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  • 2021年7月28日

この様な保険営業さんは改善のしようがありません

「加藤さんのマニュアル(研修)で、私も売れる様になりますか?」 この様なご質問をいただくことがあります。 この様なご質問を下さる方には、 「しっかり実践すれば、絶対に売れる様になると言えますが、実践しないのならば、売れる様にはなりません」 と、お答えしております。 売れる様になるのならばやります、というのであれば、やってください。 必ず売れない状況を変えて、売れる保険営業になれると、自信を持ってお […]

  • 2021年7月26日

売れずに悩む保険営業さんはお盆休みまでに手応えを感じて見ませんか?

いつもありがとうございます、加藤です。 7月も終盤ですが、数字はいかがでしょうか? 8月はお盆休みがあり、お客さんの動きも鈍くなり、数字を落としやすくなります。 年間目標達成のために、今月中に数字の落ちやすい8月分を上乗せするつもりで頑張りましょう。 毎年のことですから、しっかり対策して行きましょうね。 さて、そのお盆休みですが、誰もが気分良く、満喫したいと思っていることでしょう(笑) 憂鬱な気分 […]

  • 2021年7月23日

保険営業のコツとポイント!売れるセールスノウハウ集

[outline] はじめに 保険営業で成功する、成果を出すためには「正しい方法で、やるべきことをやる」 私のブログでは、これが重要、不可欠だと、何度も繰り返しお話ししております。 闇雲に、的外れなこと、成果に繋がらないことを繰り返しても、絶対に成功出来ません。 たまにまぐれ当たりはあったとしても、安定して数字をあげることは出来ませんので、必ず行き詰ります。 しかし、正しい方法、成果の出る方法で、 […]

  • 2021年7月21日

重要!同じことをお教えしているのに成果に差が出る理由

新人さんの研修を長く行っていると、グングン成長して、成果を出して来るだろうという保険営業さんと、これは伸びないかな・・・?という方が分かる様になります。 お教えするのは同じことですし、皆さん、右も左も分からない新人さんですから、スタート時はスキルも大して変わりません。 それなのに、半年もすれば、天と地ほどの成果の差が出ているのです。 その原因は、教えられたことを素直に実践するかどうかなのです。 「 […]

  • 2021年7月17日

保険営業現役トップが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2021年7月16日

注意!経験年数が長いだけで売れていない方はお手本になりません

私はいつも、 最短最速で売れる様になるには、実際に売れている保険営業さんを真似るのが一番 と、お話ししております。 自分で試行錯誤し、売れる方法を探って行くのも良いでしょう。 それ自体は、経験、学びになりますからね。 しかし、我々保険営業は、常に数字を求められる仕事です。 今は勉強中なので数字はあがりません、というのは通用しないのです。 ですから、既に実績のある方法を学び、そのまま実践し、数字をあ […]

  • 2021年7月14日

売れない現状、本気で変えませんか?最適な保険営業ノウハウが見つかります

[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私のブログでは、保険営業に関するマニュアルをいくつかご紹介しておりますが、この様なご質問をいただくことがあります。 「自分に一番良いマニュアルはどれでしょうか?」 というものです。 どの様な目標を持って、どの様なスタイルの活動をするのかなどをお聞きしてお答えしておりますが、こちらに簡単にまとめさせていただきます。 ご自身に […]

  • 2021年7月10日

保険営業パーフェクトマニュアルの実践で売れるようになる理由

[outline] いつもありがとうございます、加藤です。 私が書き上げた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、お陰様で実践して下さっている皆様から、多くの成功事例をいただいております。 成功や改善のご報告は、制作したものにとっては、最高の報酬です。 保険営業パーフェクトマニュアルは、この様なご感想をいただいております パーフェクトマニュアルのご感想では、この様なお言葉を多くいただき […]

  • 2021年7月6日

保険営業で本気で食べて行くという決意のある方だけご覧下さい

いつもありがとうございます、加藤です。 この記事は、これから保険営業で本気で食べて行くという決意のある方。 そして、売れない状況を本気で変えるという決意のある方だけ、ご覧ください。 取りあえず、読むだけ読んで見るかな~という方には恐らく意味がありません。 私も、本物の決意のある方にだけ、ご覧いただきたいと思っております。 保険営業という仕事は、ご存知の様に、非常に入り口の広い業種です。 営業にして […]

  • 2021年7月5日

先延ばしにして良いことなど何一つないのに先延ばしにする不思議

今回は、保険営業に就いた方の多くが、わずか1年で辞めて行くことになる、典型的なパターンについて、お話しさせていただきます。 保険営業に就いてから1、2ヶ月は、まだ当たる先もあり、生き生きと活動する方が多いです。 数字もあがり、順調な気がしてしまう、危うい時期でもあります。 しかし、3ヶ月もすると、当たる先もなくなって来て、焦りを感じる様になります。 このままではお客さんがいなくなるということを、し […]

  • 2021年7月1日

コロナ禍の中、7月までにこれだけの保険営業さんが大きな成果を出しています

2021年も、早いものでもう7月ですね。 もう一年の半分が過ぎてしまいました。 新型コロナの影響で、我々保険営業の活動も大きく制約される状況になりました。 飛び込みにしてもお客さんのお宅や企業訪問なども、一時は完全ストップ、自粛を余儀なくされておりました。 その様な状況ですから、多くの保険営業さんが数字を止めてしまい、小さな代理店などは業廃に追い込まれております。 歩合色の極めて強い業種ですから、 […]

  • 2021年6月27日

重要!この様な動機は、保険営業で成功するためには大切です

今回の記事は、以前にも書かせていただいたものですが、多くの共感のメッセージをいただきました。 このお話は、私もぜひ多くの方にご覧いただきたいと思いますので、再度書かせていただきます。 保険営業で成功するための、重要な「動機」についてのお話になります。 以前、大変素晴らしいメールをいただきました。 メールを下さったのは、こちらの方です。 ご紹介させていただきますね。 加藤様、いつもお世話になっており […]

  • 2021年6月25日

既にこれだけの結果が出ているのですから、言い訳も心配も要りません

まずは、こちらをご覧ください。 私の「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さった皆様の成果です。 このマニュアルを書き上げてから、ご感想、ご報告を下さった方だけで、既にこれだけの成果が出ております。 本当に多くの方に実践していただき、結果を出していただいたことに、心から感謝しております。 私がマニュアルでお教えしているのは、これまで私が実際の現場で試行錯誤し、磨き上げて来た保険営業術です […]

  • 2021年6月24日

保険営業の不安は成果を出すことでしか消えません

たまに、この様なご相談を受けることがあります。 「このまま保険営業を続けられるか自信がありません・・・」 「この先数字をあげられるのか不安です・・・」 この様なことです。 特に保険営業に就いてまだ日が浅く、思う様に成果を出せていない新人さんに多い悩みです。 その様な状況で、GW、お盆休み、お正月休みなどの長期連休に入り、連休明けにモチベーションが一気に下がり、辞めて行く方が多いんですね。 どうした […]

  • 2021年6月22日

保険営業現役トップが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2021年6月21日

保険営業も自転車も漕ぎ出しでモタつくから乗れないのです

今回は、保険営業に就いて、わずか1年で辞めて行く方々に共通する、ある特徴について、お話しさせていただきます。 これは、売れない状況を全く改善出来ない方にも見られる特徴です。 新人さんや、売れない営業さんからも、「なかなか成果が出ないのですが、どうしたら良いでしょうか・・・」というご相談を、よくいただきます。 それに対し、詳しく話を伺い「ではこの活動を、この様にして見てください」と、アドバイスします […]

  • 2021年6月20日

大変だったら止めておこうという意識ならば保険営業は無理です

たまに、この様なご質問をいただきます。 「保険営業って、大変ですか?やって見ようか迷っています」 この様なことで悩んでいる方は、結構多い様です。 ネットでも、よく見る質問ですよね。 どの程度のことが大変なのかは、人それぞれですから、意見も様々でしょう。 ただ私は楽な仕事ではないと思います。 何が一番大変って、やはり歩合色が強いということです。 フルコミの代理店さんなどは、売れなければ収入はゼロです […]

  • 2021年6月15日

売れない保険営業さんと同じことをして売れるわけがありません

今回は、ちょっとだけ辛口になりますが、ご勘弁ください。 突然ですが、ダイエットに挑戦されたことはありますか? 元々痩せていて、ダイエットが必要ない方だとしても、筋肉をつけようと、筋トレされた経験などがあるかもしれません。 その際、もしもトレーナーが付くとしたら、どの様なトレーナーに付いてもらいたいでしょうか? ダイエットならば、過去はもの凄く太っていたが、今は理想的な体形になっているトレーナーです […]

  • 2021年6月14日

売れない現状、本気で変えませんか?最適な保険営業ノウハウが見つかります

[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私のブログでは、保険営業に関するマニュアルをいくつかご紹介しておりますが、この様なご質問をいただくことがあります。 「自分に一番良いマニュアルはどれでしょうか?」 というものです。 どの様な目標を持って、どの様なスタイルの活動をするのかなどをお聞きしてお答えしておりますが、こちらに簡単にまとめさせていただきます。 ご自身に […]

  • 2021年6月10日

「保険営業パーフェクトマニュアル」は、私の営業術の全てを詰め込んでいます!

私の机の横の資料棚には、この様なものが入っております。 私のマニュアル「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を制作した時の、原案の一部です。 付箋と書き込みで、書き散らした原稿なので、私にしか読めないかも知れません(笑)   この他にも、過去の研修データや研修資材、私のノート、手帳からなにまで全て引っ張り出して制作しましたので、制作する際に使った資料はかなりのものです。 これだけでも相当な量 […]

  • 2021年6月9日

自分が任せたいと思う保険営業を目指しましょう

以前から、保険営業で大切なのは、 「お客さんの立場で、お客さんの目線で考え、行動する」 ことだと、お話ししてまいりました。 自分がお客さんの立場になって考え、何をされれば嬉しくて、何をされれば嫌なのかを考える。 そして、徹底的にプラスになることだけをやる様にして、マイナスを排除すると、自然にお客さんに信頼され、好かれる保険営業になるんですね。 実はこれ、簡単なようでも、意外と悩む方がいるのです。 […]

  • 2021年6月7日

重要!保険営業はなぜ楽しく、やり甲斐があるのか?本音は絶対にここなのです

「保険営業って、面白いですか?」 この様なご質問をいただくことがあります。 他業種の方からのご質問がほとんどですが、これから保険営業に就こうか迷っている方や、今現在、伸び悩んでいる方からもいただきます。 私の答えは当然、保険営業はもの凄く面白い!です(笑) これだけ面白く、やり甲斐のある仕事はないと思っております。 時にお客さんの人生を左右するほどの商品を扱い、お客さんの生活をサポート出来て、お役 […]

  • 2021年6月4日

マニュアルは小さな契約1件で元ですから、保険営業さんなら実践しない手はありません

たまに、この様なメッセージをいただきます。 「加藤さんのマニュアルですが、生活に余裕が出たら購入したいと思います」 「マニュアルですが、収入が上がって来たら購入しようと思っています」 この様なメッセージをいただく度に、正直心の中では、それ、順番が逆ですよ?と、思ってしまうのです。 失礼ながら、今成果が出ていないから、売れていないから、生活に余裕がないのです。 今成果が出ていない状態で、これから先も […]

  • 2021年6月3日

重要!あなたは何が出来る人なのかをお客さんは覚えていますか?

「見込み客開拓を頑張っていますが、お客様からの問い合わせがありません」 研修で、この様なご相談をいただいたことがあります。 我々保険営業は、多くの方にお会いし、話し、自分のことを覚えていただくことが大切になります。 ここで重要なのは、ただ「保険屋さん」として覚えていただくだけではなく、「何が出来る保険屋さんなのか」を、覚えていただく必要があるのです。 お問い合わせがないという方の多くは、これが出来 […]

  • 2021年6月1日

コロナ禍の中、6月までにこれだけの保険営業さんが大きな成果を出しています

2021年も、早いものでもう6月ですね。 新型コロナの影響で、我々保険営業の活動も大きく制約される状況になりました。 飛び込みにしてもお客さんのお宅や企業訪問なども、一時は完全ストップ、自粛を余儀なくされておりました。 その様な状況ですから、多くの保険営業さんが数字を止めてしまい、小さな代理店などは業廃に追い込まれております。 歩合色の極めて強い業種ですから、収入を大きく下げた方も多いでしょう。 […]

  • 2021年5月31日

人のことを羨ましがる前にそうなろうとしましょう

研修や会合でも、たまにこの様なお話をされる方がおります。 「加藤さんはお客様も多く、紹介も沢山あるんでしょうね」 「加藤さんはノルマに追われて、毎日胃が痛いなんてないんでしょうね」 「加藤さんはもう収入や老後の生活なんて、心配ないんでしょうね」 「加藤さんは収入も十分ですから、生活や時間もゆとりがあるんでしょうね」 こんなことを言ってから、必ず「羨ましいです」なんて言われます。 確かに、ノルマに追 […]

  • 2021年5月30日

保険営業現役トップが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2021年5月28日

保険営業での嫌がられない職域営業の重要ポイントと活動方法

「職域営業をしているのですが、会社の皆さんに良い顔をされません・・・」 「お昼休みに会社を訪問するのですが、明らかに嫌がられています・・・」 職域営業をされている方から、この様なご相談をいただくことがあります。 そこで、 「ではなぜ皆さんに嫌がられるのでしょうか?」 という質問をすると、皆さんがちゃんと、嫌がられる理由を分かっています。 お昼休みの一息つく時間にやって来て、無理矢理保険の話をするか […]

  • 2021年5月27日

保険営業はわざわざ失敗する必要はありません

私はいつも新人さんの研修で、「失敗も経験の一つですから、怖がる必要はありません」と、お話ししております。 誰だって最初から上手く出来るものではありませんし、失敗だってします。 しかし、失敗を怖がって立ち止まっていたら、そこから前に進みませんし、何も生まれません。 失敗したらしたで、そこから反省も改善も出来るのですから、何かしら得るものはあるのです。 そうやって、少しずつ上達して行くのです。 それが […]

  • 2021年5月26日

売れない状況を抜け出すのが目的のマニュアルではありません

いつもご紹介している、私が書き上げた「保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、多くの方に実践していただき、沢山成果報告をいただいております。 マニュアルを手にして下さった方の多くは、売れない状況を抜け出すことを目的に購入されていると思います。 しかし、しっかり実践して下さっている方々が、現在どうなっているか。 売れない状況を抜け出すどころか、「並」を大きく越えて、売れる保険営業に変わっています。 […]

  • 2021年5月22日

売れない現状、本気で変えませんか?最適な保険営業ノウハウが見つかります

[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私のブログでは、保険営業に関するマニュアルをいくつかご紹介しておりますが、この様なご質問をいただくことがあります。 「自分に一番良いマニュアルはどれでしょうか?」 というものです。 どの様な目標を持って、どの様なスタイルの活動をするのかなどをお聞きしてお答えしておりますが、こちらに簡単にまとめさせていただきます。 ご自身に […]

  • 2021年5月20日

保険営業の悩み、私のマニュアルが解決致します

まずは、こちらをご覧ください。 私の「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっている皆様からいただいた、成果報告です。 ご覧いただくとお分かりいただけますが、皆様、様々なお悩みをお持ちでしたが、マニュアルの実践で改善されております。 ただ、様々なお悩みとは言いましたが、実は、多くの保険営業さんが悩み、つまずいているところは、ほとんど同じだということに、お気づきいただけると思います […]

  • 2021年5月19日

保険営業は休みなど自分で決めれば良いのです(笑)

たまに、この様な質問をいただきます。 「加藤さんは休みの日もあまりないようですが、大変ではないですか?」 この質問を下さった方は、土日祝日はしっかり休みたいと仰っておりました。 私の場合、仕事自体を楽しめているというか、半分趣味の様なものになっているので、大変だ・・・休みたい・・・とは思いません(笑) 逆に大型連休などは、途中で飽きてしまうこともあります。 疲れが溜まって来たと感じたり、休んでやり […]

  • 2021年5月16日

保険営業のコツとポイント!売れるセールスノウハウ集

[outline] はじめに 保険営業で成功する、成果を出すためには「正しい方法で、やるべきことをやる」 私のブログでは、これが重要、不可欠だと、何度も繰り返しお話ししております。 闇雲に、的外れなこと、成果に繋がらないことを繰り返しても、絶対に成功出来ません。 たまにまぐれ当たりはあったとしても、安定して数字をあげることは出来ませんので、必ず行き詰ります。 しかし、正しい方法、成果の出る方法で、 […]

  • 2021年5月15日

実践出来ない、結果の出ないマニュアルやノウハウなど意味がありません

私の「保険営業 パーフェクトマニュアル」ですが、お陰様で多くの皆様にご実践いただき、結果を出していただいております。 「こんな結果が出ました」「こんなに売れない状況が変わりました」というご報告は、本当に嬉しく思います。 この様な結果が出るのは、皆様が本気で取り組んで下さっているからです。 いくら成果の出る方法、ノウハウをお教えしても、実践していただけないのであれば、無意味ですからね。 ご実践下さっ […]

  • 2021年5月14日

保険の必要性を上げる重要なポイント

ほとんどの保険営業さんが経験されているかと思いますが、アプローチの際や、お話を聞いていただいた後に、 「保険はまだ必要ないかな~」 と、お客さんに言われたことがあるかと思います。 この様に、保険に対して必要性をあまり感じていない方は多いですよね。 多少必要性は感じていても、どうしても保険料が発生しますので、他を優先してしまう。 必要性を感じていないというよりも、危機感がないんですね。 そして、特に […]

  • 2021年5月13日

保険営業現役トップが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2021年5月12日

月収30万を目標とする保険営業なんて面白くないですよ?

私は新人さんや、売れずに悩む保険営業さんを集めての研修でも、はじめにこの様な質問をします。 「この仕事でどの位の収入を得たいですか?」 ということです。 すると、多くの方が、 「そうですね、取りあえず食べて行けるくらいは~」 や、 「まずは月収30万くらいですね~」 と、言われます。 不思議なことに、月収30万円を目標にする方って、多いんですね(笑) この様な方には「月収30万ではなく、まずは10 […]

  • 2021年5月11日

売れる保険営業になるためのノウハウ、余すことなくお教えいたします

いつもご紹介いたしております、私が書き上げた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、嬉しいご感想やご報告を、沢山いただいております。 「早速実行しました!」「こんな変化がありました!」というメッセージは、本当に嬉しいです。 成果ももちろん嬉しいのですが、実行して下さっているというのが嬉しいのです。 なかなか行動に移せなかった方、どうしても逃げてしまう方も、マニュアルをご覧下さり、モチベ […]

  • 2021年5月7日

要注意!売れない方のこの考え、順番が完全に逆ですよ?

この様なメッセージを、たまにいただきます。 「マニュアルが欲しいのですが余裕がないので、今度購入します」 「マニュアルを購入したいのですが、今は収入が低いので、今度購入します」 この様なことです。 これは、今現在、しっかり手応えのある活動が出来ていて、お客さんも順調に増えて、数字もあがっていて、売れる絵が見えているのならば良いのです。 しかし、多くの場合、残念ながら成果が出ていないので、収入も低く […]

  • 2021年5月6日

お願い!五月病は追い込まれる前に誰かに相談して下さい

ゴールデンウィークも終わりましたね。 リフレッシュした分、しっかり頭を切り換えて、一気に波に乗りましょう。 5月はGWの影響もあり、数字を落としやすい月になりますが、埋め合わせ出来るように、しっかり計画を立てて活動しましょうね。 さて、そんな5月ですが、一つ注意していただきたいことがあります。 特に新人さんは、初めての長期連休であるゴールデンウィーク明けに気をつけなければならないことです。 それは […]

  • 2021年5月4日

嫌々続ける保険営業は辛いだけです

売れずに悩む保険営業さんとお話ししていると、たまにこの様なお話を聞きます。 「毎日モチベーションが上がらず、夜になると憂鬱になりますよ・・・」 「日曜日の夕方なんか、明日のことを考えると嫌になりますよ・・・」 保険営業に限らず、多くの方が同じような思いを持っているでしょう。 これは固定給のサラリーマンならば、まだ分かります。 しかし、成果を出せば出しただけ自分に返って来る、歩合色の強い保険営業の場 […]

  • 2021年5月2日

コロナ禍の中、5月までにこれだけの保険営業さんが大きな成果を出しています

2021年も、早いものでもう5月、GWですね。 新型コロナの影響で、我々保険営業の活動も大きく制約される状況になりました。 飛び込みにしてもお客さんのお宅や企業訪問なども、一時は完全ストップ、自粛を余儀なくされておりました。 その様な状況ですから、多くの保険営業さんが数字を止めてしまい、小さな代理店などは業廃に追い込まれております。 歩合色の極めて強い業種ですから、収入を大きく下げた方も多いでしょ […]

  • 2021年5月1日

保険営業現役トップが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2021年4月30日

グングン伸びる保険営業さんは、設備投資という考えが出来ています

今回は、新人の頃からグングン伸びる保険営業さんの思考について、お話しさせていただきます。 突然ですが、ちょっと考えて見てください。 目の前に、大量の砂利が山積みにされています。 その量は、およそダンプカー1台分です。 この砂利を全てダンプカーに積んだら、報酬が3万円だとします。 道具は好きなものを使っていただいて構いません。 やりますよね?(笑) しかも、継続してこの仕事をしてくれと頼まれたら、も […]

  • 2021年4月27日

私が研修で皆さんの成果を発表していただく理由

私は新人さんの研修と、売れずに悩む保険営業さん向けの研修と、2つの研修でお話しさせていただいております。 コロナの影響もあり、実施回数は減らして、さらに人数も制限しておりますが、毎回多くの方にご参加いただいております。 その様な研修ですが、私は新人さんの研修で、毎回皆さんの成果発表をしていただいております。 前回の研修から、どの様な活動をし、どの様な成果が出たのか。 これを発表していただくのです。 […]

  • 2021年4月25日

売れない状況を変えるためにGW中に準備しませんか?

年が明けたと思ったら、早いものでもうゴールデンウィーク目前ですね。 新人さんは仕事も覚えなければなりませんし、環境や時間の変化にも慣れなければならず、大変だったと思います。 また、年明けに「今年は売れる様になるぞ!」と決意された方や、目標を立てた方も多いかと思いますが、ここまで数字はいかがでしたか? 1月から勢いに乗れ、数字も順調だった方は、GWまで勢いを保ったまま頑張って行きましょう。 数字もし […]

  • 2021年4月23日

私の保険営業パーフェクトマニュアルは、捨てるところがありません

私の「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、嬉しいことに多くの保険営業さんに実践していただき、沢山の成果報告をいただいております。 なぜ、多くの保険営業さんが成果を出しているのか。 実際の現場で活きる、成果を出して来た保険営業ノウハウを、ビッシリお教えしているからです。 こうなれば良いですね、ああなれば良いですね、という理想論などお話ししておりません。 そうらしいですよ、こうらしいです […]

  • 2021年4月21日

支社でも挙績上位になり、何でそんなに契約獲れるの?と不思議がられております

「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、鈴木さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様 はじめまして、鈴木と申します。 本日はパーフェクトマニュアル実践の成果報告をさせていただきます。 実践してから一年になりますが、お陰様で予想以上の成果を出させていただいております。 コロナ禍ということもあり、私の社内チームは上司を含めて苦戦しております。 しかし、 […]

  • 2021年4月20日

注意!保険営業は出来ない理由を考えているうちは売れません

私はこれまで何名もの保険営業さんに、研修を通してお会いし、お話しさせていただきました。 その経験から、この方は伸びるだろうな、この方は残念ながら続かないだろうな、ということが分かります。 今回は、売れずにすぐに辞めて行く方々の特徴の一つについて、お話しさせていただきます。 その様な方に共通するのは、兎に角行動が遅いということです。 これをしましょう、これをすれば成果は出ます、ということをお教えして […]

  • 2021年4月17日

保険営業現役トップが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2021年4月16日

重要!私、加藤のマニュアルにクレームが1件もない理由

私がいつもご紹介している、私、加藤の書いた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 お陰様で、本当に多くの方にご活用いただいております。 嬉しいご感想や、「こんなに状況が好転しました」「こんなに売れる様になりました」などのご報告も沢山いただいており、制作した者にとって、これほど嬉しいことはないです。 結果の出ないマニュアルなど、ただの紙ですからね。 実践して下さった皆様が結果を出していただくこ […]

  • 2021年4月15日

重要!保険営業は失敗するのが怖いのではありません

新人さんの研修でも、売れずに悩む保険営業さんの研修でも、この様なことを仰る方がよくおられます。 「上手く出来るか、不安です」 「失敗したらと思うと、怖いです」 その様な不安から、踏み出すことが出来ず、止まってしまう。 誰でもそうですが、何かを始める時、何かに挑戦する時は、少なからず不安を持っているものです。 例えば飛び込み営業。 初めて飛び込みした時など、緊張して何も出来なかった、話せなかったとい […]

  • 2021年4月14日

超実戦型!売れる保険営業養成講座 10日間無料メールセミナー

[outline] 10日間無料メールセミナーについて 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私、加藤の、 「超実戦型!売れる保険営業養成講座 10日間無料メールセミナー」 お陰様で多くの方にご登録いただき、ご好評いただいております。 10日間無料メールセミナーを始めようと思った理由は、ブログにあまりにも多くのノウハウを書きすぎて、全部読むのに時間がかかると思ったからです(笑) […]

  • 2021年4月10日

売れずに悩んでいる保険営業さんは、まずは1ヶ月でどれだけ売れない状況が変わったか実感して下さい

まずは、こちらをご覧ください。 いつもご紹介しております、保険営業パーフェクトマニュアルを実践して下さっている方々のご報告です。 こちらをご覧いただけると、数ヶ月で大きな変化をし、結果を出して下さっている方が多いということが、お分かりいただけると思います。 早い方では、1、2ヶ月で、大きく変わられております。 わずかな期間で、これだけの変化が現れるには、理由があります。 私の保険営業マニュアルは、 […]

  • 2021年4月8日

最短最速で成果を出したいのならば最初から答えを見ましょう

「出来るだけ早く成果を出したいのですが、どうすれば良いのでしょうか?」 この様なご相談をいただくことがあります。 我々保険営業には、当然ですがノルマがあり、クリア出来なければ査定落ち、解雇や提携解除になります。 その期限が迫って来て後がない、という方からのご相談が、やはり多いです。 私はこれまでも何度もお話しして来ましたが、最短最速で成果を出したいのならば、正しい方法で、やるべきことだけをやるしか […]

  • 2021年4月7日

重要!保険営業さんは欲しい収入を必ず逆算して下さい

研修では、どれくらいの数字をあげて、どれくらいの収入が欲しいですか?という質問をすることがあります。 すると、多くの保険営業さんが「出来るだけ数字をあげて、出来るだけ多くの収入を得たい」と、答えます。 誰もが当たり前に思うことです(笑) しかし、この様なぼんやりした目標では、売れる様にはなりません。 そもそもゴールがないので、いくらでも手を抜けるからです。 出来るだけ~なんて目標は、裏を返せば、成 […]

  • 2021年4月5日

保険営業のコツとポイント!売れるセールスノウハウ集

[outline] はじめに 保険営業で成功する、成果を出すためには「正しい方法で、やるべきことをやる」 私のブログでは、これが重要、不可欠だと、何度も繰り返しお話ししております。 闇雲に、的外れなこと、成果に繋がらないことを繰り返しても、絶対に成功出来ません。 たまにまぐれ当たりはあったとしても、安定して数字をあげることは出来ませんので、必ず行き詰ります。 しかし、正しい方法、成果の出る方法で、 […]

  • 2021年4月4日

保険営業は当たり前のことをしっかりやっていれば当たり前に売れます

「頑張っているつもりですが、売れません・・・」 「自分なりに頑張ってはいるのですが、成果が出ません・・・」 売れずに悩む保険営業さんを集めての研修では、この様な相談をよくいただきます。 同じ様にお悩みの方も、多いのではないかと思います。 この様な質問、相談をして来る方は、一つ大きな勘違いをしております。 保険営業は、頑張ったから売れるわけではありません。 成果の出る方法、正しい方法で、やるべきこと […]

  • 2021年4月3日

要注意!今浸かっているぬるま湯は、いずれ必ず水になります

今回のお話は、新年度早々、辛口になりますが、ご勘弁ください。 痛いところを突かれるのが嫌だ、現実に目を向かせられるのが嫌だという方は、読み飛ばしていただいて結構です。 ただし、最悪の結果に行きつきますので、ご自身で判断して下さいね。 私はこれまで何度も、それこそしつこいほど、売れる保険営業になるには、結果を出すためには、「正しい方法で、しっかり活動する」ということが不可欠だと、お話ししてまいりまし […]

  • 2021年4月1日

新年度、売れない状況を本気で変えて見ませんか?

2021年も、早いものでもう4月、本日から新年度ですね。 昨年から新型コロナの影響で、我々保険営業の活動も大きく制約される状況になりました。 飛び込みにしてもお客さんのお宅や企業訪問なども、一時は完全ストップを余儀なくされておりました。 その様な状況ですから、多くの保険営業さんが数字を止めてしまい、小さな代理店などは業廃に追い込まれております。 歩合色の極めて強い業種ですから、収入を大きく下げた方 […]

  • 2021年3月30日

売れない現状、本気で変えませんか?最適な保険営業ノウハウが見つかります

[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私のブログでは、保険営業に関するマニュアルをいくつかご紹介しておりますが、この様なご質問をいただくことがあります。 「自分に一番良いマニュアルはどれでしょうか?」 というものです。 どの様な目標を持って、どの様なスタイルの活動をするのかなどをお聞きしてお答えしておりますが、こちらに簡単にまとめさせていただきます。 ご自身に […]

  • 2021年3月29日

「お見積もりを作らせていただいてもよろしいですか?」はいけません

保険営業では、商品やプランなど、お客さんに合せて、見積もりを作りますよね。 お客さんの保険への必要性を育て、ニーズを聞き出し、それに合わせた商品、プランの見積もりを作る。 数種類のプラン見積もりを作り、検討していただくこともあれば、お客さんのニーズに合せて、一つをお持ちすることもあります。 しっかり必要性を感じていただくことが出来れば、見積もりを作らせていただくまでは、簡単です。 ただ、見積もりを […]

  • 2021年3月28日

保険営業現役トップが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2021年3月26日

重要!これが本来、保険営業であなたが出せる成果なのです

まずは、こちらをご覧ください。 ・ 支社で講師としてお話しさせていただくことになりました。 ・ 新人王も獲得出来て、最高のお正月を迎えられます。 ・ 年間セールスコンテスト新人部門でトップでした! ・ 転職して半年で前職の月収を超えることが出来ました。 ・ 1年かからずに第一目標だった月収50万を突破出来ました。 ・ 余裕を持って一年目の目標だった月収50万を達成出来ました。 ・ あっと言う間に手 […]

  • 2021年3月24日

重要!保険営業はなぜ楽しく、やり甲斐があるのか?本音は絶対にここなのです

「保険営業って、面白いですか?」 この様なご質問をいただくことがあります。 他業種の方からのご質問がほとんどですが、これから保険営業に就こうか迷っている方や、今現在、伸び悩んでいる方からもいただきます。 私の答えは当然、保険営業はもの凄く面白い!です(笑) これだけ面白く、やり甲斐のある仕事はないと思っております。 時にお客さんの人生を左右するほどの商品を扱い、お客さんの生活をサポート出来て、お役 […]

  • 2021年3月21日

重要!この様な動機は、保険営業で成功するためには大切です

今回の記事は、以前にも書かせていただいたものですが、多くの共感のメッセージをいただきました。 このお話は、私もぜひ多くの方にご覧いただきたいと思いますので、再度書かせていただきます。 保険営業で成功するための、重要な「動機」についてのお話になります。 以前、大変素晴らしいメールをいただきました。 メールを下さったのは、こちらの方です。 ご紹介させていただきますね。 加藤様、いつもお世話になっており […]

  • 2021年3月19日

マニュアルは小さな契約1件で元ですから、保険営業さんなら実践しない手はありません

たまに、この様なメッセージをいただきます。 「加藤さんのマニュアルですが、生活に余裕が出たら購入したいと思います」 「マニュアルですが、収入が上がって来たら購入しようと思っています」 この様なメッセージをいただく度に、正直心の中では、それ、順番が逆ですよ?と、思ってしまうのです。 失礼ながら、今成果が出ていないから、売れていないから、生活に余裕がないのです。 今成果が出ていない状態で、これから先も […]

  • 2021年3月18日

保険営業現役トップが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2021年3月17日

成約率を上げる面談のポイント

今回は、面談などでのお客さんへのプランや、商品説明の際の大切なポイントについて、お話しさせていただきます。 お客さんの保険への必要性も高まり、いよいよ商品やプランの説明をする。 まずここで覚えておいていただきたいのは、多くのお客さんは、パンフレットを見た瞬間に、「うわ・・・難しそう・・・」と、思うということです。 我々からすれば、パンフレットは分かりやすく作られていると思うものでも、お客さんからす […]

  • 2021年3月13日

不安な保険営業さんでも恐らく想像よりも出来てしまいますし成果も出ます

私がいつもご紹介している「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、有難いことに、多くの皆様に実践していただいております。 そして、実践下さっている皆様からは、沢山の嬉しい成果報告をいただいております。 マニュアルというものは、ただただ理想論や精神論を詰め込んだだけではいけません。 私は一生懸命に頑張って、この様な成果を出したんですよ~、なんて書いているだけの、自己啓発系マニュアルなど、意 […]

  • 2021年3月11日

売れる保険営業になるためのノウハウ、余すことなくお教えいたします

いつもご紹介いたしております、私が書き上げた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、嬉しいご感想やご報告を、沢山いただいております。 「早速実行しました!」「こんな変化がありました!」というメッセージは、本当に嬉しいです。 成果ももちろん嬉しいのですが、実行して下さっているというのが嬉しいのです。 なかなか行動に移せなかった方、どうしても逃げてしまう方も、マニュアルをご覧下さり、モチベ […]

  • 2021年3月8日

最初から20も30も一気にやろうとするから逃げるのです

私はいつも、保険営業は正しい方法で、やるべきことをしっかりやれば、必ず売れる様になりますと、お話ししております。 ですから、売れない状況を抜け出すにも、最初から売れる様になるにも、まずは正しい方法で、やるべきことからやりましょうと、お話ししております。 ここで、すぐに行動に移す方は、やはり改善も早いですし、成果が出るのも早いです。 スタートが早ければゴールするのも早いのは当然です。 しかし、多くの […]

  • 2021年3月7日

「保険営業パーフェクトマニュアル」は、私の営業術の全てを詰め込んでいます!

私の机の横の資料棚には、この様なものが入っております。 私のマニュアル「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を制作した時の、原案の一部です。 付箋と書き込みで、書き散らした原稿なので、私にしか読めないかも知れません(笑)   この他にも、過去の研修データや研修資材、私のノート、手帳からなにまで全て引っ張り出して制作しましたので、制作する際に使った資料はかなりのものです。 これだけでも相当な量 […]

  • 2021年3月6日

重要!4月入社の保険営業さんは今からスタートの準備をしてください

大分暖かくなって来て、春を感じられる様になって来ましたね。 活動するにも気持ちが良い時季ですから、積極的に外に出て、チャンスの種をまきましょう。 さて、4月から保険営業に就かれるという方も、多いかと思います。 ただ、4月から入社という場合でも、いきなり営業活動をするのではなく、最初は事務研修や商品研修などから始まる場合が多いものです。 保険の場合、商品も沢山ありますし、契約手続きなどの事務関連も、 […]

  • 2021年3月3日

保険見直しアプローチのポイントは「数字」と「イメージ」です

保険営業のアプローチの場合、多くは現在加入している保険の見直しから入ることになります。 既に何らかの保険に加入している方がほとんどですから、既契約の見直しが入り口になるのは当然です。 しかし、多くの方が、この見直しのアプローチが上手く出来ずに、そこから先へ進めずにいます。 多くの場合が見直しから入るのに、この見直しアプローチが上手く出来なければ、保険営業での成功はありません。 今回は、見直しアプロ […]

  • 2021年3月2日

紹介メインの営業活動になればどうなるか想像して下さい

今現在、思う様な成果を出せていない保険営業さんは、ほとんどの方が、見込み客開拓の時点で、つまずいている状況でしょう。 見込み客を見つけるために、毎日頑張って飛び込みなどの活動をする。 しかし、思う様な成果が出ず、お客さんが増えない。 「こんな活動を、いつまでやらなければならないのだろう・・・?」 その様に考え、将来に希望も持てず、モチベーションも下がり、足が止まる。 ここで辞めて行く方が、ほとんど […]

  • 2021年3月1日

コロナ禍の中、3月までにこれだけの保険営業さんが大きな成果を出しています

2021年も、早いものでもう3月ですね。 昨年から新型コロナの影響で、我々保険営業の活動も大きく制約される状況になりました。 飛び込みにしてもお客さんのお宅や企業訪問なども、一時は完全ストップを余儀なくされておりました。 その様な状況ですから、多くの保険営業さんが数字を止めてしまい、小さな代理店などは業廃に追い込まれております。 歩合色の極めて強い業種ですから、収入を大きく下げた方も多いでしょう。 […]

  • 2021年2月28日

保険営業現役トップが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2021年2月27日

重要!笑えもしない保険営業という仕事をこのまま続けて行けますか?

今回は、今、思う様な成果が出ておらず、かと言って、変わるための行動も出来ないという方に、お話しさせていただきます。 ちょっと辛口になりますが、ご勘弁くださいね。 私は不定期ですが、売れずに悩んでいる保険営業さんを集めて研修を開催しております。 毎回募集定員を超えるお申し込みをいただいており、大好評です(笑) 本当は売れずに悩む方など少ない方が良いのですが、残念ながら満員御礼なのです・・・ そしてこ […]

  • 2021年2月26日

保険営業が自力で短期間で大きな成果を出すにはこれしかありません

私は研修などでも、色々な保険営業さんにご相談をいただきますが、この様な緊急性の高いご相談をいただくことも多いです。 「いよいよ後がないのですが、どうすれば良いでしょうか?」 「今月中にこれだけの数字をあげないといけないのですが、どうすれば良いでしょうか?」 「次の査定までにこれだけの数字をあげないといけないのですが、どうすれば良いでしょうか?」 ということです。 まず、今さら言っても遅いのですが「 […]

  • 2021年2月23日

難しそうだと足踏みするくらいなら、簡単なことからどんどんやりましょう

わずか1、2年で多くの方が消えて行く保険営業という仕事ですが、その様な方には共通することがあります。 このままではダメだと分かっているのに、ダメなことを繰り返し続けているということです。 見込み客も見つからず、追えるお客さんもいなくなる。 近い将来、どうなるかなんて分かり切っていたことです。 それなのに、成果の出ないことを続け、予想通り辞めて行く。 その様な方が、ほとんどなんですね。 売れない保険 […]

  • 2021年2月22日

辛口御免!月収30万すら得られない保険営業さんが多過ぎます

今回は、ちょっと辛口記事になりますので、ご了承ください。 本音でお話しさせていただきますね。 私は新人研修の他に、売れずに悩む保険営業さんを集めての研修も、不定期で行っております。 長くその様な研修をし、多くの保険営業さんを見て来た経験があります。 そこで気づくのは、月収30万すら得られない保険営業さんが多すぎるということです。 恐らく、自分も30万なんて行かない・・・と思っている方も多いはずです […]

  • 2021年2月21日

売れない現状、本気で変えませんか?最適な保険営業ノウハウが見つかります

[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私のブログでは、保険営業に関するマニュアルをいくつかご紹介しておりますが、この様なご質問をいただくことがあります。 「自分に一番良いマニュアルはどれでしょうか?」 というものです。 どの様な目標を持って、どの様なスタイルの活動をするのかなどをお聞きしてお答えしておりますが、こちらに簡単にまとめさせていただきます。 ご自身に […]

  • 2021年2月18日

重要!成果を出されている保険営業さんは、両方を活用しております

私はブログ、メルマガ(メールセミナー)、マニュアルで、成果を出せるノウハウ、売れる営業になるための方法を、お教えしております。 ありがたいことに、多くの方にご活用いただき、嬉しい成果報告も沢山いただけております。 「実践したところ、こんな成果が出ました!」というご報告は、最高の報酬です。 そんなご報告をいただけるので、毎日ブログ、メルマガも書けるんですね。 何の反応もなければ、ここまで続けられなか […]

  • 2021年2月17日

重要なお知らせ!今後のブログ、メールセミナー、マニュアルについて

今回は、お知らせになります。 現在私は、ブログ(HP)とメールセミナーを中心に、保険営業で重要なことや、ノウハウを配信させていただいております。 有難いことに、気づけばもう約12年続いております。 自分でも、よくここまで続けられたなと思います(笑) これも、毎日ブログやメールセミナーをご覧下さっている方や、マニュアルを実践して下さっている皆様からの成果報告や、嬉しいご連絡をいただけるからこそです。 […]

  • 2021年2月16日

既にこれだけの結果が出ているのですから、言い訳も心配も要りません

まずは、こちらをご覧ください。 私の「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さった皆様の成果です。 このマニュアルを書き上げてから、ご感想、ご報告を下さった方だけで、既にこれだけの成果が出ております。 本当に多くの方に実践していただき、結果を出していただいたことに、心から感謝しております。 私がマニュアルでお教えしているのは、これまで私が実際の現場で試行錯誤し、磨き上げて来た保険営業術です […]

  • 2021年2月15日

保険営業現役トップが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2021年2月10日

保険営業さんはこれから先もずっと使えるノウハウだからこそ今覚えて下さい

保険営業で成功するために重要なのは、正しい方法での継続した活動です。 これはいつも、しつこいほどお話ししておりますね(笑) 動き出しも遅く、すぐに足を止め、また動くということを繰り返すと、行動が単発になり、もの凄く効率が悪くなります。 自転車と同じで、漕ぎ出し、動き出しが一番労力を使いますから、漕ぎ続けた方が楽で、効率的なんですね。 ですから、行動自体を習慣化し、止まらずに行きましょう。 とは言っ […]

  • 2021年2月6日

マニュアルの価値は実践された方の出した成果で決まります

私が書き上げた、 「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 ですが、実践して下さった皆さまより、続々とご感想や成果報告をいただいております。 ※ まだご感想を掲載出来ていない方は、申し訳ございませんが、もう少々お待ちください。 マニュアルを制作した者にとって一番嬉しいのは、やはり実践して下さった皆さんが、成果を出されているということです。 マニュアルの価値は、実践された方々の出した成果で決まり […]

  • 2021年2月5日

保険営業は0から1に進むのが一番大変で大切です

ほとんどの方が、自転車に乗られたことがあるかと思います。 自転車に乗ったことがある方や、子供に自転車の乗り方を教えているお父さんお母さんならば、お分かりかと思います。 自転車って、漕ぎ出しが一番力が要りますよね? 平地ならば、よいしょっと踏み出す時が大変で、動き出せば、スイスイと快適に進みだします。 子供も、漕ぎ出しが一番力が要り、ふらつくので、ここで転んでしまいます。 でも、漕ぎ出しのコツを覚え […]

  • 2021年2月3日

最重要!保険営業の本当の面白さとやり甲斐が分かります

「保険営業の面白さって、何でしょうか?」 「一番のやり甲斐って何ですか?」 この様なご質問をいただくことがあります。 これから保険営業に就こうか考えている方や、就いて間もない新人さんからいただくことが多いですが、異業種の方からご質問いただくこともあります。 そして、既に活動しているが、なかなか成果が出ないという方からは、 「面白さや、やり甲斐を感じられません・・・辛いだけです・・・」 というお話を […]

  • 2021年2月1日

即実践された保険営業さんはもう成果を出しております

年が明け、早いものでもう一月経ちました。 1月はお正月休みもあり、また、お客さんも休み気分を引きずってしまう方が多く、数字が落ちやすい月です。 数字はいかがでしたか? 1月から勢いに乗れ、数字も順調だった方は、勢いを保ったまま、今月も頑張って行きましょう。 勢いに乗れず、スタートでつまずいた方は、しっかり頭を切り替えて行きましょう。 このままダラダラと続けてしまうと、いつまで経っても勢いに乗ること […]

  • 2021年1月26日

保険営業現役トップが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2021年1月25日

強引な売り込みになるのは見込み客を増やせないからです

保険でも何でもそうですが、お客さんが最も嫌がるのは、なんだと思いますか? それは、欲しいと思わないものを、強引に、しつこく勧められることです。 売り込まれるのは当然嫌ですが、売り込み臭さが出るだけでも、やはり嫌がるものなんですね。 服屋で、同じ様な経験をした方も多いかと思います。 何気なく店に入り、ちょっと服を手に取っただけなのに、後ろにピッタリマークされて、聞いてもいない話をして来ます。 「そち […]

  • 2021年1月25日

売れない状況を抜け出すのが目的のマニュアルではありません

いつもご紹介している、私が書き上げた「保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、多くの方に実践していただき、沢山成果報告をいただいております。 マニュアルを手にして下さった方の多くは、売れない状況を抜け出すことを目的に購入されていると思います。 しかし、しっかり実践して下さっている方々が、現在どうなっているか。 売れない状況を抜け出すどころか、「並」を大きく越えて、売れる保険営業に変わっています。 […]

  • 2021年1月22日

保険営業で本気で食べて行くという決意のある方だけご覧下さい

いつもありがとうございます、加藤です。 この記事は、これから保険営業で本気で食べて行くという決意のある方。 そして、売れない状況を本気で変えるという決意のある方だけ、ご覧ください。 取りあえず、読むだけ読んで見るかな~という方には恐らく意味がありません。 私も、本物の決意のある方にだけ、ご覧いただきたいと思っております。 保険営業という仕事は、ご存知の様に、非常に入り口の広い業種です。 営業にして […]

  • 2021年1月21日

保険営業のコツとポイント!売れるセールスノウハウ集

[outline] はじめに 保険営業で成功する、成果を出すためには「正しい方法で、やるべきことをやる」 私のブログでは、これが重要、不可欠だと、何度も繰り返しお話ししております。 闇雲に、的外れなこと、成果に繋がらないことを繰り返しても、絶対に成功出来ません。 たまにまぐれ当たりはあったとしても、安定して数字をあげることは出来ませんので、必ず行き詰ります。 しかし、正しい方法、成果の出る方法で、 […]

  • 2021年1月19日

グングン伸びる保険営業さんは、設備投資という考えが出来ています

今回は、新人の頃からグングン伸びる保険営業さんの思考について、お話しさせていただきます。 突然ですが、ちょっと考えて見てください。 目の前に、大量の砂利が山積みにされています。 その量は、およそダンプカー1台分です。 この砂利を全てダンプカーに積んだら、報酬が3万円だとします。 道具は好きなものを使っていただいて構いません。 やりますよね?(笑) しかも、継続してこの仕事をしてくれと頼まれたら、も […]

  • 2021年1月17日

重要!私、加藤のマニュアルにクレームが1件もない理由

私がいつもご紹介している、私、加藤の書いた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 お陰様で、本当に多くの方にご活用いただいております。 嬉しいご感想や、「こんなに状況が好転しました」「こんなに売れる様になりました」などのご報告も沢山いただいており、制作した者にとって、これほど嬉しいことはないです。 結果の出ないマニュアルなど、ただの紙ですからね。 実践して下さった皆様が結果を出していただくこ […]

  • 2021年1月13日

「保険営業パーフェクトマニュアル」は、私の営業術の全てを詰め込んでいます!

私の机の横の資料棚には、この様なものが入っております。 私のマニュアル「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を制作した時の、原案の一部です。 付箋と書き込みで、書き散らした原稿なので、私にしか読めないかも知れません(笑)   この他にも、過去の研修データや研修資材、私のノート、手帳からなにまで全て引っ張り出して制作しましたので、制作する際に使った資料はかなりのものです。 これだけでも相当な量 […]

  • 2021年1月12日

保険営業は難しいと言われますが、自分で難しくしていませんか?

「保険営業は、営業の中で最も難しい」 「保険営業で成功出来れば、どの業種の営業でも成功出来る」 この様な話を、耳にされたことがあるのではないでしょうか? それだけ保険営業は難易度が高いという話なのでしょうが、これには保険という商品特性に大きな原因があります。 まず、例えば車や家の様に、目に見える商品ではないということです。 車や家ならば、購入した後の楽しいイメージが出来ますし、購入すれば、すぐに便 […]

  • 2021年1月9日

売れない現状、本気で変えませんか?最適な保険営業ノウハウが見つかります

[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私のブログでは、保険営業に関するマニュアルをいくつかご紹介しておりますが、この様なご質問をいただくことがあります。 「自分に一番良いマニュアルはどれでしょうか?」 というものです。 どの様な目標を持って、どの様なスタイルの活動をするのかなどをお聞きしてお答えしておりますが、こちらに簡単にまとめさせていただきます。 ご自身に […]

  • 2021年1月7日

改善出来ることから改善して行けば、成果が出るのも早いです

私は新人研修でも、売れずに悩む保険営業さんの研修でも、皆さんにお話ししていることがあります。 「改善出来ることから、どんどん改善して行きましょう」 ということです。 新人さんでも、間違っていることや、出来ないこと、苦手なことを、皆さん持っているものです。 それらは、皆さん様々で、程度の差もあります。 ちょっと練習すれば改善出来そうなものから、かなり頑張って練習しなければならないものなど、色々ありま […]

  • 2021年1月4日

売れない現状を変えたいが何から始めれば良いか分からない保険営業さんは

「このままではダメだと理解しているのですが、変えるために何から始めれば良いのか分かりません」 この様なご相談をいただくことがあります。 年が明け、皆さん目標を立てていることと思いますが、実際に何を変えれば良いのか、何をどうすれば良いのか分からない、と思っている方も多いでしょう。 結論からお話しすると、私のマニュアルを即実践していただくのが、最短最速で売れない現状を変える選択です。 私がマニュアルで […]

  • 2021年1月2日

2021年はあなたがこの様な成果を出す番です

明けましておめでとうございます。 今年も微力ながら、多くの保険営業さんのお役に立てる様に情報配信して参りたいと思いますので、どうぞよろしくお願い致します。 昨年も、多くの方が大きな成果を出し、成果のご報告をくださいました。 マニュアルを制作した者にとって、売れない状況が変わった、大きな成果を出せた、という成果報告は、何よりの喜びです。 同時に、お教えしたことをしっかり実践して下さったことが、本当に […]

  • 2020年12月31日

2020年、これだけの保険営業さんが大きな成果を出されました

いつもありがとうございます、加藤です。 今年も今日で終わりですね。 今年も厳しいこともお話しさせていただきましたし、繰り返し、しつこくお話しさせていただいたこともありました。 しかし、どれも保険営業で成功するために重要なこととご理解いただき、ご勘弁いただければと思います。 今年も繰り返しお話しして来ましたが、保険営業は、間違った方法で活動しても、絶対に成果は出せません。 逆に、正しい方法で、やるべ […]

  • 2020年12月25日

マニュアルの価値は実践された方の出した成果で決まります

私が書き上げた、 「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 ですが、実践して下さった皆さまより、続々とご感想や成果報告をいただいております。 ※ まだご感想を掲載出来ていない方は、申し訳ございませんが、もう少々お待ちください。 マニュアルを制作した者にとって一番嬉しいのは、やはり実践して下さった皆さんが、成果を出されているということです。 マニュアルの価値は、実践された方々の出した成果で決まり […]

  • 2020年12月21日

保険営業のコツとポイント!売れるセールスノウハウ集

[outline] はじめに 保険営業で成功する、成果を出すためには「正しい方法で、やるべきことをやる」 私のブログでは、これが重要、不可欠だと、何度も繰り返しお話ししております。 闇雲に、的外れなこと、成果に繋がらないことを繰り返しても、絶対に成功出来ません。 たまにまぐれ当たりはあったとしても、安定して数字をあげることは出来ませんので、必ず行き詰ります。 しかし、正しい方法、成果の出る方法で、 […]

  • 2020年12月16日

正直な話、2万3万で悩む時点で要改善なのです

たまに、この様なメッセージをいただきます。 「マニュアルを購入したいのですが、もうちょっと頑張って収入が増えたら購入しようと思います」 これ、大変嬉しいことではありますが、実は優先順位を間違えております。 正直な話をさせていただきますと、マニュアル代金の2万、3万円程度で悩む時点で、すぐに改善が必要なのです。 失礼な話、2万円3万円を準備出来ないほどの収入では、恐らく売れているという状況とは程遠い […]

  • 2020年12月12日

保険営業さんはこれから先もずっと使えるノウハウだからこそ今覚えて下さい

保険営業で成功するために重要なのは、正しい方法での継続した活動です。 これはいつも、しつこいほどお話ししておりますね(笑) 動き出しも遅く、すぐに足を止め、また動くということを繰り返すと、行動が単発になり、もの凄く効率が悪くなります。 自転車と同じで、漕ぎ出し、動き出しが一番労力を使いますから、漕ぎ続けた方が楽で、効率的なんですね。 ですから、行動自体を習慣化し、止まらずに行きましょう。 とは言っ […]

  • 2020年12月9日

コロナ禍の中、今年に入りこれだけの方が大きな成果を出しています

2020年も早いもので、もう12月ですね。 今年は新型コロナの影響で、我々保険営業の活動も大きく制約される状況になりました。 飛び込みにしてもお客さんのお宅や企業訪問なども、一時は完全ストップを余儀なくされておりました。 その様な状況ですから、多くの保険営業さんが数字を止めてしまい、小さな代理店などは業廃に追い込まれております。 歩合色の極めて強い業種ですから、収入を大きく下げた方も多いでしょう。 […]

  • 2020年12月8日

「出来た!」「売れた!」が増えるほど、どんどん数字は加速します

新人保険営業さんの研修をしていると、どんどん伸びる方、なかなか伸びない方には、一つ大きな違いがあることが分かります。 どんどん伸びる方は、なかなか伸びない方に比べ、圧倒的に勢いがあります。 とにかく行動力があり、お教えしたことを、すぐに実践します。 取りあえず、まずは一度やって見ようと思うのです。 ですから、成果を出して来るのも早いんですね。 そして、その様な方は、一時的に伸びるのではなく、継続し […]

  • 2020年12月4日

重要!この様な動機は、保険営業で成功するためには大切です

今回の記事は、以前にも書かせていただいたものですが、多くの共感のメッセージをいただきました。 このお話は、私もぜひ多くの方にご覧いただきたいと思いますので、再度書かせていただきます。 保険営業で成功するための、重要な「動機」についてのお話になります。 以前、大変素晴らしいメールをいただきました。 メールを下さったのは、こちらの方です。 ご紹介させていただきますね。 加藤様、いつもお世話になっており […]

  • 2020年12月2日

保険営業現役トップが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2020年11月28日

保険営業パーフェクトマニュアルの実践で売れるようになる理由

[outline] いつもありがとうございます、加藤です。 私が書き上げた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、お陰様で実践して下さっている皆様から、多くの成功事例をいただいております。 成功や改善のご報告は、制作したものにとっては、最高の報酬です。 保険営業パーフェクトマニュアルは、この様なご感想をいただいております パーフェクトマニュアルのご感想では、この様なお言葉を多くいただき […]

  • 2020年11月26日

既にこれだけの結果が出ているのですから、言い訳も心配も要りません

まずは、こちらをご覧ください。 私の「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さった皆様の成果です。 このマニュアルを書き上げてから、ご感想、ご報告を下さった方だけで、既にこれだけの成果が出ております。 本当に多くの方に実践していただき、結果を出していただいたことに、心から感謝しております。 私がマニュアルでお教えしているのは、これまで私が実際の現場で試行錯誤し、磨き上げて来た保険営業術です […]

  • 2020年11月23日

保険営業は売れないのならば辞めるか変わるかしかないのです

今回は辛口記事になりますが、ご了承ください。 この様なことを、ネットでご覧になったことはありませんか? 「保険営業が辛いです・・・辞めるべきでしょうか?」 「保険営業を続ける自信がありません・・・辞めるべきでしょうか?」 「保険営業に向いていません・・・辞めるべきでしょうか?」 「保険営業が楽しくありません・・・辞めるべきでしょうか?」 などなど。 この手の質問や相談が、沢山あります。 これ、一体 […]

  • 2020年11月21日

要注意!売れない方のこの考え、順番が完全に逆ですよ?

この様なメッセージを、たまにいただきます。 「マニュアルが欲しいのですが余裕がないので、今度購入します」 「マニュアルを購入したいのですが、今は収入が低いので、今度購入します」 この様なことです。 これは、今現在、しっかり手応えのある活動が出来ていて、お客さんも順調に増えて、数字もあがっていて、売れる絵が見えているのならば良いのです。 しかし、多くの場合、残念ながら成果が出ていないので、収入も低く […]

  • 2020年11月19日

マニュアルは小さな契約1件で元ですから、保険営業さんなら実践しない手はありません

たまに、この様なメッセージをいただきます。 「加藤さんのマニュアルですが、生活に余裕が出たら購入したいと思います」 「マニュアルですが、収入が上がって来たら購入しようと思っています」 この様なメッセージをいただく度に、正直心の中では、それ、順番が逆ですよ?と、思ってしまうのです。 失礼ながら、今成果が出ていないから、売れていないから、生活に余裕がないのです。 今成果が出ていない状態で、これから先も […]

  • 2020年11月15日

保険営業現役トップが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2020年11月13日

難しそうだと足踏みするくらいなら、簡単なことからどんどんやりましょう

わずか1、2年で多くの方が消えて行く保険営業という仕事ですが、その様な方には共通することがあります。 このままではダメだと分かっているのに、ダメなことを繰り返し続けているということです。 見込み客も見つからず、追えるお客さんもいなくなる。 近い将来、どうなるかなんて分かり切っていたことです。 それなのに、成果の出ないことを続け、予想通り辞めて行く。 その様な方が、ほとんどなんですね。 売れない保険 […]

  • 2020年11月12日

売れる保険営業さんと売れない保険営業さんでは目線が全く違います

今回は、売れる保険営業さんと、売れない保険営業さんで、全く違うものについて、お話しさせていただきます。 売れる保険営業さんと売れない保険営業さんの違いは、当然沢山あります。 もちろん、スキル、ノウハウ、テクニックというものも、大きな違いではあるでしょう。 しかし、そんな難しい話の前に、そもそも大きな違いがあるんですね。 それは、「目線」です。 売れる保険営業さんは、常に何をするにも、お客さんの目線 […]

  • 2020年11月8日

売れない現状、本気で変えませんか?最適な保険営業ノウハウが見つかります

[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私のブログでは、保険営業に関するマニュアルをいくつかご紹介しておりますが、この様なご質問をいただくことがあります。 「自分に一番良いマニュアルはどれでしょうか?」 というものです。 どの様な目標を持って、どの様なスタイルの活動をするのかなどをお聞きしてお答えしておりますが、こちらに簡単にまとめさせていただきます。 ご自身に […]

  • 2020年11月6日

保険営業で難しい方法を取れば成果を出すのも難しくなるのは当然です

売れずに悩む保険営業さんを集めての研修では、度々この様な話になることがあります。 「その活動だと、なかなか成果は出ませんから、今よりはちょっと大変かもしれませんが、この活動をしましょう」 この様にアドバイスしても、 「いえ、私はこの方法で、もうちょっと頑張って見ます」 と、言われます。 「しかし、その活動で成果は出ていませんし、これから先も出ませんよ?」 と、お話ししても、 「いえ、もう少し頑張っ […]

  • 2020年11月1日

コロナ禍の中、11月までにこれだけの方が大きな成果を出しています

2020年も早いもので、もう11月ですね。 今年は新型コロナの影響で、我々保険営業の活動も大きく制約される状況になりました。 飛び込みにしてもお客さんのお宅や企業訪問なども、一時は完全ストップを余儀なくされておりました。 その様な状況ですから、多くの保険営業さんが数字を止めてしまい、小さな代理店などは業廃に追い込まれております。 歩合色の極めて強い業種ですから、収入を大きく下げた方も多いでしょう。 […]

  • 2020年10月31日

保険営業さんはこれから先もずっと使えるノウハウだからこそ今覚えて下さい

保険営業で成功するために重要なのは、正しい方法での継続した活動です。 これはいつも、しつこいほどお話ししておりますね(笑) 動き出しも遅く、すぐに足を止め、また動くということを繰り返すと、行動が単発になり、もの凄く効率が悪くなります。 自転車と同じで、漕ぎ出し、動き出しが一番労力を使いますから、漕ぎ続けた方が楽で、効率的なんですね。 ですから、行動自体を習慣化し、止まらずに行きましょう。 とは言っ […]

  • 2020年10月29日

重要!成果を出されている保険営業さんは、両方を活用しております

私はブログ、メルマガ(メールセミナー)、マニュアルで、成果を出せるノウハウ、売れる営業になるための方法を、お教えしております。 ありがたいことに、多くの方にご活用いただき、嬉しい成果報告も沢山いただけております。 「実践したところ、こんな成果が出ました!」というご報告は、最高の報酬です。 そんなご報告をいただけるので、毎日ブログ、メルマガも書けるんですね。 何の反応もなければ、ここまで続けられなか […]

  • 2020年10月27日

保険営業さんは仮に失敗してもダメージなどありますか?

保険営業さんの中には、売れない現状を変えなければならないとは思っているが、失敗することへの不安が大きく、行動出来ないという方が、多くおられるのではないかと思います。 これをやって失敗したらどうしよう? やって見ようかな?でも失敗したら・・・? 結局何を考えても、最終的に失敗のイメージが湧いてしまい、行動しない。 当然ですが、行動しなければ何かが変わることはありません。 保険営業の場合、売れない状況 […]

  • 2020年10月25日

保険営業現役トップが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2020年10月21日

グングン伸びる保険営業さんは、設備投資という考えが出来ています

今回は、新人の頃からグングン伸びる保険営業さんの思考について、お話しさせていただきます。 突然ですが、ちょっと考えて見てください。 目の前に、大量の砂利が山積みにされています。 その量は、およそダンプカー1台分です。 この砂利を全てダンプカーに積んだら、報酬が3万円だとします。 道具は好きなものを使っていただいて構いません。 やりますよね?(笑) しかも、継続してこの仕事をしてくれと頼まれたら、も […]

  • 2020年10月19日

辞め時を探す前に一度だけ本気で頑張って見ませんか?

今回のお話は、もしかしたら不要のものかもしれませんが、もしも同じ状況だという場合には、一度真剣に考えて見てください。 先日、ある会合で、この様なお話をしている方がおりました。 「やはり私には保険営業は合わないと思いましたので、辞めようかと思っています・・・」 「コロナの影響で全く数字があがらず、辞め時なのかと思っています・・・」 この様に思っている方は、多いのではないかと思います。 保険営業は、入 […]

  • 2020年10月17日

「やって見たら簡単でした!」というお声を沢山いただきます

私の書き上げた「超実戦型 パーフェクトマニュアル」を実践して下さった方からは、よくこの様なご感想をいただきます。 「難しいと思っていましたが、やって見たら簡単でした!」 「出来ないかも知れないと思っていましたが、私にも出来ました!」 ということです。 この様なお話をいただく度に、多くの保険営業さんが、私のお教えしていることは難しいことだと思い、躊躇しているのだろうなと思います。 しかし、実際にこの […]

  • 2020年10月14日

保険営業さんはしっかり効率、労力、成果を考えましょう

私はいつも、保険営業は「労力」<「成果」にならなければなりません、とお話ししております。 時間、労力に対して、しっかり成果が出ているのかが重要なのです。 売れている保険営業さんは、ちゃんと「労力」<「成果」になっています。 逆に売れない保険営業さんは、「労力」>「成果」になっています。 ですから、頑張ってはいるが成果が出ない、忙しいけど数字があがらない、ということになるのです。 今回は、売れずに悩 […]

  • 2020年10月12日

簡単ですが成功率を上げ、キャンセル率を下げる有効なアポ取り話法

研修でも、アポ取りについてのご質問をいただくことが多いです。 「アポを取ろうとしても、こちらから連絡しますと言われてしまいます」 「やっとアポを取ったのに、ドタキャンされることが多いです」 この様なお悩みが多いですね。 同じ悩みをお持ちの方も、多いのではないでしょうか? まず、アポ取りで重要なのは、お客さんに関心、興味を持っていただける様に育てておくことです。 全く興味もない方を相手にアポ取りしよ […]

  • 2020年10月11日

「保険営業パーフェクトマニュアル」は、私の営業術の全てを詰め込んでいます!

私の机の横の資料棚には、この様なものが入っております。 私のマニュアル「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を制作した時の、原案の一部です。 付箋と書き込みで、書き散らした原稿なので、私にしか読めないかも知れません(笑)   この他にも、過去の研修データや研修資材、私のノート、手帳からなにまで全て引っ張り出して制作しましたので、制作する際に使った資料はかなりのものです。 これだけでも相当な量 […]

  • 2020年10月9日

面談の大きな目的の一つは保険の必要性を明確にすることです

今回は、面談の大きな目的の一つについて、お話しさせていただきます。 面談の目的は、色々あります。 例えば、お客さんのニーズをしっかり聞き出す。 そして、お客さんのニーズに合わせた最適な商品を提案する。 最適なアドバイス、商品をご案内することで、お客さんの満足感や、信頼感を上げて行く。 その様な目的があります。 そしてもう一つ、大きな目的があります。 お客さんの保険への必要性を、明確にすることです。 […]

  • 2020年10月5日

マニュアルは小さな契約1件で元ですから、保険営業さんなら実践しない手はありません

たまに、この様なメッセージをいただきます。 「加藤さんのマニュアルですが、生活に余裕が出たら購入したいと思います」 「マニュアルですが、収入が上がって来たら購入しようと思っています」 この様なメッセージをいただく度に、正直心の中では、それ、順番が逆ですよ?と、思ってしまうのです。 失礼ながら、今成果が出ていないから、売れていないから、生活に余裕がないのです。 今成果が出ていない状態で、これから先も […]

  • 2020年10月3日

現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2020年10月1日

コロナ禍の中、10月までにこれだけの方が大きな成果を出しています

2020年も早いもので、もう10月ですね。 今年は新型コロナの影響で、我々保険営業の活動も大きく制約される状況になりました。 飛び込みにしてもお客さんのお宅や企業訪問なども、一時は完全ストップを余儀なくされておりました。 その様な状況ですから、多くの保険営業さんが数字を止めてしまい、小さな代理店などは業廃に追い込まれております。 歩合色の極めて強い業種ですから、収入を大きく下げた方も多いでしょう。 […]

  • 2020年9月27日

保険営業で即使える実戦型話法例(アプローチ・面談・飛び込みなど)

保険営業では、「強い武器」になるものがあります。 それは、 「話法」 です。 我々にとって、「話法」は攻め口を変えたり、有利に話を進めたり、お客さんの気持ちをコントロール出来る武器です。 例えばアプローチにしても、武器は多いほど多彩な攻め方が出来ますから、有利に事を運ぶことが出来る様になります。 また、アプローチなどの他にも、お客さんの緊張を解いたり、我々に対しての好感度を上げたり、保険の必要性を […]

  • 2020年9月23日

既にこれだけの結果が出ているのですから、言い訳も心配も要りません

まずは、こちらをご覧ください。 私の「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さった皆様の成果です。 このマニュアルを書き上げてから、ご感想、ご報告を下さった方だけで、既にこれだけの成果が出ております。 本当に多くの方に実践していただき、結果を出していただいたことに、心から感謝しております。 私がマニュアルでお教えしているのは、これまで私が実際の現場で試行錯誤し、磨き上げて来た保険営業術です […]

  • 2020年9月21日

現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2020年9月18日

売れない現状、本気で変えませんか?最適な保険営業ノウハウが見つかります

[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私のブログでは、保険営業に関するマニュアルをいくつかご紹介しておりますが、この様なご質問をいただくことがあります。 「自分に一番良いマニュアルはどれでしょうか?」 というものです。 どの様な目標を持って、どの様なスタイルの活動をするのかなどをお聞きしてお答えしておりますが、こちらに簡単にまとめさせていただきます。 ご自身に […]

  • 2020年9月16日

重要!私、加藤のマニュアルにクレームが1件もない理由

私がいつもご紹介している、私、加藤の書いた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 お陰様で、本当に多くの方にご活用いただいております。 嬉しいご感想や、「こんなに状況が好転しました」「こんなに売れる様になりました」などのご報告も沢山いただいており、制作した者にとって、これほど嬉しいことはないです。 結果の出ないマニュアルなど、ただの紙ですからね。 実践して下さった皆様が結果を出していただくこ […]

  • 2020年9月12日

正直な話、2万3万で悩む時点で要改善なのです

たまに、この様なメッセージをいただきます。 「マニュアルを購入したいのですが、もうちょっと頑張って収入が増えたら購入しようと思います」 これ、大変嬉しいことではありますが、実は優先順位を間違えております。 正直な話をさせていただきますと、マニュアル代金の2万、3万円程度で悩む時点で、すぐに改善が必要なのです。 失礼な話、2万円3万円を準備出来ないほどの収入では、恐らく売れているという状況とは程遠い […]

  • 2020年9月10日

要注意!自己啓発では売れる様にはなりません

世の中には、多くの自己啓発系の書籍やセミナーがあります。 保険の営業をされている方でも、この様な自己啓発が大好きな方が多いのではないでしょうか。 辛い時、行動出来ない時に、この様な書籍やセミナーで自分を奮い立たせ、モチベーションを上げるということも大切かも知れません。 しかし、この自己啓発系の書籍やセミナーには、一つ気をつけなければならないことがあります。 自己啓発書籍を読んだり、セミナーに参加し […]

  • 2020年9月9日

重要!成果を出されている保険営業さんは、両方を活用しております

私はブログ、メルマガ(メールセミナー)、マニュアルで、成果を出せるノウハウ、売れる営業になるための方法を、お教えしております。 ありがたいことに、多くの方にご活用いただき、嬉しい成果報告も沢山いただけております。 「実践したところ、こんな成果が出ました!」というご報告は、最高の報酬です。 そんなご報告をいただけるので、毎日ブログ、メルマガも書けるんですね。 何の反応もなければ、ここまで続けられなか […]

  • 2020年9月5日

保険営業のコツとポイント!売れるセールスノウハウ集

[outline] はじめに 保険営業で成功する、成果を出すためには「正しい方法で、やるべきことをやる」 私のブログでは、これが重要、不可欠だと、何度も繰り返しお話ししております。 闇雲に、的外れなこと、成果に繋がらないことを繰り返しても、絶対に成功出来ません。 たまにまぐれ当たりはあったとしても、安定して数字をあげることは出来ませんので、必ず行き詰ります。 しかし、正しい方法、成果の出る方法で、 […]

  • 2020年9月3日

売れる保険営業になるためのノウハウ、余すことなくお教えいたします

いつもご紹介いたしております、私が書き上げた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、嬉しいご感想やご報告を、沢山いただいております。 「早速実行しました!」「こんな変化がありました!」というメッセージは、本当に嬉しいです。 成果ももちろん嬉しいのですが、実行して下さっているというのが嬉しいのです。 なかなか行動に移せなかった方、どうしても逃げてしまう方も、マニュアルをご覧下さり、モチベ […]

  • 2020年9月1日

コロナ禍の中、9月までにこれだけの方が大きな成果を出しています

2020年も、早いものでお盆も過ぎて、もう9月ですね。 今年は新型コロナの影響で、我々保険営業の活動も大きく制約される状況になりました。 飛び込みにしてもお客さんのお宅や企業訪問なども、一時は完全ストップを余儀なくされておりました。 その様な状況ですから、多くの保険営業さんが数字を止めてしまい、小さな代理店などは業廃に追い込まれております。 歩合色の極めて強い業種ですから、収入を大きく下げた方も多 […]

  • 2020年8月31日

現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2020年8月27日

パーフェクトマニュアルの実践で売れるようになる理由

[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私が書き上げた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、お陰様で実践して下さっている皆様から、多くの成功事例をいただいております。 成功や改善のご報告は、制作したものにとっては、最高の報酬です。 保険営業パーフェクトマニュアルは、この様なご感想をいただいております 保険営業パーフェクトマニュアルのご感想では、この […]

  • 2020年8月23日

要注意!売れない方のこの考え、順番が完全に逆ですよ?

この様なメッセージを、たまにいただきます。 「マニュアルが欲しいのですが余裕がないので、今度購入します」 「マニュアルを購入したいのですが、今は収入が低いので、今度購入します」 この様なことです。 これは、今現在、しっかり手応えのある活動が出来ていて、お客さんも順調に増えて、数字もあがっていて、売れる絵が見えているのならば良いのです。 しかし、多くの場合、残念ながら成果が出ていないので、収入も低く […]

  • 2020年8月21日

現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2020年8月17日

売れない状況、どこかで変えなければこれから先も変わりません

今回は、ちょっと振り返っていただきたいことがあります。 今年も年明けに目標を決め、決意表明された方も多いかと思います。 「今年は売れる様に頑張るぞ!」「今年はこれまでの売れない状況を変えるぞ!」 という様に思われた方も多いでしょう。 GW前、お盆休み前にも、「GW明けから頑張ろう!」「お盆休み明けから頑張ろう!」なんて決意された方もおられるでしょう。 いかがでしょうか? あっと言う間にお盆休みも終 […]

  • 2020年8月13日

売れない現状、本気で変えませんか?最適な保険営業ノウハウが見つかります

[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私のブログでは、保険営業に関するマニュアルをいくつかご紹介しておりますが、この様なご質問をいただくことがあります。 「自分に一番良いマニュアルはどれでしょうか?」 というものです。 どの様な目標を持って、どの様なスタイルの活動をするのかなどをお聞きしてお答えしておりますが、こちらに簡単にまとめさせていただきます。 ご自身に […]

  • 2020年8月11日

既にこれだけの結果が出ているのですから、言い訳も心配も要りません

まずは、こちらをご覧ください。 私の「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さった皆様の成果です。 このマニュアルを書き上げてから、ご感想、ご報告を下さった方だけで、既にこれだけの成果が出ております。 本当に多くの方に実践していただき、結果を出していただいたことに、心から感謝しております。 私がマニュアルでお教えしているのは、これまで私が実際の現場で試行錯誤し、磨き上げて来た保険営業術です […]

  • 2020年8月9日

「保険営業パーフェクトマニュアル」は、私の営業術の全てを詰め込んでいます!

私の机の横の資料棚には、この様なものが入っております。 私のマニュアル「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を制作した時の、原案の一部です。 付箋と書き込みで、書き散らした原稿なので、私にしか読めないかも知れません(笑)   この他にも、過去の研修データや研修資材、私のノート、手帳からなにまで全て引っ張り出して制作しましたので、制作する際に使った資料はかなりのものです。 これだけでも相当な量 […]

  • 2020年8月6日

保険営業のコツとポイント!売れるセールスノウハウ集

[outline] はじめに 保険営業で成功する、成果を出すためには「正しい方法で、やるべきことをやる」 私のブログでは、これが重要、不可欠だと、何度も繰り返しお話ししております。 闇雲に、的外れなこと、成果に繋がらないことを繰り返しても、絶対に成功出来ません。 たまにまぐれ当たりはあったとしても、安定して数字をあげることは出来ませんので、必ず行き詰ります。 しかし、正しい方法、成果の出る方法で、 […]

  • 2020年8月5日

保険営業にしても何にしても、流れ、手順が重要なのです

私は研修でもマニュアルでも、保険営業で重要な、活動の流れを意識して、お教えしております。 保険営業に限らず、何事も流れ、手順というものが重要なんですね。 分かりやすい例では、お客さんの保険への必要性が育っていないのに、いくら一生懸命に商品のメリットを説明しても、契約にはならないということです。 ですから、興味を持っていただき、必要性を育て、成約率を上げる提案の方法を、流れでお教えするのです。 売れ […]

  • 2020年8月2日

コロナ禍の中、8月までにこれだけの方が大きな成果を出しています

2020年も、早いものでもう8月ですね。 今年は新型コロナの影響で、我々保険営業の活動も大きく制約される状況になりました。 飛び込みにしてもお客さんのお宅や企業訪問なども、一時は完全ストップを余儀なくされておりました。 その様な状況ですから、多くの保険営業さんが数字を止めてしまい、小さな代理店などは業廃に追い込まれております。 歩合色の極めて強い業種ですから、収入を大きく下げた方も多いでしょう。 […]

  • 2020年7月31日

この繰り返しになっている保険営業さんは、いい加減自分が嫌になりませんか?

今回は、ちょっと厳しいことを、お話しさせていただきます。 思い当たる方も多いかと思いますが、ご覧いただきながら、ちょっと考えて見てください。 突然ですが、タバコはお吸いになりますか? 私は以前まで、結構なヘビースモーカーでした・・・。 一日に12ミリのタバコを3箱ほど吸っておりました。 お客さんとお会いしている時間と、食事、お風呂、寝ている時以外は、ほとんどタバコを吸っている感じです。 そんな生活 […]

  • 2020年7月29日

警戒心を消すには売り込まないということをお伝えすれば良いのです

売れない営業さんの悩みの一つに、お客さんの情報や、本音を聞き出せない、というものがあります。 例えば、アンケートなどを書いていただく際も、名前や生年月日を記入していただけない。 面談になっても、どこか本音で話してくれておらず、本当のニーズが分からない。 もしかしたら、同じ様にお悩みかも知れませんね。 では、なぜその様な状況になってしまうのか。 お客さんの中に、売り込まれるのではないか?ということへ […]

  • 2020年7月27日

売れる様になると休みはあまり欲しくなくなりますよ(笑)

先日、この様なご質問をいただきました。 「加藤さんて、忙しくて休みなど取れるのですか?」 ということです。 はい、大丈夫です。 休みはちゃんと取れます。 しかし、ほとんど休んでいません(笑) 連休も、お盆休みや正月休みなど、お客さんの全く動かなくなる時に合せて休む、という感じです。 ゴールデンウィークは、結構面談などが入りますので、飛び石で休んでいることが多いです。 「忙しくて海外旅行なども行けま […]

  • 2020年7月25日

現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2020年7月20日

マニュアルは小さな契約1件で元ですから、保険営業さんなら実践しない手はありません

たまに、この様なメッセージをいただきます。 「加藤さんのマニュアルですが、生活に余裕が出たら購入したいと思います」 「マニュアルですが、収入が上がって来たら購入しようと思っています」 この様なメッセージをいただく度に、正直心の中では、それ、順番が逆ですよ?と、思ってしまうのです。 失礼ながら、今成果が出ていないから、売れていないから、生活に余裕がないのです。 今成果が出ていない状態で、これから先も […]

  • 2020年7月18日

ダメなものを改善するより、最初から成果の出る方法で活動しましょう

売れずに悩む営業さんを集めての研修では、たまに、この様な質問をいただきます。 「今、この様な活動をしているのですが成果が出ないので、どこを直せば良いでしょうか?」 というものです。 この様なご相談をいただいた場合、ほとんどの答えは「その活動ではなく、この様な活動を、この様に行ってください」というものになります。 理由は簡単で、成果の出ない活動を改善しようとしても、効果がないか、無駄になることの方が […]

  • 2020年7月16日

「保険営業にFP(ファイナンシャルプランナー)は必要ですか?」というご質問について

「保険営業にFP(ファイナンシャルプランナー)資格はやはり必須でしょうか?」 「保険営業に就くことになったのですが、FPは取った方が良いですか?」 この様なご質問をいただくことがあります。 これは私の考えですが、FPはあった方が良いですが、必須ではありません。 FP資格は持っていないが、売れている方は大勢おります。 逆に、FP資格は持っているが、全く売れていない方もおります。 FPという資格、肩書 […]

  • 2020年7月14日

売れない現状、本気で変えませんか?最適な保険営業ノウハウが見つかります

[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私のブログでは、保険営業に関するマニュアルをいくつかご紹介しておりますが、この様なご質問をいただくことがあります。 「自分に一番良いマニュアルはどれでしょうか?」 というものです。 どの様な目標を持って、どの様なスタイルの活動をするのかなどをお聞きしてお答えしておりますが、こちらに簡単にまとめさせていただきます。 ご自身に […]

  • 2020年7月10日

既にこれだけの結果が出ているのですから、言い訳も心配も要りません

まずは、こちらをご覧ください。 私の「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さった皆様の成果です。 このマニュアルを書き上げてから、ご感想、ご報告を下さった方だけで、既にこれだけの成果が出ております。 本当に多くの方に実践していただき、結果を出していただいたことに、心から感謝しております。 私がマニュアルでお教えしているのは、これまで私が実際の現場で試行錯誤し、磨き上げて来た保険営業術です […]

  • 2020年7月8日

重要!このままであと何ヶ月生活出来るのかを真剣に考えてください

今回は、ちょっと辛口記事になります。 しかし、本当に大切なことですから、ご勘弁ください。 今現在、思う様な成果をあげられず、収入も少なく、生活もままならないという方もおられるかと思います。 ノルマなど以前に、食べて行けるかどうかすら分からない状況は、本当に辛いでしょう。 成果は出ないが、毎月お金は出て行きます。 貯蓄を崩して生活している方もいれば、お金を借りて生活している方もいるでしょう。 ここで […]

  • 2020年7月6日

成果の出ないこと、やらなくても良いことをやっている時間はありません

よくこの様なご相談をいただきます。 「出来るだけ早く成果を出さなければならないのですが、どうすれば良いでしょうか?」 「もう後がないのですが、どうすれば良いでしょうか?」 ということです。 保険営業は、常に成果を求められる仕事です。 ノルマをクリア出来なければ査定落ち、解雇になりますし、代理店ならば提携解除になります。 その前に、ノルマすらクリア出来ない状態では、絶対に食べて行くことは出来ません。 […]

  • 2020年7月4日

重要!成果を出す方法が分からないのならば真似して下さい

売れない保険営業さんの売れない原因で一番多いのは、活動していないということです。 成果を出している方、売れている方に比べて、圧倒的に活動量が足りていません。 椅子に座って、コーヒーを飲みながら売れない売れないとぼやいていても、それは当たり前なんですね。 保険営業は、大勢の人に会い、話さなければ、チャンスは拾えません。 そしてもう一つの売れない原因は、方法を間違えているということです。 間違った方法 […]

  • 2020年7月2日

再掲 新型コロナ蔓延の今、保険営業がやるべきこと

いつもありがとうございます、加藤です。 今回の記事は、以前にお話しさせていただいたことの再掲になります。 ただ、今後万が一、第二波、第三波が来ることになった場合にも非常に重要なことですから、もう一度頭に入れていただければと思います。 新型コロナの蔓延で、我々保険営業にも様々な影響が出ております。 私も基本的には自らお客さんのところへは伺ったりせず、待機しながら仕事をしております。 この様な状況です […]

  • 2020年6月29日

グングン伸びる保険営業さんは、設備投資という考えが出来ています

今回は、新人の頃からグングン伸びる保険営業さんの思考について、お話しさせていただきます。 突然ですが、ちょっと考えて見てください。 目の前に、大量の砂利が山積みにされています。 その量は、およそダンプカー1台分です。 この砂利を全てダンプカーに積んだら、報酬が3万円だとします。 道具は好きなものを使っていただいて構いません。 やりますよね?(笑) しかも、継続してこの仕事をしてくれと頼まれたら、も […]

  • 2020年6月27日

現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2020年6月25日

重要!成果を出されている保険営業さんは、両方を活用しております

私はブログ、メルマガ(メールセミナー)、マニュアルで、成果を出せるノウハウ、売れる営業になるための方法を、お教えしております。 ありがたいことに、多くの方にご活用いただき、嬉しい成果報告も沢山いただけております。 「実践したところ、こんな成果が出ました!」というご報告は、最高の報酬です。 そんなご報告をいただけるので、毎日ブログ、メルマガも書けるんですね。 何の反応もなければ、ここまで続けられなか […]

  • 2020年6月20日

売れない現状、本気で変えませんか?最適な保険営業ノウハウが見つかります

[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私のブログでは、保険営業に関するマニュアルをいくつかご紹介しておりますが、この様なご質問をいただくことがあります。 「自分に一番良いマニュアルはどれでしょうか?」 というものです。 どの様な目標を持って、どの様なスタイルの活動をするのかなどをお聞きしてお答えしておりますが、こちらに簡単にまとめさせていただきます。 ご自身に […]

  • 2020年6月12日

現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2020年6月10日

売れない現状、本気で変えませんか?最適な保険営業ノウハウが見つかります

[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私のブログでは、保険営業に関するマニュアルをいくつかご紹介しておりますが、この様なご質問をいただくことがあります。 「自分に一番良いマニュアルはどれでしょうか?」 というものです。 どの様な目標を持って、どの様なスタイルの活動をするのかなどをお聞きしてお答えしておりますが、こちらに簡単にまとめさせていただきます。 ご自身に […]

  • 2020年6月4日

売れる保険営業になりたいのならば、成果の出ていることを真似てください

この様なご相談をいただくことがあります。 「このままではいけないとは思っているのですが、何をどうすれば良いのか分かりません・・・」 同じ様に悩んでいる方も、多いかと思います。 この様な状況になると、ほとんどの方が、次の2パターンに分かれます。 ・ 何をすれば良いのか分からないので、今までと同じことを繰り返す ・ 変えようと努力はするが、的外れなことをしてしまう しかし、いずれも売れない状況は変わり […]

  • 2020年6月2日

売れない保険営業さんに厳しいお話をする理由

私のブログやメールセミナーでは、たまに厳しいお話をさせていただいております。 中には、お尻を叩かれるというよりも、追い込まれている様だと感じる方もおられるかも知れません。 そんな記事は読みたくないな~、なんて思ったこともあるのではないでしょうか? 正直なところ、私もその様なお話は、あまりしたくありません。 何も言わずに、しっかり行動して下さるのならば、そんなに楽なことはないんですね。 売れない保険 […]

  • 2020年5月30日

現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2020年5月28日

最終最強の保険営業術

※ 今回、数量、期間限定でなんと!! どうぞ最後まで御覧下さい。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? 今、あなたは、保険営業でこの様な悩みをお持ちではないですか? 「毎日一生懸命営業しているが全然契約も取れないし、数字もあがらない」 「今月もノルマ達成は無理だ・・・このままでは来月も・・・」 「今日も飛び込みで断られてばかり・・・飛び込みで取れる気がしない」 「見込み […]

  • 2020年5月24日

保険営業のコツとポイント!売れるセールスノウハウ集

[outline] はじめに 保険営業で成功する、成果を出すためには「正しい方法で、やるべきことをやる」 私のブログでは、これが重要、不可欠だと、何度も繰り返しお話ししております。 闇雲に、的外れなこと、成果に繋がらないことを繰り返しても、絶対に成功出来ません。 たまにまぐれ当たりはあったとしても、安定して数字をあげることは出来ませんので、必ず行き詰ります。 しかし、正しい方法、成果の出る方法で、 […]

  • 2020年5月22日

今すぐやれることすらやらないで、変わるわけがないのです

保険営業は、ご存知のように、非常に離職率の高い仕事です。 しかも、極めて短期間で辞めて行く方が多い仕事です。 原因は単純で、売れないから、成果を出せないからです。 売れないので、ノルマ、査定をクリア出来ず、辞めて行く。 食べて行ける行けない以前の問題で、最低限の基準すらクリア出来ずに辞めて行くんですね。 そして、その多くが、そうなることを予想出来ていたはずなのです。 このままでは継続出来ない、辞め […]

  • 2020年5月20日

マニュアルは小さな契約1件で元ですから、保険営業さんなら実践しない手はありません

たまに、この様なメッセージをいただきます。 「加藤さんのマニュアルですが、生活に余裕が出たら購入したいと思います」 「マニュアルですが、収入が上がって来たら購入しようと思っています」 この様なメッセージをいただく度に、正直心の中では、それ、順番が逆ですよ?と、思ってしまうのです。 失礼ながら、今成果が出ていないから、売れていないから、生活に余裕がないのです。 今成果が出ていない状態で、これから先も […]

  • 2020年5月17日

現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2020年5月14日

保険営業は売れないのならば辞めるか変わるかしかないのです

今回は辛口記事になりますが、ご了承ください。 この様なことを、ネットでご覧になったことはありませんか? 「保険営業が辛いです・・・辞めるべきでしょうか?」 「保険営業を続ける自信がありません・・・辞めるべきでしょうか?」 「保険営業に向いていません・・・辞めるべきでしょうか?」 「保険営業が楽しくありません・・・辞めるべきでしょうか?」 などなど。 この手の質問や相談が、沢山あります。 これ、一体 […]

  • 2020年5月13日

保険営業とはどの様な仕事?やり甲斐(やりがい)、年収、成功するためには

保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 「保険営業って、どういうことをするのでしょうか?」 「経験がなくても出来ますか?」 「やっぱり難しいのでしょうか?」 「大変ですか?辛いですか?」 「どのくらいの年収になるのでしょうか?」 この様なご質問を、たまにいただきます。 保険営業という仕事に興味があり、始めて見ようかと考えている方や、これから新人さんとして活動することが決まっている方 […]

  • 2020年5月10日

保険営業で即使える実戦型話法例(アプローチ・面談・飛び込みなど)

保険営業では、「強い武器」になるものがあります。 それは、 「話法」 です。 我々にとって、「話法」は攻め口を変えたり、有利に話を進めたり、お客さんの気持ちをコントロール出来る武器です。 例えばアプローチにしても、武器は多いほど多彩な攻め方が出来ますから、有利に事を運ぶことが出来る様になります。 また、アプローチなどの他にも、お客さんの緊張を解いたり、我々に対しての好感度を上げたり、保険の必要性を […]

  • 2020年5月7日

重要!保険営業はなぜ楽しく、やり甲斐があるのか。本音は絶対にここなのです

「保険営業って、面白いですか?」 この様なご質問をいただくことがあります。 他業種の方からのご質問がほとんどですが、これから保険営業に就こうか迷っている方や、今現在、伸び悩んでいる方からもいただきます。 私の答えは当然、保険営業はもの凄く面白い!です(笑) これだけ面白く、やり甲斐のある仕事はないと思っております。 時にお客さんの人生を左右するほどの商品を扱い、お客さんの生活をサポート出来て、お役 […]

  • 2020年5月5日

再掲 新型コロナ蔓延の今、保険営業がやるべきこと

いつもありがとうございます、加藤です。 新型コロナの蔓延で、我々保険営業にも様々な影響が出ております。 私も基本的には自らお客さんのところへは伺ったりせず、待機しながら仕事をしております。 この様な状況ですから、やはり外での活動は控えなければなりません。 しかし、我々の仕事は数字をあげなければ収入を得られないのも事実で、辛い状況かも知れません。 動かなければならないが、思う様に活動出来ない歯がゆさ […]

  • 2020年5月2日

超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアルのご感想

いつもありがとうございます、加藤です。 私が書き上げた、 「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 ですが、実践者の皆さまより、続々とご感想をいただいております。 ※ まだご感想を掲載出来ていない方は、申し訳ございませんが、もう少々お待ちください。 このブログの、「お客様の声」でもご紹介させていただいておりますが、記事が多くなってきましたので、一言ずつご感想をまとめ、タイトルとし、リンクを貼っ […]

  • 2020年4月30日

「グングン伸びる保険営業さんは、設備投資という考えが出来ています」

今回は、新人の頃からグングン伸びる保険営業さんの思考について、お話しさせていただきます。 突然ですが、ちょっと考えて見てください。 目の前に、大量の砂利が山積みにされています。 その量は、およそダンプカー1台分です。 この砂利を全てダンプカーに積んだら、報酬が3万円だとします。 道具は好きなものを使っていただいて構いません。 やりますよね?(笑) しかも、継続してこの仕事をしてくれと頼まれたら、も […]

  • 2020年4月27日

パーフェクトマニュアルの実践で売れるようになる理由

[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私が書き上げた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、お陰様で実践して下さっている皆様から、多くの成功事例をいただいております。 成功や改善のご報告は、制作したものにとっては、最高の報酬です。 保険営業パーフェクトマニュアルは、この様なご感想をいただいております 保険営業パーフェクトマニュアルのご感想では、この […]

  • 2020年4月25日

現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2020年4月22日

売れない現状、本気で変えませんか?最適な保険営業ノウハウが見つかります

[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私のブログでは、保険営業に関するマニュアルをいくつかご紹介しておりますが、この様なご質問をいただくことがあります。 「自分に一番良いマニュアルはどれでしょうか?」 というものです。 どの様な目標を持って、どの様なスタイルの活動をするのかなどをお聞きしてお答えしておりますが、こちらに簡単にまとめさせていただきます。 ご自身に […]

  • 2020年4月18日

要注意!売れない方のこの考え、順番が完全に逆ですよ?

この様なメッセージを、たまにいただきます。 「マニュアルが欲しいのですが余裕がないので、今度購入します」 「マニュアルを購入したいのですが、今は収入が低いので、今度購入します」 この様なことです。 これは、今現在、しっかり手応えのある活動が出来ていて、お客さんも順調に増えて、数字もあがっていて、売れる絵が見えているのならば良いのです。 しかし、多くの場合、残念ながら成果が出ていないので、収入も低く […]

  • 2020年4月14日

現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2020年4月10日

新型コロナ蔓延の今、保険営業がやるべきこと

いつもありがとうございます、加藤です。 新型コロナの蔓延で、我々保険営業にも様々な影響が出ております。 私も基本的には自らお客さんのところへは伺ったりせず、待機しながら仕事をしております。 この様な状況ですから、やはり外での活動は控えなければなりません。 しかし、我々の仕事は数字をあげなければ収入を得られないのも事実で、辛い状況かも知れません。 動かなければならないが、思う様に活動出来ない歯がゆさ […]

  • 2020年4月8日

マニュアルの価値は実践された方の出した成果で決まります

私が書き上げた、 「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 ですが、実践して下さった皆さまより、続々とご感想や成果報告をいただいております。 ※ まだご感想を掲載出来ていない方は、申し訳ございませんが、もう少々お待ちください。 マニュアルを制作した者にとって一番嬉しいのは、やはり実践して下さった皆さんが、成果を出されているということです。 マニュアルの価値は、実践された方々の出した成果で決まり […]

  • 2020年4月5日

現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2020年4月3日

売れない保険営業さんに厳しいお話をする理由

私のブログやメールセミナーでは、たまに厳しいお話をさせていただいております。 中には、お尻を叩かれるというよりも、追い込まれている様だと感じる方もおられるかも知れません。 そんな記事は読みたくないな~、なんて思ったこともあるのではないでしょうか? 正直なところ、私もその様なお話は、あまりしたくありません。 何も言わずに、しっかり行動して下さるのならば、そんなに楽なことはないんですね。 売れない保険 […]

  • 2020年4月1日

新年度、本気で変わりませんか?売れずにどん底だという保険営業の方ほど、簡単に大きく変わります

今日から4月、新年度ですね。 新たに保険営業に就かれる方も多いかと思います。 これから覚えなければならないことも山ほどありますが、しっかりメモを取り、一つずつしっかり覚えて行きましょう。 また、同時に成果を出すための方法、売り方も学んでください。 新人だし、仕事を覚えてからでいいや~なんて思っていると、確実に出遅れますし、あっと言う間に追い込まれますから、気を付けてくださいね。 さて今回は、新年度 […]

  • 2020年3月31日

辛口御免!売れない保険営業の皆様、その結果は自分でも分かっていたはずです

今回は、辛口記事になりますので、ご勘弁ください。 売れずに悩む保険営業さんを集めての研修をしていると、売れない営業さんには、ある共通点があることが分かります。 ダメな結果になることを理解しているのに、ダメな活動を続けるということです。 要は、現実逃避しているのです。 数字があがらずに追い詰められる。 このままではダメだと思い、研修に参加する。 しかし、研修で教えられたことはやりたくない。 また成果 […]

  • 2020年3月29日

重要!成果を出す方法が分からないのならば真似して下さい

売れない保険営業さんの売れない原因で一番多いのは、活動していないということです。 成果を出している方、売れている方に比べて、圧倒的に活動量が足りていません。 椅子に座って、コーヒーを飲みながら売れない売れないとぼやいていても、それは当たり前なんですね。 保険営業は、大勢の人に会い、話さなければ、チャンスは拾えません。 そしてもう一つの売れない原因は、方法を間違えているということです。 間違った方法 […]

  • 2020年3月26日

要注意!今浸かっているぬるま湯は、いずれ必ず水になります

今回のお話は、辛口になりますので、ご勘弁ください。 痛いところを突かれるのが嫌だ、現実に目を向かせられるのが嫌だという方は、読み飛ばしていただいて結構です。 ただし、最悪の結果に行きつきますので、ご自身で判断して下さいね。 私はこれまで何度も、それこそしつこいほど、売れる保険営業になるには、結果を出すためには、「正しい方法で、しっかり活動する」ということが不可欠だと、お話ししてまいりました。 また […]

  • 2020年3月24日

売れる保険営業になるためのノウハウ、余すことなくお教えいたします

いつもご紹介いたしております、私が書き上げた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、嬉しいご感想やご報告を、沢山いただいております。 「早速実行しました!」「こんな変化がありました!」というメッセージは、本当に嬉しいです。 成果ももちろん嬉しいのですが、実行して下さっているというのが嬉しいのです。 なかなか行動に移せなかった方、どうしても逃げてしまう方も、マニュアルをご覧下さり、モチベ […]

  • 2020年3月22日

「保険営業パーフェクトマニュアル」は、私の営業術の全てを詰め込んでいます!

私の机の横の資料棚には、この様なものが入っております。 私のマニュアル「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を制作した時の、原案の一部です。 付箋と書き込みで、書き散らした原稿なので、私にしか読めないかも知れません(笑)   この他にも、過去の研修データや研修資材、私のノート、手帳からなにまで全て引っ張り出して制作しましたので、制作する際に使った資料はかなりのものです。 これだけでも相当な量 […]

  • 2020年3月19日

売れない現状、本気で変えませんか?最適な保険営業ノウハウが見つかります

[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私のブログでは、保険営業に関するマニュアルをいくつかご紹介しておりますが、この様なご質問をいただくことがあります。 「自分に一番良いマニュアルはどれでしょうか?」 というものです。 どの様な目標を持って、どの様なスタイルの活動をするのかなどをお聞きしてお答えしておりますが、こちらに簡単にまとめさせていただきます。 ご自身に […]

  • 2020年3月17日

重要!これから先もずっと使えるノウハウだからこそ、今覚えて下さい

保険営業で成功するために重要なのは、正しい方法での継続した活動です。 これはいつも、しつこいほどお話ししておりますね(笑) 動き出しも遅く、すぐに足を止め、また動くということを繰り返すと、行動が単発になり、もの凄く効率が悪くなります。 自転車と同じで、漕ぎ出し、動き出しが一番労力を使いますから、漕ぎ続けた方が楽で、効率的なんですね。 ですから、行動自体を習慣化し、止まらずに行きましょう。 とは言っ […]

  • 2020年3月15日

重要!この様な動機は、保険営業で成功するためには大切です

今回の記事は、以前にも書かせていただいたものですが、多くの共感のメッセージをいただきました。 このお話は、私もぜひ多くの方にご覧いただきたいと思いますので、再度書かせていただきます。 保険営業で成功するための、重要な「動機」についてのお話になります。 以前、大変素晴らしいメールをいただきました。 メールを下さったのは、こちらの方です。 ご紹介させていただきますね。 加藤様、いつもお世話になっており […]

  • 2020年3月14日

現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2020年3月7日

注意!ただ自己啓発したいのならば手を出さないでください

私の研修を受けて下さった皆様から、研修後にこの様なお声をいただくことがあります。 「加藤さんの研修を受けて、とても刺激になりました!」 「加藤さんの研修を受けて、凄くやる気が出ました!」 「加藤さんの研修を受けて、モチベーションが上がりました!」 というお言葉です。 これはもの凄く嬉しいです(笑) これまで一歩踏み出せなかった方が、踏み出すきっかけになったり、動きが止まっていた方が、また動き出した […]

  • 2020年3月6日

重要!頑張っているのになんで売れないんだ・・・という保険営業さんへ

この様なご相談をいただくことがあります。 「私なりに精一杯頑張っているつもりなのですが、売れません・・・」 もしかしたら、同じ様にお悩みの方もいるのではないでしょうか? 一生懸命に頑張っているが、思う様な成果が出ない。 それが焦りになり、苛立ち、不安になり「頑張っているのになんで売れないんだ・・・」と、モチベーションが下がり、足も止まってしまう。 動いてもいない、活動してもいない方は、この様に落ち […]

  • 2020年3月3日

現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2020年2月29日

重要!保険営業はなぜ楽しく、やり甲斐があるのか。本音は絶対にここなのです

「保険営業って、面白いですか?」 この様なご質問をいただくことがあります。 他業種の方からのご質問がほとんどですが、これから保険営業に就こうか迷っている方や、今現在、伸び悩んでいる方からもいただきます。 私の答えは当然、保険営業はもの凄く面白い!です(笑) これだけ面白く、やり甲斐のある仕事はないと思っております。 時にお客さんの人生を左右するほどの商品を扱い、お客さんの生活をサポート出来て、お役 […]

  • 2020年2月27日

保険営業のコツとポイント!売れるセールスノウハウ集

[outline] はじめに 保険営業で成功する、成果を出すためには「正しい方法で、やるべきことをやる」 私のブログでは、これが重要、不可欠だと、何度も繰り返しお話ししております。 闇雲に、的外れなこと、成果に繋がらないことを繰り返しても、絶対に成功出来ません。 たまにまぐれ当たりはあったとしても、安定して数字をあげることは出来ませんので、必ず行き詰ります。 しかし、正しい方法、成果の出る方法で、 […]

  • 2020年2月25日

保険営業で即使える実戦型話法例(アプローチ・面談・飛び込みなど)

保険営業では、「強い武器」になるものがあります。 それは、 「話法」 です。 我々にとって、「話法」は攻め口を変えたり、有利に話を進めたり、お客さんの気持ちをコントロール出来る武器です。 例えばアプローチにしても、武器は多いほど多彩な攻め方が出来ますから、有利に事を運ぶことが出来る様になります。 また、アプローチなどの他にも、お客さんの緊張を解いたり、我々に対しての好感度を上げたり、保険の必要性を […]

  • 2020年2月23日

生命保険営業のアプローチのコツと実戦型アプローチ話法集

[outline] なぜ保険営業でアプローチが重要なのか 保険営業で5年食べて行けるのはわずか1割の営業。 この様なお話を聞いたことがあるのではないでしょうか。 現実として、わずか1、2年で、多くの方が辞めて行きます。 1年程度ならば継続出来る理由は、縁故営業、俗に言うベースマーケット、イニシャルマーケットがあるからです。 友人知人、親戚家族、前職場の仲間など、比較的話を聞いてもらいやすく、義理人 […]

  • 2020年2月21日

現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2020年2月19日

売れない現状、そろそろ本気で変えませんか?最適な保険営業ノウハウが見つかります

[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私のブログでは、保険営業に関するマニュアルをいくつかご紹介しておりますが、この様なご質問をいただくことがあります。 「自分に一番良いマニュアルはどれでしょうか?」 というものです。 どの様な目標を持って、どの様なスタイルの活動をするのかなどをお聞きしてお答えしておりますが、こちらに簡単にまとめさせていただきます。 ご自身に […]

  • 2020年2月17日

超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアルのご感想

いつもありがとうございます、加藤です。 私が書き上げた、 「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 ですが、実践者の皆さまより、続々とご感想をいただいております。 ※ まだご感想を掲載出来ていない方は、申し訳ございませんが、もう少々お待ちください。 このブログの、「お客様の声」でもご紹介させていただいておりますが、記事が多くなってきましたので、一言ずつご感想をまとめ、タイトルとし、リンクを貼っ […]

  • 2020年2月16日

重要!成果を出されている保険営業さんは、両方を活用しております

私はブログ、メルマガ(メールセミナー)、マニュアルで、成果を出せるノウハウ、売れる営業になるための方法を、お教えしております。 ありがたいことに、多くの方にご活用いただき、嬉しい成果報告も沢山いただけております。 「実践したところ、こんな成果が出ました!」というご報告は、最高の報酬です。 そんなご報告をいただけるので、毎日ブログ、メルマガも書けるんですね。 何の反応もなければ、ここまで続けられなか […]

  • 2020年2月12日

マニュアルは小さな契約1件で元ですから、保険営業さんなら実践しない手はありません

たまに、この様なメッセージをいただきます。 「加藤さんのマニュアルですが、生活に余裕が出たら購入したいと思います」 「マニュアルですが、収入が上がって来たら購入しようと思っています」 この様なメッセージをいただく度に、正直心の中では、それ、順番が逆ですよ?と、思ってしまうのです。 失礼ながら、今成果が出ていないから、売れていないから、生活に余裕がないのです。 今成果が出ていない状態で、これから先も […]

  • 2020年2月10日

保険営業の悩み、私のマニュアルが解決致します

まずは、こちらをご覧ください。 私の「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっている皆様からいただいた、成果報告です。 ご覧いただくとお分かりいただけますが、皆様、様々なお悩みをお持ちでしたが、マニュアルの実践で改善されております。 ただ、様々なお悩みとは言いましたが、実は、多くの保険営業さんが悩み、つまずいているところは、ほとんど同じだということに、お気づきいただけると思います […]

  • 2020年2月9日

辛口御免!月収30万すら得られない保険営業さんが多過ぎます

今回は、ちょっと辛口記事になりますので、ご了承ください。 本音でお話しさせていただきますね。 私は新人研修の他に、売れずに悩む保険営業さんを集めての研修も、不定期で行っております。 長くその様な研修をし、多くの保険営業さんを見て来た経験があります。 そこで気づくのは、月収30万すら得られない保険営業さんが多すぎるということです。 恐らく、自分も30万なんて行かない・・・と思っている方も多いはずです […]

  • 2020年2月8日

現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2020年2月4日

重要!私、加藤のマニュアルにクレームが1件もない理由

私がいつもご紹介している、私、加藤の書いた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 お陰様で、本当に多くの方にご活用いただいております。 嬉しいご感想や、「こんなに状況が好転しました」「こんなに売れる様になりました」などのご報告も沢山いただいており、制作した者にとって、これほど嬉しいことはないです。 結果の出ないマニュアルなど、ただの紙ですからね。 実践して下さった皆様が結果を出していただくこ […]

  • 2020年1月31日

保険営業のコツとポイント!売れるセールスノウハウ集

[outline] はじめに 保険営業で成功する、成果を出すためには「正しい方法で、やるべきことをやる」 私のブログでは、これが重要、不可欠だと、何度も繰り返しお話ししております。 闇雲に、的外れなこと、成果に繋がらないことを繰り返しても、絶対に成功出来ません。 たまにまぐれ当たりはあったとしても、安定して数字をあげることは出来ませんので、必ず行き詰ります。 しかし、正しい方法、成果の出る方法で、 […]

  • 2020年1月30日

私の保険営業パーフェクトマニュアルは、捨てるところがありません

私の「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、嬉しいことに多くの保険営業さんに実践していただき、沢山の成果報告をいただいております。 なぜ、多くの保険営業さんが成果を出しているのか。 実際の現場で活きる、成果を出して来た保険営業ノウハウを、ビッシリお教えしているからです。 こうなれば良いですね、ああなれば良いですね、という理想論などお話ししておりません。 そうらしいですよ、こうらしいです […]

  • 2020年1月28日

要注意!売れない方のこの考え、順番が完全に逆ですよ?

この様なメッセージを、たまにいただきます。 「マニュアルが欲しいのですが余裕がないので、今度購入します」 「マニュアルを購入したいのですが、今は収入が低いので、今度購入します」 この様なことです。 これは、今現在、しっかり手応えのある活動が出来ていて、お客さんも順調に増えて、数字もあがっていて、売れる絵が見えているのならば良いのです。 しかし、多くの場合、残念ながら成果が出ていないので、収入も低く […]

  • 2020年1月26日

「保険営業パーフェクトマニュアル」は、私の営業術の全てを詰め込んでいます!

私の机の横の資料棚には、この様なものが入っております。 私のマニュアル「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を制作した時の、原案の一部です。 付箋と書き込みで、書き散らした原稿なので、私にしか読めないかも知れません(笑)   この他にも、過去の研修データや研修資材、私のノート、手帳からなにまで全て引っ張り出して制作しましたので、制作する際に使った資料はかなりのものです。 これだけでも相当な量 […]

  • 2020年1月24日

現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2020年1月23日

面談が上手く行かない、成約率が低い方は、ちゃんと改善出来ます

研修でよくいただくご相談が、面談が上手く行かない、成約率が低い、ということです。 折角お客さんに興味を持っていただけて、必要性を感じていただけて面談まで進んだのに、その面談でブレーキがかかってしまう。 本来、面談まで進めば、成約率は高いものです。 新人さんでも、しっかり面談、提案出来ている方は、8割はご契約いただけるでしょう。 それが成約率が半分にも満たないという方は、確実にどこかに問題があります […]

  • 2020年1月21日

超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアルのご感想と成果報告

いつもありがとうございます、加藤です。 私が書き上げた、 「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 ですが、実践者の皆さまより、続々とご感想をいただいております。 ※ まだご感想を掲載出来ていない方は、申し訳ございませんが、もう少々お待ちください。 このブログの、「お客様の声」でもご紹介させていただいておりますが、記事が多くなってきましたので、一言ずつご感想をまとめ、タイトルとし、リンクを貼っ […]

  • 2020年1月20日

休みなしで倒れるまで働きたくないからこそ、方法が重要なのです

保険営業という業種は、うつ病になってしまう方が多いということを、以前何かの本で読んだことがあります。 実際に私の知っている保険営業さんでも、精神的に参ってしまった方が結構いますし、自ら命を絶ってしまった方も知っています。 気軽に就いて、すぐに諦めて辞める方ならば、良いのかも知れません。 しかし、お客さんのためにも辞められない、家族のためにも辞められないという責任感の強い方ほど、追い込まれてしまうの […]

  • 2020年1月18日

重要!もう後がない保険営業さんが今やるべきは、この二つです

この様なご相談をいただくことがあります。 「いよいよ後がないのですが、どうしたら良いでしょうか・・・?」 「次のノルマを達成出来なければ終わってしまいます・・・」 「もうベース(イニシャル)マーケットもなく、自爆も出来ない状況です・・・」 お話を伺うと、なぜここまで追い詰められる前に、何らかの行動を起こさなかったのですか?という方が、多いのです。 保険営業は、追い詰められれば追い詰められるほど、改 […]

  • 2020年1月17日

売れずに悩んでいる保険営業さんは、まずは1ヶ月でどれだけ売れない状況が変わったか実感して下さい

まずは、こちらをご覧になって見てください。 いつもご紹介しております、保険営業パーフェクトマニュアルを実践して下さっている方々のご報告です。 こちらをご覧いただけると、数ヶ月で大きな変化をし、結果を出して下さっている方が多いということが、お分かりいただけると思います。 早い方では、1、2ヶ月で、大きく変わられております。 わずかな期間で、これだけの変化が現れるには、理由があります。 私の保険営業マ […]

  • 2020年1月15日

重要!わざわざ失敗することも苦労することも遠回りすることもありませんよ

売れずに悩む保険営業さんを集めての研修では、出来るだけ早く売れない状況から抜け出せるように、徹底的に成果に繋がる方法をお教えしております。 「この様な活動を、この様な方法で行いましょう」という様にお教えし、行動していただきます。 もちろん、なぜその様な活動を、その様な方法で行わなければならないかという理由、理論もお教えしておりますが、最速で結果を出すには、まずは方法なのです。 ただ、中にはこの様な […]

  • 2020年1月13日

売れない現状を変えたいが、何から始めれば良いか分からない保険営業さんは

「このままではダメだと理解しているのですが、変えるために何から始めれば良いのか分かりません」 この様なご相談をいただくことがあります。 年が明け、皆さん目標を立てていることと思いますが、実際に何を変えれば良いのか、何をどうすれば良いのか分からない、と思っている方も多いでしょう。 結論からお話しすると、私のマニュアルを即実践していただくのが、最短最速で売れない現状を変える選択です。 私がマニュアルで […]

  • 2020年1月11日

現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2020年1月9日

保険営業のコツとポイント!売れるセールスノウハウ集

[outline] はじめに 保険営業で成功する、成果を出すためには「正しい方法で、やるべきことをやる」 私のブログでは、これが重要、不可欠だと、何度も繰り返しお話ししております。 闇雲に、的外れなこと、成果に繋がらないことを繰り返しても、絶対に成功出来ません。 たまにまぐれ当たりはあったとしても、安定して数字をあげることは出来ませんので、必ず行き詰ります。 しかし、正しい方法、成果の出る方法で、 […]

  • 2020年1月7日

売れる保険営業になるためのノウハウ、余すことなくお教えいたします

いつもご紹介いたしております、私が書き上げた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、嬉しいご感想やご報告を、沢山いただいております。 「早速実行しました!」「こんな変化がありました!」というメッセージは、本当に嬉しいです。 成果ももちろん嬉しいのですが、実行して下さっているというのが嬉しいのです。 なかなか行動に移せなかった方、どうしても逃げてしまう方も、マニュアルをご覧下さり、モチベ […]

  • 2020年1月5日

新年、本気で変わりませんか?売れずにどん底だという保険営業の方ほど、簡単に大きく変わります

お正月休みも今日で終わりという方も多いかと思いますが、ゆっくりお過ごしでしょうか? しっかり体を休めながらも、頭は徐々に切り替えて行きましょう。 さて今回は、新年を迎え、売れずにお悩みの保険営業さんにご覧いただきたい、売れずにどん底だという方ほど、実は簡単に大きく変わるというお話です。 こんなお話をすると、「そんなに簡単に変われるならば苦労しない」と、思われる方もいるでしょう。 その様に思う方の多 […]

  • 2020年1月2日

2020年、今年はあなたがこの様な成果を出す番です

明けましておめでとうございます、加藤です。 2020年のスタートですね。 今年もしっかり目標を立てて、頑張って行きましょう。 昨年、目標を達成出来た方は、今年も勢いを落とさず、さらに上を目指して行きましょう。 目標達成出来なかった方は、気持ちを切り換えるだけでは、また未達で終わります。 気持ちだけではなく、方法を変えてくださいね。 そして、保険営業は方法一つでどれだけ成果が変わるのかを、実感してい […]

  • 2019年12月31日

2019年、これだけの保険営業さんが大きな成果を出されました

いつもありがとうございます、加藤です。 今年も今日で終わりですね。 今年も厳しいこともお話しさせていただきましたし、繰り返し、しつこくお話しさせていただいたこともありました。 しかし、どれも保険営業で成功するために重要なこととご理解いただき、ご勘弁いただければと思います。 今年も繰り返しお話しして来ましたが、保険営業は、間違った方法で活動しても、絶対に成果は出せません。 逆に、正しい方法で、やるべ […]

  • 2019年12月30日

現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2019年12月23日

パーフェクトマニュアルの実践で売れるようになる理由

[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私が書き上げた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、お陰様で実践して下さっている皆様から、多くの成功事例をいただいております。 成功や改善のご報告は、制作したものにとっては、最高の報酬です。 保険営業パーフェクトマニュアルは、この様なご感想をいただいております 保険営業パーフェクトマニュアルのご感想では、この […]

  • 2019年12月21日

現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2019年12月17日

マニュアルは小さな契約1件で元ですから、保険営業さんなら実践しない手はありません

たまに、この様なメッセージをいただきます。 「加藤さんのマニュアルですが、生活に余裕が出たら購入したいと思います」 「マニュアルですが、収入が上がって来たら購入しようと思っています」 この様なメッセージをいただく度に、正直心の中では、それ、順番が逆ですよ?と、思ってしまうのです。 失礼ながら、今成果が出ていないから、売れていないから、生活に余裕がないのです。 今成果が出ていない状態で、これから先も […]

  • 2019年12月14日

売れない現状、そろそろ本気で変えませんか?最適な保険営業ノウハウが見つかります

[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私のブログでは、保険営業に関するマニュアルをいくつかご紹介しておりますが、この様なご質問をいただくことがあります。 「自分に一番良いマニュアルはどれでしょうか?」 というものです。 どの様な目標を持って、どの様なスタイルの活動をするのかなどをお聞きしてお答えしておりますが、こちらに簡単にまとめさせていただきます。 ご自身に […]

  • 2019年12月12日

注意!ただ自己啓発したいのならば手を出さないでください

私の研修を受けて下さった皆様から、研修後にこの様なお声をいただくことがあります。 「加藤さんの研修を受けて、とても刺激になりました!」 「加藤さんの研修を受けて、凄くやる気が出ました!」 「加藤さんの研修を受けて、モチベーションが上がりました!」 というお言葉です。 これはもの凄く嬉しいです(笑) これまで一歩踏み出せなかった方が、踏み出すきっかけになったり、動きが止まっていた方が、また動き出した […]

  • 2019年12月10日

重要!これから先もずっと使えるノウハウだからこそ、今覚えて下さい

保険営業で成功するために重要なのは、正しい方法での継続した活動です。 これはいつも、しつこいほどお話ししておりますね(笑) 動き出しも遅く、すぐに足を止め、また動くということを繰り返すと、行動が単発になり、もの凄く効率が悪くなります。 自転車と同じで、漕ぎ出し、動き出しが一番労力を使いますから、漕ぎ続けた方が楽で、効率的なんですね。 ですから、行動自体を習慣化し、止まらずに行きましょう。 とは言っ […]

  • 2019年12月9日

超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアルのご感想

いつもありがとうございます、加藤です。 私が書き上げた、 「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 ですが、実践者の皆さまより、続々とご感想をいただいております。 ※ まだご感想を掲載出来ていない方は、申し訳ございませんが、もう少々お待ちください。 このブログの、「お客様の声」でもご紹介させていただいておりますが、記事が多くなってきましたので、一言ずつご感想をまとめ、タイトルとし、リンクを貼っ […]

  • 2019年12月7日

保険営業のコツとポイント!売れるセールスノウハウ集

[outline] はじめに 保険営業で成功する、成果を出すためには「正しい方法で、やるべきことをやる」 私のブログでは、これが重要、不可欠だと、何度も繰り返しお話ししております。 闇雲に、的外れなこと、成果に繋がらないことを繰り返しても、絶対に成功出来ません。 たまにまぐれ当たりはあったとしても、安定して数字をあげることは出来ませんので、必ず行き詰ります。 しかし、正しい方法、成果の出る方法で、 […]

  • 2019年12月6日

マニュアルは私の研修1年分と同じ効果があります

よくこの様なご質問をいただきます。 「加藤さんの研修やセミナーは、私も参加出来ますか?」 「加藤さんの研修やセミナーを開催する予定はありますか?」 というご質問です。 「全国どこで開催しても、必ず参加します!」「セミナー費用はいくらでも構いません!」という、熱い方々も多く、嬉しいです(笑) ただ、申し訳ございませんが、私の研修は、一般参加出来ません。 そして、今のところセミナー開催の予定もありませ […]

  • 2019年12月4日

現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2019年12月3日

今飛び込みなどを頑張っている方は、将来は紹介で数字をあげられます

たまに、この様なご質問をいただきます。 「加藤さんも、この仕事を始めたばかりの頃は大変でしたか?」 答えは当然、もの凄く大変でした(笑) 保険営業という仕事は、全く畑違いでしたし、始めた時には家族もいます。 しかも、フルコミの代理店です。 毎日凄いプレッシャーと緊張感でした。 数字をあげなければ、収入もありませんから、家族も養えません。 本当に毎日必死でした。 今私が行っているような研修もありませ […]

  • 2019年12月1日

12月までにこれだけの方が売れない状況を激変させています

早いもので、もう師走に入りました。 今年も残すところ1ヶ月ですが、年間目標達成に向かって順調に成果を出せているでしょうか? 昨年から、売れない状況が全く変わっていない、ということはないでしょうか? 目標を立ててから今日まで成果を出せていない方は、しっかり頭と行動を切り換えてください。 これまでと同じことをしていれば、絶対に売れない状況からは抜け出せません。 売れない状況を抜け出し、労力に見合うだけ […]

  • 2019年11月28日

要注意!売れない方のこの考え、順番が完全に逆ですよ?

この様なメッセージを、たまにいただきます。 「マニュアルが欲しいのですが余裕がないので、今度購入します」 「マニュアルを購入したいのですが、今は収入が低いので、今度購入します」 この様なことです。 これは、今現在、しっかり手応えのある活動が出来ていて、お客さんも順調に増えて、数字もあがっていて、売れる絵が見えているのならば良いのです。 しかし、多くの場合、残念ながら成果が出ていないので、収入も低く […]

  • 2019年11月27日

要注意!今浸かっているぬるま湯は、いずれ必ず水になります

今回のお話は、辛口になりますので、ご勘弁ください。 痛いところを突かれるのが嫌だ、現実に目を向かせられるのが嫌だという方は、読み飛ばしていただいて結構です。 ただし、最悪の結果に行きつきますので、ご自身で判断して下さいね。 私はこれまで何度も、それこそしつこいほど、売れる保険営業になるには、結果を出すためには、「正しい方法で、しっかり活動する」ということが不可欠だと、お話ししてまいりました。 また […]

  • 2019年11月26日

重要!この様な動機は、保険営業で成功するためには大切です

今回の記事は、以前にも書かせていただいたものですが、多くの共感のメッセージをいただきました。 このお話は、私もぜひ多くの方にご覧いただきたいと思いますので、再度書かせていただきます。 保険営業で成功するための、重要な「動機」についてのお話になります。 以前、大変素晴らしいメールをいただきました。 メールを下さったのは、こちらの方です。 ご紹介させていただきますね。 加藤様、いつもお世話になっており […]

  • 2019年11月24日

保険営業の悩み、私のマニュアルが解決致します

まずは、こちらをご覧ください。 私の「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践して下さっている皆様からいただいた、成果報告です。 ご覧いただくとお分かりいただけますが、皆様、様々なお悩みをお持ちでしたが、マニュアルの実践で改善されております。 ただ、様々なお悩みとは言いましたが、実は、多くの保険営業さんが悩み、つまずいているところは、ほとんど同じだということに、お気づきいただけると思います […]

  • 2019年11月23日

既にこれだけの結果が出ているのですから、言い訳も心配も要りません

まずは、こちらをご覧ください。 私の「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さった皆様の成果です。 このマニュアルを書き上げてから、ご感想、ご報告を下さった方だけで、既にこれだけの成果が出ております。 本当に多くの方に実践していただき、結果を出していただいたことに、心から感謝しております。 私がマニュアルでお教えしているのは、これまで私が実際の現場で試行錯誤し、磨き上げて来た保険営業術です […]

  • 2019年11月22日

重要!マニュアル実践で目指していただくのはここです

いきなりですが、飛び込みはお好きですか? 恐らく好きではないですよね?(笑) ほとんどの方が、飛び込みは嫌い、苦手だと思います。 私も最初は好きではありませんでした。 今は嫌いでもありませんし、苦手意識もありませんが、わざわざやろうとは思いません。 やはり、追加や紹介の方が、ずっと効率が良いですからね。 お陰様で、追加や紹介の繋がりで、安定した数字をあげられるようになりましたので、実際飛び込みして […]

  • 2019年11月21日

保険営業のコツとポイント!売れるセールスノウハウ集

[outline] はじめに 保険営業で成功する、成果を出すためには「正しい方法で、やるべきことをやる」 私のブログでは、これが重要、不可欠だと、何度も繰り返しお話ししております。 闇雲に、的外れなこと、成果に繋がらないことを繰り返しても、絶対に成功出来ません。 たまにまぐれ当たりはあったとしても、安定して数字をあげることは出来ませんので、必ず行き詰ります。 しかし、正しい方法、成果の出る方法で、 […]

  • 2019年11月20日

重要!頑張っているのになんで売れないんだ・・・という保険営業さんへ

この様なご相談をいただくことがあります。 「私なりに精一杯頑張っているつもりなのですが、売れません・・・」 もしかしたら、同じ様にお悩みの方もいるのではないでしょうか? 一生懸命に頑張っているが、思う様な成果が出ない。 それが焦りになり、苛立ち、不安になり「頑張っているのになんで売れないんだ・・・」と、モチベーションが下がり、足も止まってしまう。 動いてもいない、活動してもいない方は、この様に落ち […]

  • 2019年11月19日

実践出来ない、結果の出ないマニュアルやノウハウなど意味がありません

私の「保険営業 パーフェクトマニュアル」ですが、お陰様で多くの皆様にご実践いただき、結果を出していただいております。 「こんな結果が出ました」「こんなに売れない状況が変わりました」というご報告は、本当に嬉しく思います。 この様な結果が出るのは、皆様が本気で取り組んで下さっているからです。 いくら成果の出る方法、ノウハウをお教えしても、実践していただけないのであれば、無意味ですからね。 ご実践下さっ […]

  • 2019年11月18日

重要!私、加藤のマニュアルにクレームが1件もない理由

私がいつもご紹介している、私、加藤の書いた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 お陰様で、本当に多くの方にご活用いただいております。 嬉しいご感想や、「こんなに状況が好転しました」「こんなに売れる様になりました」などのご報告も沢山いただいており、制作した者にとって、これほど嬉しいことはないです。 結果の出ないマニュアルなど、ただの紙ですからね。 実践して下さった皆様が結果を出していただくこ […]

  • 2019年11月17日

重要!お客さんが知りたいのは「それをするとどうなるの?」です

売れずに悩む保険営業さんから、よくこの様なご相談いただきます。 「保険の見直しアプローチが上手く出来ず、興味を持っていただけません」 「特約などの必要性を感じていただけず、上手くプランニング出来ません」 この様なことです。 これ、上手く行かない共通する理由があります。 お客さんに「それをするとどうなるのか」を、理解させることが出来ていないのです。 見直しを勧めても、見直すことでどうなるのかが、お客 […]

  • 2019年11月16日

消える方、売れる方って、そもそもここがもう違うのです

今回は、厳しいお話をさせていただきますが、重要なお話なので、ご勘弁ください。 もしかしたら不要のお話かも知れませんが、よろしければお付き合いいただければと思います。 「保険営業に向いている方って、どの様な方でしょうか?」 この様なご質問は、よくいただきます。 答えは、 「正しい方法で、やるべきことを、継続して、ちゃんとやれる方」 これだけです。 何も難しいことではないんですね。 そして単純に、売れ […]

  • 2019年11月14日

この様なことがたまにあるから飛び込みは面白いのです(笑)

先日、新人さんの研修で、この様な成果報告をしてくれた方がおりました。 「飛び込みで初回訪問のお客様ですが、その日にご契約のお約束をいただけました!」 詳しく伺うと、たまたま前日にご友人とがんの話になり、がん保険に入っておかなければならないと思っていたそうです。 そのタイミングに、丁度当たったんですね。 初回訪問で家に上がって話をさせていただき、そのままササッとプランも決まり、あとはお申し込みの手続 […]

  • 2019年11月13日

「保険営業パーフェクトマニュアル」は、私の営業術の全てを詰め込んでいます!

私の机の横の資料棚には、この様なものが入っております。 私のマニュアル「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を制作した時の、原案の一部です。 付箋と書き込みで、書き散らした原稿なので、私にしか読めないかも知れません(笑)   この他にも、過去の研修データや研修資材、私のノート、手帳からなにまで全て引っ張り出して制作しましたので、制作する際に使った資料はかなりのものです。 これだけでも相当な量 […]

  • 2019年11月12日

重要!保険営業の武器!これが増えると強いです

今回は、ちょっと練習や慣れも必要になりますが、ぜひ意識して習得していただきたいことについて、お話しさせていただきます。 保険営業では、これが増えると強い武器になるものというものがあります。 それは、 ・ アプローチ話法 ・ 切り返し話法 です。 ご存知のように、保険の場合、お客さんに話を聞いていただくまでが大変で、勝負になるポイントでもあります。 ここをクリアしなければ、先には進まないんですね。 […]

  • 2019年11月11日

現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2019年11月9日

面談が上手く行かない、成約率が低い方は、ちゃんと改善出来ます

研修でよくいただくご相談が、面談が上手く行かない、成約率が低い、ということです。 折角お客さんに興味を持っていただけて、必要性を感じていただけて面談まで進んだのに、その面談でブレーキがかかってしまう。 本来、面談まで進めば、成約率は高いものです。 新人さんでも、しっかり面談、提案出来ている方は、8割はご契約いただけるでしょう。 それが成約率が半分にも満たないという方は、確実にどこかに問題があります […]

  • 2019年11月8日

売れずに消える保険営業さんは、優先順位を間違えています

保険営業という仕事は、ご存知の様に非常に離職率の高い仕事です。 そのほとんどは、最初の1、2年で辞めて行くという世界です。 5年続けられる方は1割おらず、10年続けられる方は、ほとんどいないとも言われますから、それだけ厳しい仕事でもあります。 保険営業の何が厳しいのかと言えば、やはり歩合色の強さでしょう。 売れなければ収入も少ないですし、フルコミの場合ならば、収入ゼロです。 数字が止まればすぐに解 […]

  • 2019年11月6日

重要!成果を出されている保険営業さんは、両方を活用しております

私はブログ、メルマガ(メールセミナー)、マニュアルで、成果を出せるノウハウ、売れる営業になるための方法を、お教えしております。 ありがたいことに、多くの方にご活用いただき、嬉しい成果報告も沢山いただけております。 「実践したところ、こんな成果が出ました!」というご報告は、最高の報酬です。 そんなご報告をいただけるので、毎日ブログ、メルマガも書けるんですね。 何の反応もなければ、ここまで続けられなか […]

  • 2019年11月3日

売れるための活動を難しく考えすぎです(笑)まずはやって見ましょう

今回は、なかなか行動出来ず、結果が出ないという方に、手っ取り早く手応えを感じていただく方法について、お話しさせていただきます。 まず、なかなか行動出来ないという方は、深く考えすぎて、恐怖心が強いという場合が多いのです。 例えば、飛び込みにしても、全てのお客さんに話を聞いてもらおう、全てのお客さんに興味を持ってもらおうという気持ちがあり、そのためには、これも話して、あれも話して~と、全て難しく考えて […]

  • 2019年11月2日

0から1に進むのが一番大変で大切です

ほとんどの方が、自転車に乗られたことがあるかと思います。 自転車に乗ったことがある方や、子供に自転車の乗り方を教えているお父さんお母さんならば、お分かりかと思います。 自転車って、漕ぎ出しが一番力が要りますよね? 平地ならば、よいしょっと踏み出す時が大変で、動き出せば、スイスイと快適に進みだします。 子供も、漕ぎ出しが一番力が要り、ふらつくので、ここで転んでしまいます。 でも、漕ぎ出しのコツを覚え […]

  • 2019年11月1日

11月までにこれだけの方が売れない状況を激変させています

早いもので、もう11月です。 今年も残すところ2ヶ月ですが、年間目標達成に向かって順調に成果を出せているでしょうか? 昨年から、売れない状況が全く変わっていない、ということはないでしょうか? 目標を立ててから今日まで成果を出せていない方は、しっかり頭と行動を切り換えてください。 これまでと同じことをしていれば、絶対に売れない状況からは抜け出せません。 売れない状況を抜け出し、労力に見合うだけの成果 […]

  • 2019年10月31日

私の保険営業マニュアルは自己啓発ではなく成果を出すためのものです

私は新人研修のほかに、不定期で売れずに悩む保険営業さんを集めての研修を開催しております。 事前に参加をご希望される方に参加票を書いていただき、人数が多すぎる場合には、申し訳ございませんが、抽選にさせていただいております。 幸か不幸か、お陰様で、毎回大盛況です(笑) その様な研修では、本気で売れない状況を抜け出すために参加される方が多いのですが、中にはそうではない方もいるのです。 ただ何となく、モチ […]

  • 2019年10月30日

今すぐやれることすらやらないで、変わるわけがないのです

保険営業は、ご存知のように、非常に離職率の高い仕事です。 しかも、極めて短期間で辞めて行く方が多い仕事です。 原因は単純で、売れないから、成果を出せないからです。 売れないので、ノルマ、査定をクリア出来ず、辞めて行く。 食べて行ける行けない以前の問題で、最低限の基準すらクリア出来ずに辞めて行くんですね。 そして、その多くが、そうなることを予想出来ていたはずなのです。 このままでは継続出来ない、辞め […]

  • 2019年10月29日

保険営業の重要ポイント!それを買うとどうなるかをイメージ出来ないと欲しくなりません

先日、たまたまテレビでやっていたテレビショッピングのフライパンが、凄く欲しくなってしまいました(笑) 丁度妻が、フライパンのコーティングがはがれて来て、くっつく様になって来たと言っていたので、どの様なものかと観ていたのです。 そのフライパンは、カレーを焦がしても全く焦げ付かずに、プラスチックがドロドロになるまで加熱しても、スルッとすべる様にはがれます。 しかも手入れが簡単で、もの凄く丈夫です(笑) […]

  • 2019年10月27日

超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアルのご感想と成果報告

いつもありがとうございます、加藤です。 私が書き上げた、 「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 ですが、実践者の皆さまより、続々とご感想をいただいております。 ※ まだご感想を掲載出来ていない方は、申し訳ございませんが、もう少々お待ちください。 このブログの、「お客様の声」でもご紹介させていただいておりますが、記事が多くなってきましたので、一言ずつご感想をまとめ、タイトルとし、リンクを貼っ […]

  • 2019年10月26日

売れない現状、そろそろ本気で変えませんか?最適な保険営業ノウハウが見つかります

[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私のブログでは、保険営業に関するマニュアルをいくつかご紹介しておりますが、この様なご質問をいただくことがあります。 「自分に一番良いマニュアルはどれでしょうか?」 というものです。 どの様な目標を持って、どの様なスタイルの活動をするのかなどをお聞きしてお答えしておりますが、こちらに簡単にまとめさせていただきます。 ご自身に […]

  • 2019年10月25日

要注意!このループになっている保険営業さんは、あっと言う間に追い込まれます

今回は、売れずに1、2年で消えて行く保険営業さんの、典型パターンについて、お話しさせていただきます。 このパターンにはまると、まず間違いなく辞めて行くことになりますので、しっかり頭に置いていただければと思います。 売れない営業さんの研修などでも、多くの方が、この様なお話をされます。 「何とか売れない状況を変えたいです」 「頑張って売れる様になりたいと思います」 研修に参加されるのですから、当然その […]

  • 2019年10月24日

重要!グングン伸びる保険営業さんは、設備投資という考えが出来ています

今回は、新人の頃からグングン伸びる保険営業さんの思考について、お話しさせていただきます。 突然ですが、ちょっと考えて見てください。 目の前に、大量の砂利が山積みにされています。 その量は、およそダンプカー1台分です。 この砂利を全てダンプカーに積んだら、報酬が3万円だとします。 道具は好きなものを使っていただいて構いません。 やりますよね?(笑) しかも、継続してこの仕事をしてくれと頼まれたら、も […]

  • 2019年10月23日

その辛い飛び込み、今よりもきっと楽で成果も出せる様になります

多くの保険営業さんが強い苦手意識や恐怖感を持ち、出来ることならば避けて通りたいのが、飛び込み営業です。 中には、飛び込みがあるから保険営業はしたくない!飛び込みは絶対に嫌だ! という方もおられます。 それだけ飛び込みは、過酷だとも言えるでしょう。 あなたも、出来れば飛び込みはしたくないと思っておりませんか?(笑) その飛び込みですが、これまで何度もお話ししてまいりましたが、ただ闇雲に行っていたので […]

  • 2019年10月22日

重要!これから先もずっと使えるノウハウだからこそ、今覚えて下さい

保険営業で成功するために重要なのは、正しい方法での継続した活動です。 これはいつも、しつこいほどお話ししておりますね(笑) 動き出しも遅く、すぐに足を止め、また動くということを繰り返すと、行動が単発になり、もの凄く効率が悪くなります。 自転車と同じで、漕ぎ出し、動き出しが一番労力を使いますから、漕ぎ続けた方が楽で、効率的なんですね。 ですから、行動自体を習慣化し、止まらずに行きましょう。 とは言っ […]

  • 2019年10月21日

最重要!保険営業の本当の面白さとやり甲斐が分かります

「保険営業の面白さって、何でしょうか?」 「一番のやり甲斐って何ですか?」 この様なご質問をいただくことがあります。 これから保険営業に就こうか考えている方や、就いて間もない新人さんからいただくことが多いですが、異業種の方からご質問いただくこともあります。 そして、既に活動しているが、なかなか成果が出ないという方からは、 「面白さや、やり甲斐を感じられません・・・辛いだけです・・・」 というお話を […]

  • 2019年10月20日

素直な保険営業さんほど、すぐに成果を出して来ます

「マニュアルを実践すると、どの位で成果が出ますか?」 というご質問をいただくことがあります。 これは個人差がありますし、どれだけ活動量を取るかで違って来ますので、一概には言えません。 早い方では1ヶ月かからずに、大きな成果を出される方もおります。 2ヶ月もすれば、何らかの手応えや成果を出される方が多いです。 当然、実践しない方は、何か月経っても成果は出ません。 ポイントは、素直にそのまま実践すると […]

  • 2019年10月19日

パーフェクトマニュアルの実践で売れるようになる理由

[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私が書き上げた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、お陰様で実践して下さっている皆様から、多くの成功事例をいただいております。 成功や改善のご報告は、制作したものにとっては、最高の報酬です。 保険営業パーフェクトマニュアルは、この様なご感想をいただいております 保険営業パーフェクトマニュアルのご感想では、この […]

  • 2019年10月18日

保険営業は小さなことでも好感度が上がります

突然ですが、質問です。 普段の活動でお客さんからの電話に出る際に、どの様な出方をしますか? 「もしもし、あ、いつもお世話になっております~」というのが、一番多いパターンかも知れませんね。 多くの方が、この様な出方をしているかと思います。 しかし、これでは可もなく不可もなく、ただ電話に出ただけです。 お客さんからしても、何の違和感もない、普通のことでしょう。 しかし、ちょっと変えるだけで、お客さんの […]

  • 2019年10月17日

休みなしで倒れるまで働きたくないからこそ、方法が重要なのです

保険営業という業種は、うつ病になってしまう方が多いということを、以前何かの本で読んだことがあります。 実際に私の知り合いでも、精神的に参ってしまった方が結構いますし、自ら命を絶ってしまった方も知っています。 気軽に就いて、すぐに諦めて辞める方ならば、良いのかも知れません。 しかし、お客さんのためにも辞められない、家族のためにも辞められないという責任感の強い方ほど、追い込まれてしまうのでしょう。 会 […]

  • 2019年10月16日

ファーストアプローチでのお客さんの断り文句を減らすポイント

今回は、ファーストアプローチでの、お客さんの断り文句を減らすポイントについて、お話しさせていただきます。 毎日活動をしていれば、お客さんからの断り文句を受けることも多いかと思います。 飛び込みをしていれば、それこそ断り文句が山ほど集まります(笑) 断り文句で多いのは、 ・ 結構です(要りません) ・ もう保険には入っているから ・ 保険は沢山入っているよ ・ 今忙しいから ・ 保険にお金を回す余裕 […]

  • 2019年10月14日

売れる保険営業さんは、これが上手です

今回は、売れる営業さんと、売れない営業さんの、大きな違いについて、一つお話しさせていただきます。 売れずに悩む営業さんからのご相談でも多いのが、お客さんに話を聞いてもらえない、ということです。 話を聞いていただける状態まで進めない、面談アポも取れない。 そんな悩みを持っている方は、多い様です。 しかし、売れる営業さんは、すんなりと面談アポを取って来る。 ここに、大きな違いがあります。 ではなぜ、面 […]