- 2022年6月13日
既にこれだけの結果が出ているのですから、言い訳も心配も要りません
まずは、こちらをご覧ください。 私の「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さった皆様の成果です。 このマニュアルを書き上げてから、ご感想、ご報告を下さった方だけで、既にこれだけの成果が出ております。 本当に多くの方に実践していただき、結果を出していただいたことに、心から感謝しております。 私がマニュアルでお教えしているのは、これまで私が実際の現場で試行錯誤し、磨き上げて来た保険営業術です […]
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- 2022年6月10日
売れない保険営業さんに厳しいお話をする理由
私のブログやメールセミナーでは、たまに厳しいお話をさせていただいております。 中には、お尻を叩かれるというよりも、追い込まれている様だと感じる方もおられるかも知れません。 そんな記事は読みたくないな～、なんて思ったこともあるのではないでしょうか？ 正直なところ、私もその様なお話は、あまりしたくありません。 何も言わずに、しっかり行動して下さるのならば、そんなに楽なことはないんですね。 売れない保険 […]
- 2022年6月7日
保険営業現役トップが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
いつもありがとうございます、加藤です。 私が書き上げた、 「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 ですが、実践者の皆さまより、続々とご感想をいただいております。 ※ まだご感想を掲載出来ていない方は、申し訳ございませんが、もう少々お待ちください。 このブログの、「お客様の声」でもご紹介させていただいておりますが、記事が多くなってきましたので、一言ずつご感想をまとめ、タイトルとし、リンクを貼っ […]
- 2022年6月1日
最重要！保険営業の本当の面白さとやり甲斐が分かります
「保険営業の面白さって、何でしょうか？」 「一番のやり甲斐って何ですか？」 この様なご質問をいただくことがあります。 これから保険営業に就こうか考えている方や、就いて間もない新人さんからいただくことが多いですが、異業種の方からご質問いただくこともあります。 そして、既に活動しているが、なかなか成果が出ないという方からは、 「面白さや、やり甲斐を感じられません・・・辛いだけです・・・」 というお話を […]
- 2022年5月26日
売れない保険営業さんに厳しいお話をする理由
私のブログやメールセミナーでは、たまに厳しいお話をさせていただいております。 中には、お尻を叩かれるというよりも、追い込まれている様だと感じる方もおられるかも知れません。 そんな記事は読みたくないな～、なんて思ったこともあるのではないでしょうか？ 正直なところ、私もその様なお話は、あまりしたくありません。 何も言わずに、しっかり行動して下さるのならば、そんなに楽なことはないんですね。 売れない保険 […]
- 2022年5月23日
重要！私、加藤のマニュアルにクレームが１件もない理由
私がいつもご紹介している、私、加藤の書いた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 お陰様で、本当に多くの方にご活用いただいております。 嬉しいご感想や、「こんなに状況が好転しました」「こんなに売れる様になりました」などのご報告も沢山いただいており、制作した者にとって、これほど嬉しいことはないです。 結果の出ないマニュアルなど、ただの紙ですからね。 実践して下さった皆様が結果を出していただくこ […]
- 2022年5月20日
要注意！売れない方のこの考え、順番が完全に逆ですよ？
※ こちらでご紹介しているマニュアルは、只今、特別応援企画につき半額でご提供しております。 企画は条件に達し次第、予告なく終了致しますのでご了承ください。 この様なメッセージを、たまにいただきます。 「マニュアルが欲しいのですが余裕がないので、今度購入します」 「マニュアルを購入したいのですが、今は収入が低いので、今度購入します」 この様なことです。 これは、今現在、しっかり手応えのある活動が出来 […]
- 2022年5月16日
辛口御免！月収３０万すら得られない保険営業さんが多過ぎます
今回は、ちょっと辛口記事になりますので、ご了承ください。 本音でお話しさせていただきますね。 私は新人研修の他に、売れずに悩む保険営業さんを集めての研修も、不定期で行っております。 長くその様な研修をし、多くの保険営業さんを見て来た経験があります。 そこで気づくのは、月収３０万すら得られない保険営業さんが多すぎるということです。 恐らく、自分も３０万なんて行かない・・・と思っている方も多いはずです […]
- 2022年5月11日
保険営業のコツとポイント！売れるセールスノウハウ集
[outline] はじめに 保険営業で成功する、成果を出すためには「正しい方法で、やるべきことをやる」 私のブログでは、これが重要、不可欠だと、何度も繰り返しお話ししております。 闇雲に、的外れなこと、成果に繋がらないことを繰り返しても、絶対に成功出来ません。 たまにまぐれ当たりはあったとしても、安定して数字をあげることは出来ませんので、必ず行き詰ります。 しかし、正しい方法、成果の出る方法で、 […]
- 2022年5月9日
お願い！五月病は追い込まれる前に誰かに相談して下さい
ゴールデンウィークも終わりましたね。 リフレッシュした分、しっかり頭を切り換えて、一気に波に乗りましょう。 ５月はＧＷの影響もあり、数字を落としやすい月になりますが、埋め合わせ出来るように、しっかり計画を立てて活動しましょうね。 さて、そんな５月ですが、一つ注意していただきたいことがあります。 特に新人さんは、初めての長期連休であるゴールデンウィーク明けに気をつけなければならないことです。 それは […]
- 2022年4月27日
売れずに悩んでいる保険営業さんは、まずは１ヶ月でどれだけ売れない状況が変わったか実感して下さい
まずは、こちらをご覧ください。 いつもご紹介しております、保険営業パーフェクトマニュアルを実践して下さっている方々のご報告です。 こちらをご覧いただけると、数ヶ月で大きな変化をし、結果を出して下さっている方が多いということが、お分かりいただけると思います。 早い方では、１、２ヶ月で、大きく変わられております。 わずかな期間で、これだけの変化が現れるには、理由があります。 私の保険営業マニュアルは、 […]
- 2022年4月25日
売れない状況を変えるためにＧＷ中に準備しませんか？
年が明けたと思ったら、早いものでもうゴールデンウィーク目前ですね。 新人さんは仕事も覚えなければなりませんし、環境や時間の変化にも慣れなければならず、大変だったと思います。 また、年明けに「今年は売れる様になるぞ！」と決意された方や、目標を立てた方も多いかと思いますが、ここまで数字はいかがでしたか？ １月から勢いに乗れ、数字も順調だった方は、ＧＷまで勢いを保ったまま頑張って行きましょう。 数字もし […]
- 2022年4月22日
売れる様になると休みはあまり欲しくなくなりますよ（笑）
先日、この様なご質問をいただきました。 「加藤さんて、忙しくて休みなど取れるのですか？」 ということです。 はい、大丈夫です。 休みはちゃんと取れます。 しかし、ほとんど休んでいません（笑） 連休も、お盆休みや正月休みなど、お客さんの全く動かなくなる時に合せて休む、という感じです。 ゴールデンウィークは、結構面談などが入りますので、飛び石で休んでいることが多いです。 「忙しくて海外旅行なども行けま […]
- 2022年4月19日
重要！保険営業はなぜ楽しく、やり甲斐があるのか。本音は絶対にここなのです
「保険営業って、面白いですか？」 この様なご質問をいただくことがあります。 他業種の方からのご質問がほとんどですが、これから保険営業に就こうか迷っている方や、今現在、伸び悩んでいる方からもいただきます。 私の答えは当然、保険営業はもの凄く面白い！です（笑） これだけ面白く、やり甲斐のある仕事はないと思っております。 時にお客さんの人生を左右するほどの商品を扱い、お客さんの生活をサポート出来て、お役 […]
- 2022年4月11日
重要！保険営業パーフェクトマニュアルの実践で売れるようになる理由
見逃し注意！ ※ こちらのマニュアルは、現在新型コロナの影響で伸び悩んでいる保険営業の皆様の応援企画として、 ２４，８００円を、限定特別価格として、 半額の１２，４００円にて提供させていただきます。 あくまでもコロナ禍での保険営業の皆様を応援するという企画ですので、政府の新型コロナ収束傾向の発表を目安に、元の２４，８００円に戻させていただきます（価格改定は予告なしで行わせていただきます）ので、お早 […]
- 2022年4月9日
保険営業現役トップが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」
見逃し注意！ ※ こちらのマニュアルは、現在新型コロナの影響で伸び悩んでいる保険営業の皆様の応援企画として、 ２４，８００円を、限定特別価格として、 半額の１２，４００円にて提供させていただきます。 あくまでもコロナ禍での保険営業の皆様を応援するという企画ですので、政府の新型コロナ収束傾向の発表を目安に、元の２４，８００円に戻させていただきます（価格改定は予告なしで行わせていただきます）ので、お早 […]
- 2022年4月6日
保険営業の皆様を応援する企画を期間限定で開催します！
いつもありがとうございます、加藤です。 ４月に入り、日頃からお付き合いのある企業さん数社で、新入社員さんの前でお話をさせていただきました。 コンサルではないのですが、毎回社長さんに頼まれてという感じです(笑) 各社で社長を含めた役員さん達とお話しして来ましたが、やはり各社、コロナの影響で大苦戦しているとのことでした。 正直なところ、新入社員の何人が残るだろうか？と、浮かない顔をしておりました。 私 […]
- 2022年4月2日
新年度、本気で売れる保険営業になって見ませんか？
２０２２年も、早いものでもう４月、新年度ですね。 ここ数年、新型コロナの影響で、我々保険営業の活動も大きく制約される状況になりました。 飛び込みにしてもお客さんのお宅や企業訪問なども、一時は完全ストップを余儀なくされておりました。 その様な状況ですから、多くの保険営業さんが数字を止めてしまい、小さな代理店などは業廃に追い込まれております。 歩合色の極めて強い業種ですから、収入を大きく下げた方も多い […]
- 2022年3月31日
新年度、売れない状況は一歩踏み出せば必ず何かが変わります
いつもありがとうございます、加藤です。 今日で３月も終わりですね。 新年度、スタートから一気に加速するためにも、今日もしっかりやるべきことをやり、準備をしておきましょう。 その新年度ですが、 「売れない状況を変えたい」 ほとんどの保険営業さんが、売れずに１、２年で辞めて行く業界ですから、その様に思っているかと思います。 毎月ノルマに追われ、達成未達を繰り返し、食べて行くことすらままならない。 時間 […]
- 2022年3月27日
要注意！自己啓発では売れる様にはなりません
世の中には、多くの自己啓発系の書籍やセミナーがあります。 保険の営業をされている方でも、この様な自己啓発が大好きな方が多いのではないでしょうか。 辛い時、行動出来ない時に、この様な書籍やセミナーで自分を奮い立たせ、モチベーションを上げるということも大切かも知れません。 しかし、この自己啓発系の書籍やセミナーには、一つ気をつけなければならないことがあります。 自己啓発書籍を読んだり、セミナーに参加し […]
- 2022年3月24日
新しいことがスタートする４月、新年度だからこそチャンスありです
いつもありがとうございます、加藤です。 間もなく４月、新年度ですね。 娘もこの春から中学生になります。 小学校ではＰＴＡの副会長をさせていただき、忙しくも充実した６年間でした。 中学校でも引き続き役員をさせていただくこととなり、また４月からバタバタと忙しくなりそうです。 しかし、６年間役員をさせていただきましたが、本当に多くの方と知り合えましたし、そこからのチャンスも増えました。 やはり我々保険営 […]
- 2022年3月22日
グングン伸びる保険営業さんは、設備投資という考えが出来ています
今回は、新人の頃からグングン伸びる保険営業さんの思考について、お話しさせていただきます。 突然ですが、ちょっと考えて見てください。 目の前に、大量の砂利が山積みにされています。 その量は、およそダンプカー１台分です。 この砂利を全てダンプカーに積んだら、報酬が３万円だとします。 道具は好きなものを使っていただいて構いません。 やりますよね？（笑） しかも、継続してこの仕事をしてくれと頼まれたら、も […]
- 2022年3月17日
頑張る気はあるが何をすれば良いのか分からない保険営業さんへ
保険営業で売れずに悩んでいる方は大勢おられますが、その様な方々にも、色々な方がおります。 もうとにかく嫌なことや大変なことから逃げて、行動せずに、売れない売れないと嘆く方。 そりゃそうですよ、としか言えません・・・ 宝くじを買わないのに、当たらないとぼやいているようなものです（笑） この様な方は、まず決意し、動くことからがスタートですので、まずは自分で決意して下さいね、としかアドバイス出来ません。 […]
- 2022年3月15日
不安な保険営業さんでも恐らく想像よりも出来てしまいますし成果も出ます
私がいつもご紹介している「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、有難いことに、多くの皆様に実践していただいております。 そして、実践下さっている皆様からは、沢山の嬉しい成果報告をいただいております。 マニュアルというものは、ただただ理想論や精神論を詰め込んだだけではいけません。 私は一生懸命に頑張って、この様な成果を出したんですよ～、なんて書いているだけの、自己啓発系マニュアルなど、意 […]
- 2022年3月13日
超実戦型!売れる保険営業養成講座 10日間無料メールセミナー
[outline] １０日間無料メールセミナーについて 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私、加藤の、 「超実戦型!売れる保険営業養成講座 10日間無料メールセミナー」 お陰様で多くの方にご登録いただき、ご好評いただいております。 １０日間無料メールセミナーを始めようと思った理由は、ブログにあまりにも多くのノウハウを書きすぎて、全部読むのに時間がかかると思ったからです（笑） […]
- 2022年3月9日
重要！保険営業さんはしっかり効率、労力、成果を考えましょう
私はいつも、保険営業は「労力」＜「成果」にならなければなりません、とお話ししております。 時間、労力に対して、しっかり成果が出ているのかが重要なのです。 売れている保険営業さんは、ちゃんと「労力」＜「成果」になっています。 逆に売れない保険営業さんは、「労力」＞「成果」になっています。 ですから、頑張ってはいるが成果が出ない、忙しいけど数字があがらない、ということになるのです。 今回は、売れずに悩 […]
- 2022年3月7日
不安だ、心配だ、なんて思っていても、その不安は消えません
保険営業に就いたばかりの方や、これから就く方は、保険営業で食べて行けるのか、ノルマをクリア出来るのかなど、沢山の不安を持っているでしょう。 また、既に保険営業をしているが、思う様な成果が出ていない方も、これから先も続けて行けるのかなどの不安が、沢山あるでしょう。 その様なご相談も、よくいただきます。 もしかしたら、同じ様な不安を持ってはいませんか？ この不安ですが、いくら心配だ、不安だと、あれこれ […]
- 2022年3月3日
注意！サボったツケ、逃げたツケは必ず回って来るのですからやるしかないのです
保険営業という仕事は、自分の出した成果によって収入が変わるという、極めて歩合色の強い仕事です。 フルコミの場合ならば、正に数字がダイレクトに収入に変わります。 出社して、与えられた仕事をして、時間まで働けば給料がもらえるという仕事ではないのです。 ですから、サボるも自由ですが、数字があがらなければ給料、手数料も払いませんよ～ということです。 多くの保険営業さんが「モチベーションが上がらなくて活動出 […]
- 2022年3月1日
売れる保険営業になるためのノウハウ、余すことなくお教えいたします
いつもご紹介いたしております、私が書き上げた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、嬉しいご感想やご報告を、沢山いただいております。 「早速実行しました！」「こんな変化がありました！」というメッセージは、本当に嬉しいです。 成果ももちろん嬉しいのですが、実行して下さっているというのが嬉しいのです。 なかなか行動に移せなかった方、どうしても逃げてしまう方も、マニュアルをご覧下さり、モチベ […]
- 2022年2月26日
「やって見たら簡単でした！」というお声を沢山いただきます
私の書き上げた「超実戦型 パーフェクトマニュアル」を実践して下さった方からは、よくこの様なご感想をいただきます。 「難しいと思っていましたが、やって見たら簡単でした！」 「出来ないかも知れないと思っていましたが、私にも出来ました！」 ということです。 この様なお話をいただく度に、多くの保険営業さんが、私のお教えしていることは難しいことだと思い、躊躇しているのだろうなと思います。 しかし、実際にこの […]
- 2022年2月24日
重要！成果を出されている保険営業さんは、両方を活用しております
私はブログ、メルマガ（メールセミナー）、マニュアルで、成果を出せるノウハウ、売れる保険営業になるための方法を、お教えしております。 ありがたいことに、多くの方にご活用いただき、嬉しい成果報告も沢山いただけております。 「実践したところ、こんな成果が出ました！」というご報告は、最高の報酬です。 そんなご報告をいただけるので、毎日ブログ、メルマガも書けるんですね。 何の反応もなければ、ここまで続けられ […]
- 2022年2月22日
売れない保険営業さんはこんなことをしているから売れないままなのです
今回は、売れる保険営業さんと売れない保険営業さんの違い。 売れない状況を抜け出せる方と、いつまでも抜け出せない方の違いについて、一つお話しさせていただきます。 私の研修ですが、最短最速で成果を出せるように考えて、皆さんにお教えしております。 理由は簡単で、保険営業は数字をあげなければ食べて行けないからです。 勉強中だから売れませんというのは、通用しません。 ですから、新人さんだろうが何だろうが、ま […]
- 2022年2月20日
保険営業のコツとポイント！売れるセールスノウハウ集
[outline] はじめに 保険営業で成功する、成果を出すためには「正しい方法で、やるべきことをやる」 私のブログでは、これが重要、不可欠だと、何度も繰り返しお話ししております。 闇雲に、的外れなこと、成果に繋がらないことを繰り返しても、絶対に成功出来ません。 たまにまぐれ当たりはあったとしても、安定して数字をあげることは出来ませんので、必ず行き詰ります。 しかし、正しい方法、成果の出る方法で、 […]
- 2022年2月18日
ハガキや手紙はたった一言加えるだけで好印象を与えます
保険営業をしていると、毎日何らかのハガキや手紙を書きますよね。 私も毎日、少なくとも１０通近くは書いています。 ご案内やフォロー、誕生日のお祝いなど、内容は色々です。 なぜ、これほどハガキや手紙を書くのか。 保険営業で重要なのは、お客さんとの「接触」ですが、このハガキや手紙も、接触の一つだからです。 人は、接触回数が増えるほど、その人に好感、親近感を持ちやすくなります。 ハガキや手紙での間接的な接 […]
- 2022年2月16日
注意！追えるお客さんが少ないから売り込みになるのです
寂しい話ですが、保険営業は嫌われるという話を、誰でも耳にしたことがあるかと思います。 実際、私もこの仕事を始める前は、保険の営業に良い印象を持ってはいませんでした。 会社でも朝の忙しい時間や、お昼休みで一息ついているところに現れて、聞いてもいないのに勝手に保険について話し出す・・・ 興味がないと言っているのに、強引にパンフレットと見積もりを押し付け、強引にアポ取りして来る。 「あなたは要らないかも […]
- 2022年2月13日
マニュアルは小さな契約１件で元ですから、保険営業さんなら実践しない手はありません
たまに、この様なメッセージをいただきます。 「加藤さんのマニュアルですが、生活に余裕が出たら購入したいと思います」 「マニュアルですが、収入が上がって来たら購入しようと思っています」 この様なメッセージをいただく度に、正直心の中では、それ、順番が逆ですよ？と、思ってしまうのです。 失礼ながら、今成果が出ていないから、売れていないから、生活に余裕がないのです。 今成果が出ていない状態で、これから先も […]
- 2022年2月11日
保険営業のコツ！お腹が一杯の方にラーメンを勧めても断られるだけです
今回は、保険営業の基本で、大切なポイント、コツについてお話しさせていただきます。 先日、仲良くさせていただいている会社の社長さんとの会話で、この様な話になりました。 「前にちょっと知り合った保険屋さんがいたんだけど、もういい加減にしてくれっていうほどしつこくてね・・・ 断っても断っても連絡して来て、プレゼントです何て言ってお酒を買って来たり、そんなの貰ったら後が怖いから受け取らなかったよ・・・」 […]
- 2022年2月9日
連絡なしの面談キャンセルは切ってＯＫです
「連絡なしで面談をキャンセルされてしまいました・・・」 先日、この様な相談をいただきました。 もしかしたら、同じ様なご経験がありませんか？ 約束の時間にお客さんが不在、現れずに、連絡して見ると、 「あ、すみません、ちょっと都合が悪くなってしまいまして～」 なんて言われたこと。 完全に忘れていたんでしょ？と、思いますよね（笑） 普通の大人ならば、本当に都合が悪くなったらなったで、必ず連絡を入れますか […]
- 2022年2月5日
保険営業は正しいお手本をそのまま真似れば誰でも売れる様になります
売れない保険営業さんの売れない原因は、これまでも何度もお話ししてまいりましたが、大別すると、この二つです。 ・ 活動量が足りていない ・ 間違った方法で活動している まず、活動量が足りていない方は、どうやっても改善出来ませんし、永遠に売れる保険営業になどなれません。 寝ていても数字があがる方法はないかな～なんて考えても、無駄です（笑） 活動量が足りていない方は、まずはしっかり動くことが必要になりま […]
- 2022年2月4日
注意！本気で頑張れば売れるなんて思っていませんか？
売れない保険営業さん、そして、すぐに消えて行く保険営業さんには、ある共通点があります。 それは、危機感の薄さです。 売れないな～困ったな～なんて言いながら、それを改善しようとしない。 心のどこかに、「本気で頑張れば売れる様になる」という思いがあるのです。 ですから、今は売れなくても、いざとなればちゃんと売れる様になると、甘く考えているんですね。 本気で頑張れば売れるなんて、全くの思い違いですよ？ […]
- 2022年2月2日
注意！保険はぼんやりした不安では成約率は上がりません
「面談まで進んだのですが、なかなか話が進みません・・・」 「提案までは進むのですが、成約率が低くて困っております・・・」 この様なご相談をいただくことがあります。 同じ様なお悩みをお持ちの保険営業さんも、多いのではないでしょうか。 面談、提案まで進んだのに成約率が低いという方は、お客さんに明確なリスクのイメージをさせれらていないのが、最大の原因です。 面談まで進んだということは、お客さんも、少なか […]
- 2022年1月28日
間違った方法で活動して成果が出ませんって当たり前ですよ
「頑張っているつもりなのですが、成果が出ません・・・」 売れずに悩む保険営業さんからのこのご相談は、本当に多いです。 そして、どの様な方法で、どの様な活動をしているのかをお聞きすると、ほぼ間違いなく、皆さん的外れな活動をしております。 「それ、成果には繋がりません」 「それ、今やらなくても結構です」 ということばかりやっているんですね。 釣りで言えば、エサが付いていないのに、一生懸命毎日竿を出しに […]
- 2022年1月26日
この一言を加えるだけで保険の解約率、乗り換えリスクは下がります
「やっとご契約いただいても、解約が多くて困っています・・・」 「やっとご契約いただいたのに、他社の保険に乗り換えられました・・・」 この様なご相談をいただくことがあります。 保険営業の場合、成功するためには、お客さんからの紹介が欠かせません。 解約、乗り換えというものは、お客さんとの繋がりが切れてしまいやすくなります。 紹介をいただくためには、紹介の元となるお客さんが必要ですから、その元が少なくな […]
- 2022年1月24日
「その保険は必要ないかな～」への簡単かつ有効な切り返し話法
お客さんに面談いただき、商品提案出来ることになった。 その際に、例えば、 お客さん 「がん保険か～でも要らないかな～がんになったらなったで、その時に考えるよ～」 お客さんに、この様に言われたことはありませんか？ 結構よくある断りです（笑） この様なことを仰る方は、現実と向き合うのが苦手なのです。 がんになったらどうしよう・・・？ がん保険は必要かな？ でも保険料がな～・・・ なんて考えているうちに […]
- 2022年1月22日
既にこれだけの結果が出ているのですから、言い訳も心配も要りません
まずは、こちらをご覧ください。 私の「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さった皆様の成果です。 このマニュアルを書き上げてから、ご感想、ご報告を下さった方だけで、既にこれだけの成果が出ております。 本当に多くの方に実践していただき、結果を出していただいたことに、心から感謝しております。 私がマニュアルでお教えしているのは、これまで私が実際の現場で試行錯誤し、磨き上げて来た保険営業術です […]
- 2022年1月21日
保険営業は打算的な思考が出来なければ売れません
今回は、ちょっと生々しいお話になりますが、ご勘弁ください（笑） 先日、いつも会社に出前をお願いしているお店の店主さん夫婦に、保険をお任せいただきました。 まだオープンしてそれほど経っていないのですが、美味しいお店です。 うちでは出前を取った場合、必ず器をきれいに洗い、３つほどの飴と、一言いつもありがとうございますと書いたメモを入れて、お返ししております。 これを習慣としているので、お店の方からも喜 […]
- 2022年1月19日
売れずに悩んでいる保険営業さんは最初から１００点を目指さなくても良いのです
いつもありがとうございます、加藤です。 売れない現状に悩み、何かを変えなければならないのは分かっているが、一歩踏み出せない。 踏み出せないので、現状は何も変わらない。 結局追いつめられて、辞めざるを得ない状況になってしまう。 この様な保険営業さんは、本当に多いです。 このままではダメだと言うことも、続けられなくなることも想像出来ているのに、足踏みしてしまう。 この様な方の多くは、失敗することに強い […]
- 2022年1月18日
保険営業でダメなことを続けるメリットは何一つありません
今回は、ちょっと辛口ですが、とても大切なことですから、ご勘弁ください。 いきなりですが、ちょっと昔を振り返って見て下さい。 学生時代、得意教科と苦手な教科はありませんでしたか？ それとも、どの教科もお得意でしたか？ 私は国語以外、ほとんど苦手でした・・・ 特に数学は公式を見るだけで頭が痛くなるほどです（笑） しかし、受験などを考えれば、どうしても苦手なまま放置出来ない科目もありますよね？ その苦手 […]
- 2022年1月16日
保険営業のコツとポイント！売れるセールスノウハウ集
[outline] はじめに 保険営業で成功する、成果を出すためには「正しい方法で、やるべきことをやる」 私のブログでは、これが重要、不可欠だと、何度も繰り返しお話ししております。 闇雲に、的外れなこと、成果に繋がらないことを繰り返しても、絶対に成功出来ません。 たまにまぐれ当たりはあったとしても、安定して数字をあげることは出来ませんので、必ず行き詰ります。 しかし、正しい方法、成果の出る方法で、 […]
- 2022年1月14日
満足感を上げる保険営業のプランニングテクニック
今回は、お客さんの満足感、納得感を上げる保険営業のプランニングテクニックについて、お話しさせていただきます。 実は我が家の娘が小さい頃に、私は上手く転がされてしまうことが、多々ありました。 例えば、おもちゃ屋さんで、おもちゃを買ってとせがまれた時。 最初はゲーム機本体を買ってくれと言って来ます。 そこで、そんな高いものは、誕生日かクリスマスじゃないと買わないと言って却下します。 今度は、じゃあ、こ […]