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● 決断出来ないお客さん攻略 おはようございます。 あなたもきっと経験があるでしょう。 ない方も、今から必ず経験します。 この様なお客さん。 保険の必要性は何となく感じているが、現在無保険。 そして、あまり保険料を払いた …

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● 飛び込みルートの管理はしっかりと おはようございます。 毎日暑いと言っていますので、今日はあえて書きません(笑) さて、今日は飛び込みのルート管理について。 毎日のように飛び込みしている方は大丈夫だと思いますが、時間 …

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● 飛び込み、最後がポイントです。 おはようございます。 昨日、無事に今月の目標を達成できました。 あとはどこまで上乗せできるかですね。 最後まで気を抜かずに頑張ります。 さて、今日は、飛び込みでの大切なポイントについて …

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