昨日入社式、初出社だった方は、お疲れさまでした。
これからしばらくは慣れない事、初めての事続きで大変かとは思いますが、体調管理をしっかりして、乗り切ってくださいね。
さて、先日は私の失敗経験を書かせていただきました。
行動が遅くなったために、失敗したという悪いお手本です(笑)
しなければいけないこと、やるべき事を延ばし延ばしにしてしまうと、折角のチャンスを逃してしまうんですね。
ですから、とにかく行動は迅速にということを、いつも意識してください。
また、もう一つ、折角のチャンスを潰してしまうものがあります。
それは、
「先入観」
「思い込み」
です。
例えば飛び込みで、失礼ですがもの凄くボロボロの家があったとします。
「ここは経済的に保険に入る余裕はないだろう・・・」
なんて勝手に想像し、飛ばしてしまったら、実は保険に加入したいと考えていた、何て事があるものなのです。
家にお金をかけないからこそ、違うものに回せるということもありますからね。
これは、実際に新人さんの飛び込みに同行した際にあった話です。
これは、自分の思い込みからチャンスを潰してしまう典型例ですね。
他にも、
・ あの方はこの前車を買ったばかりだからお金が無いだろう・・・
・ あの方はこの手の商品は興味がないだろうな・・・
・ また連絡したら嫌がられるだろうな・・・
・ お金が無いと言っていたから、家族の保険は無理だろうな・・・
・ 月曜日は忙しそうだからアポは無理だろうな・・・
この様なことも、思い込みの場合が多々あります。
お客さんの事を考えて行動するのは大切ですが、思い込みにならないように注意しなければなりません。
営業では、先入観、思い込みをなくし、冷静に考えて行動することを、いつも頭においておきたいものです。