国内生保営業の中村さんより、マニュアル実践中の経過をご報告いただきましたので、ご紹介させていただきます。
１月のご報告を下さいましたので、早めに掲載させていただきます。
一部抜粋、伏字でご紹介させていただきます。
加藤さん、お世話になっております。先日はご丁寧なアドバイスを下さり、ありがとうございました。
１月後半は研修や私用でほとんど活動出来なくなるために、早いですが１月の結果をご報告させていただきます。
結果から申しますと、１月から、去年の３倍は売れています！
昨年の月平均から比べ、１月半ばで３倍ですから、嬉しい忙しさが続きました（笑）
私がマニュアルを購入したのが昨年の１１月始めですから、まだ２ヶ月経っていません。
購入してすぐに準備し、毎日決めた時間をマニュアル通りに行動していただけですが、お客様の言動の変化がすぐに分かりました。
ファーストアプローチから、ご面談いただきご契約いただくまでが、今までとは比べ物にならないほどスムーズに進みました。
すんなりと話が進む爽快感は、ちょっと癖になりそうです（笑）
マニュアルを見て思いましたが、私の今までのアプローチでは、契約していただこうと言う気持ちが強く、お客様に警戒心を抱かせてしまっていたと思います。
これでは加藤さんがブログでも教えてくれているように、マイナスになってしまいますね。
飛び込みも行っていますが、マニュアルの訪問回数ごとに解説されているフローチャートは、非常に分かりやすかったです。
やはり私の行っていた飛び込みとは全然違いましたね（汗）
お陰様で、飛び込みからもご契約を頂戴出来ております。
さらに先日は、飛び込みからご契約いただいたお客様のご家族様をご紹介いただき、皆様の保険をお任せいただきました！
このご契約が大きな数字になりました。
お話をうかがうと、マニュアルにあった○○を使ったフォローを大変気に入って下さったようです。
○○の方法は、私の大得意分野です（笑）
この様に特技が生かせるとは夢にも思いませんでしたから、○○営業は本当に嬉しいですね！
これからの営業で、この方法は私の大きな武器になりそうです。
以上、簡単ではありますが、１月のご報告でした。
またご質問等させていただくこともあるかとは思いますが、今後ともよろしくご指導下さいますようお願い申し上げます。
中村さん、ご報告ありがとうございました。
掲載ＯＫと記載していただいておりましたので、大変助かりました（笑）
順調に数字をあげられているようで良かったです。
中村さんも、熱心にご質問下さり、そして一生懸命に実行して下さっている方です。
お子様２人のママさん営業ですが、本当にパワフルに活動されております。
私もチビが１人いますが、子育て、家事をしながらの保険営業は、本当に大変だと思います・・・。
その中でしっかり結果を出しているのですから、本当に素晴らしい事ですね。
中村さんの急成長の要因は、
・ 売れる方法でしっかり実行している
・ 短い活動時間ながら、ポイントを絞った営業をしている
・ 集中力と行動力がある
・ 営業意欲が高い
これらが大きいのだと思います。
頂戴しているメッセージを拝見しても、意欲と言うものがヒシヒシと伝わってくるのです。
きっと来月、再来月と、どんどん伸びて行かれると思います。
次回のご報告も、楽しみにしております。
また、中村さんが大得意と仰っていた、○○を使った営業方法ですが、難しいことではありません。
ちょっと練習は必要かも知れませんが、誰でも出来ますから、是非挑戦してみてください。
中村さんにも実践していただいている、飛び込みから紹介獲得方法、そして○○営業などなど、売れる方法を詰め込んだ、超実戦型営業術は、
集中して１ヶ月取り組んでみてください。
きっと大きく変化した事を実感出来ますよ。