CATEGORY

ブログ

  • 2022年1月28日

間違った方法で活動して成果が出ませんって当たり前ですよ

「頑張っているつもりなのですが、成果が出ません・・・」 売れずに悩む保険営業さんからのこのご相談は、本当に多いです。 そして、どの様な方法で、どの様な活動をしているのかをお聞きすると、ほぼ間違いなく、皆さん的外れな活動をしております。 「それ、成果には繋がりません」 「それ、今やらなくても結構です」 ということばかりやっているんですね。 釣りで言えば、エサが付いていないのに、一生懸命毎日竿を出しに […]

  • 2022年1月26日

この一言を加えるだけで保険の解約率、乗り換えリスクは下がります

「やっとご契約いただいても、解約が多くて困っています・・・」 「やっとご契約いただいたのに、他社の保険に乗り換えられました・・・」 この様なご相談をいただくことがあります。 保険営業の場合、成功するためには、お客さんからの紹介が欠かせません。 解約、乗り換えというものは、お客さんとの繋がりが切れてしまいやすくなります。 紹介をいただくためには、紹介の元となるお客さんが必要ですから、その元が少なくな […]

  • 2022年1月24日

「その保険は必要ないかな~」への簡単かつ有効な切り返し話法

お客さんに面談いただき、商品提案出来ることになった。 その際に、例えば、 お客さん 「がん保険か~でも要らないかな~がんになったらなったで、その時に考えるよ~」 お客さんに、この様に言われたことはありませんか? 結構よくある断りです(笑) この様なことを仰る方は、現実と向き合うのが苦手なのです。 がんになったらどうしよう・・・? がん保険は必要かな? でも保険料がな~・・・ なんて考えているうちに […]

  • 2022年1月22日

既にこれだけの結果が出ているのですから、言い訳も心配も要りません

まずは、こちらをご覧ください。 私の「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さった皆様の成果です。 このマニュアルを書き上げてから、ご感想、ご報告を下さった方だけで、既にこれだけの成果が出ております。 本当に多くの方に実践していただき、結果を出していただいたことに、心から感謝しております。 私がマニュアルでお教えしているのは、これまで私が実際の現場で試行錯誤し、磨き上げて来た保険営業術です […]

  • 2022年1月21日

保険営業は打算的な思考が出来なければ売れません

今回は、ちょっと生々しいお話になりますが、ご勘弁ください(笑) 先日、いつも会社に出前をお願いしているお店の店主さん夫婦に、保険をお任せいただきました。 まだオープンしてそれほど経っていないのですが、美味しいお店です。 うちでは出前を取った場合、必ず器をきれいに洗い、3つほどの飴と、一言いつもありがとうございますと書いたメモを入れて、お返ししております。 これを習慣としているので、お店の方からも喜 […]

  • 2022年1月19日

売れずに悩んでいる保険営業さんは最初から100点を目指さなくても良いのです

いつもありがとうございます、加藤です。 売れない現状に悩み、何かを変えなければならないのは分かっているが、一歩踏み出せない。 踏み出せないので、現状は何も変わらない。 結局追いつめられて、辞めざるを得ない状況になってしまう。 この様な保険営業さんは、本当に多いです。 このままではダメだと言うことも、続けられなくなることも想像出来ているのに、足踏みしてしまう。 この様な方の多くは、失敗することに強い […]

  • 2022年1月18日

保険営業でダメなことを続けるメリットは何一つありません

今回は、ちょっと辛口ですが、とても大切なことですから、ご勘弁ください。 いきなりですが、ちょっと昔を振り返って見て下さい。 学生時代、得意教科と苦手な教科はありませんでしたか? それとも、どの教科もお得意でしたか? 私は国語以外、ほとんど苦手でした・・・ 特に数学は公式を見るだけで頭が痛くなるほどです(笑) しかし、受験などを考えれば、どうしても苦手なまま放置出来ない科目もありますよね? その苦手 […]

  • 2022年1月16日

保険営業のコツとポイント!売れるセールスノウハウ集

[outline] はじめに 保険営業で成功する、成果を出すためには「正しい方法で、やるべきことをやる」 私のブログでは、これが重要、不可欠だと、何度も繰り返しお話ししております。 闇雲に、的外れなこと、成果に繋がらないことを繰り返しても、絶対に成功出来ません。 たまにまぐれ当たりはあったとしても、安定して数字をあげることは出来ませんので、必ず行き詰ります。 しかし、正しい方法、成果の出る方法で、 […]

  • 2022年1月14日

満足感を上げる保険営業のプランニングテクニック

今回は、お客さんの満足感、納得感を上げる保険営業のプランニングテクニックについて、お話しさせていただきます。 実は我が家の娘が小さい頃に、私は上手く転がされてしまうことが、多々ありました。 例えば、おもちゃ屋さんで、おもちゃを買ってとせがまれた時。 最初はゲーム機本体を買ってくれと言って来ます。 そこで、そんな高いものは、誕生日かクリスマスじゃないと買わないと言って却下します。 今度は、じゃあ、こ […]

  • 2022年1月12日

重要!私、加藤のマニュアルにクレームが1件もない理由

私がいつもご紹介している、私、加藤の書いた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 お陰様で、本当に多くの方にご活用いただいております。 嬉しいご感想や、「こんなに状況が好転しました」「こんなに売れる様になりました」などのご報告も沢山いただいており、制作した者にとって、これほど嬉しいことはないです。 結果の出ないマニュアルなど、ただの紙ですからね。 実践して下さった皆様が結果を出していただくこ […]

  • 2022年1月11日

注意!これでは売れない状況は変わりません

いつもありがとうございます、加藤です。 今年も早いもので、10日が過ぎました。 昨年末、または年明けに、様々な決意をし、目標を立てた方も多いかと思います。 「今年は逃げずに飛び込みするぞ!」 「今年は毎日しっかり動くぞ!」 「今年は本気で数字を追うぞ!」 「今年こそ目標達成し、売れる様になるぞ!」 などなど、目標は様々で、計画も様々でしょう。 年明けから10日程度ですが、ちょっと振り返って見てくだ […]

  • 2022年1月10日

保険営業現役トップが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2022年1月8日

売れない状況を変えられるのに自分でブレーキをかけないでください

いつもありがとうございます、加藤です。 明けましておめでとうございます~なんて言っていたと思ったら、また3連休ですね(笑) 折角休み気分を仕事モードに切り替えたのに、また連休で出鼻をくじかれてしまう様だ、という方も多いでしょう。 この3連休も、仕事始めから飛ばせた方、数字をあげた方は、気分良く休めると思いますが、全く手応えもなかった方は、むしろ不安な連休でしょう。 連休が明けたら、あっと言う間に今 […]

  • 2022年1月6日

正直な話、2万3万で悩む時点で要改善なのです

たまに、この様なメッセージをいただきます。 「マニュアルを購入したいのですが、もうちょっと頑張って収入が増えたら購入しようと思います」 これ、大変嬉しいことではありますが、実は優先順位を間違えております。 正直な話をさせていただきますと、マニュアル代金の2万、3万円程度で悩む時点で、すぐに改善が必要なのです。 失礼な話、2万円3万円を準備出来ないほどの収入では、恐らく売れているという状況とは程遠い […]

  • 2022年1月4日

2022年はあなたが成果を出す番です

あけましておめでとうございます。 本年もどうぞよろしくお願い致します。 さて、今年の目標は立てられましたか? 保険営業にとって、この目標設定は本当に重要です。 得たい収入から逆算し、その収入を得るための数字を目標にしましょう。 目標は、もちろんノルマの先に設定して下さい。 多くの保険営業さんは、ノルマを目標に活動しています。 ですから、ノルマ達成、未達を繰り返し、ノルマラインでウロウロしてしまうん […]

  • 2021年12月30日

2021年、これだけの保険営業さんが大きな成果を出しております

いつもありがとうございます、加藤です。 年末、大掃除などで慌ただしくお過ごしの方も多いかと思います。 私も今日は自宅の大掃除で、朝から動き回っております。 さて、今年も今日、明日で終わりですね。 成果の方はいかがでしたか? 順調に数字を伸ばし、目標達成出来た方は、来年はさらに上を目指し、頑張って行きましょう。 追いかける数字を常に明確にし、前よりも1%でも上回る数字をあげることを目指して行けば、足 […]

  • 2021年12月26日

保険営業現役トップが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2021年12月24日

「正しい方法」「正しい活動」「決意」が揃えば保険営業は必ず売れます

私は常々、保険営業は、正しい方法で、やるべきことをしっかりやれば、ちゃんと成果を出せると、お話ししております。 これは、私は研修の研修に参加して下さっている皆様の結果、マニュアルを実践して下さっている皆様の成果報告からも、自信を持ってお話し出来ます。 逆に、これが出来ていない方は、確実に短期間で辞めて行くことになります。 保険営業に就いた方の半数が、わずか1年で辞めて行き、5年継続して食べて行ける […]

  • 2021年12月22日

要注意!成果の出ない方法で活動していることほどもったいないことはありません

私はこれまで何度も、成果の出ない方法で足踏みしていることほど無駄なことと、もったいないことはないとお話ししてまいりました。 保険営業は、成果の出ない方法でいくら頑張っても、成果は出ません。 厳しい言い方ですが、ダメなことをいくら続けてもダメなままなのです。 たまに、この様なメッセージをいただきます。 「何とか契約を挙げて、マニュアルを買えるように頑張ります!」 これ、考え方が逆ですよ。 成果の出な […]

  • 2021年12月18日

難しそうだと足踏みするくらいなら、簡単なことからどんどんやりましょう

わずか1、2年で多くの方が消えて行く保険営業という仕事ですが、その様な方には共通することがあります。 このままではダメだと分かっているのに、ダメなことを繰り返し続けているということです。 見込み客も見つからず、追えるお客さんもいなくなる。 近い将来、どうなるかなんて分かり切っていたことです。 それなのに、成果の出ないことを続け、予想通り辞めて行く。 その様な方が、ほとんどなんですね。 売れない保険 […]

  • 2021年12月17日

保険営業は年賀状を出すべき?出さなくても良い?

今回は、保険営業は年賀状を出すべきか、出さなくても良いのか?ということについて、お話しさせていただきます。 多くの保険営業さんにとって、とても面倒だと感じるのが年末の年賀状書きだと思います。 年賀状を印刷するだけでも面倒なのに、手書きなんてするわけがない!という方も多いでしょう。 特に昨今、メールやラインがあるのだから、年賀状などナンセンスと言われるかも知れません。 特に若い世代の方は、そっちの方 […]

  • 2021年12月15日

売れない現状、本気で変えませんか?最適な保険営業ノウハウが見つかります

[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私のブログでは、保険営業に関するマニュアルをいくつかご紹介しておりますが、この様なご質問をいただくことがあります。 「自分に一番良いマニュアルはどれでしょうか?」 というものです。 どの様な目標を持って、どの様なスタイルの活動をするのかなどをお聞きしてお答えしておりますが、こちらに簡単にまとめさせていただきます。 ご自身に […]

  • 2021年12月14日

保険営業の職域、個人宅訪問に共通する重要なポイント

先日、この様なご相談をいただきました。 「小さな会社を中心に飛び込みしているのですが、ほとんどが入り口で断られてしまいます・・・」 小さな会社ですと、多くの場合は受付などはなく、そのまま事務の方が対応してくれることが多いですよね。 私も新人の頃は、小さな会社を沢山回りました。 企業回りと聞くと、新人さんは特にですが、私には無理!なんて最初から諦めてしまう方が多いです。 しかし、相手も商売をしている […]

  • 2021年12月11日

売れる保険営業になるにはお客さんの期待や想像を超えましょう

「売れる保険営業になれる方って、どの様な人でしょうか?」 この質問は、研修などでもよくいただきます。 私は以前から、ブログでも繰り返しお話ししておりますが、売れる保険営業さんの大きな特徴は、 「気遣い出来る」 ということです。 常にお客さんの目線で考えることが出来て、されて嫌なことはせず、されて嬉しいこと、喜ばれることをする。 これが出来ているので、好感を持っていただけて、信頼していただける。 「 […]

  • 2021年12月9日

辞め時を探す前に一度だけ本気で頑張って見ませんか?

今回のお話は、もしかしたら不要のものかもしれませんが、もしも同じ状況だという場合には、一度真剣に考えて見てください。 先日、ある会合で、この様なお話をしている方がおりました。 「やはり私には保険営業は合わないと思いましたので、辞めようかと思っています・・・」 「コロナの影響で全く数字があがらず、辞め時なのかと思っています・・・」 この様に思っている方は、多いのではないかと思います。 保険営業は、入 […]

  • 2021年12月8日

重要!成果を出されている保険営業さんは、両方を活用しております

私はブログ、メルマガ(メールセミナー)、マニュアルで、成果を出せるノウハウ、売れる保険営業になるための方法を、お教えしております。 ありがたいことに、多くの方にご活用いただき、嬉しい成果報告も沢山いただけております。 「実践したところ、こんな成果が出ました!」というご報告は、最高の報酬です。 そんなご報告をいただけるので、毎日ブログ、メルマガも書けるんですね。 何の反応もなければ、ここまで続けられ […]

  • 2021年12月4日

保険営業現役トップが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2021年12月3日

注意!腹痛の薬を飲んでも頭痛は治りません

私は研修で、この様なことを、よくお話ししております。 「腹痛の薬を飲んでも、頭痛は治りません」 ということです。 売れずに悩む保険営業さんは、やるべきことをやらず、やらなくて良いことを、優先してやろうとします。 それ、あまり成果には関係ありませんから、直接成果に繋がるこれをまずやりましょう、ということが、非常に多いのです。 しかし、そのやるべきことがちょっと大変だったり、やりたくないことだと、楽な […]

  • 2021年12月1日

コロナ禍の中、12月までにこれだけの保険営業さんが大きな成果を出しています

2021年も、早いものでもう12月ですね。 今年も残すところ、あと1ヶ月です。 新型コロナの影響で、今年も我々保険営業の活動も大きく制約される状況になりました。 飛び込みにしてもお客さんのお宅や企業訪問なども、一時は完全ストップ、自粛を余儀なくされておりました。 その様な状況ですから、多くの保険営業さんが数字を止めてしまい、小さな代理店などは業廃に追い込まれております。 歩合色の極めて強い業種です […]

  • 2021年11月28日

要注意!売れない方のこの考え、順番が完全に逆ですよ?

この様なメッセージを、たまにいただきます。 「マニュアルが欲しいのですが余裕がないので、今度購入します」 「マニュアルを購入したいのですが、今は収入が低いので、今度購入します」 この様なことです。 これは、今現在、しっかり手応えのある活動が出来ていて、お客さんも順調に増えて、数字もあがっていて、売れる絵が見えているのならば良いのです。 しかし、多くの場合、残念ながら成果が出ていないので、収入も低く […]