昨日、マニュアルを実践いただいている方より、メッセージをいただきました。
一部抜粋でご紹介します。
外資系生命保険代理店 Ｎさん
はじめまして、私は某外資系生命保険代理店をしております。先日、加藤さんがお勧めしておられるマニュアルを購入し、さっそく営業してみました。
私は代理店をはじめて３年目ですが、見込み客が思うように増えず、毎月ノルマギリギリのラインをうろうろしておりました。
毎日の活動として、自宅の近所を中心に、飛び込みをしておりましたが、見込み客はほとんど増えず、全くと言って良いほど手応えを感じられずにいました。
マニュアルで一番知りたかったのは、結果の出る飛び込みの方法だったものでしたから、購入させていただいた次第です。
マニュアルに書かれている飛び込み方法ですが、本当に詳しく、順序立てて解説されてありましたので、とても分かり易かったです。
読みながら、頭の中でイメージが出来て、実際の飛び込みと重ねながら読み進められました。
そして、読み進めるうちに、私の今まで行っていた飛び込みとは、全く違う事がわかりました。
私のやり方では、お客様に断られて当たり前、門前払いも致し方なしですね・・・。
２週間ほどマニュアル通りに飛び込みした所、昨日ついにお客様から嬉しいお話をされました！
奥様とご主人様の保険の見直しをして欲しいと、お話いただいたのです。
早速アポを取らせていただき、明日お会い出来るようになりました。
こんなにスムーズにお客様からご依頼をいただけるとは思っても見なかったので、本当に嬉しいです。
また、飛び込み先のお客様の対応も、今までとは全く違ったものだと言う事を実感しております。
今までは、ほとんどの方が門前払いでしたが、今は一言声をかけていただけることが多くなりました。
「いつもご苦労様」「ありがとう」
こんな言葉をかけていただけるのです。
中には名前を覚えてくれて、お客様から声をかけられることもありました。
本当に嬉しく思います。
見込み客の増え方はもちろんですが、私にとって、飛び込みが楽しくなってきたというのが、大きな変化です。
加藤さんのお勧めしてくださったマニュアルですが、飛び込み効率の良さがハッキリわかりました。
これからも、ノウハウを駆使し、見込み客を増やして行きたいと思います。
ありがとうございました！！
しっかり行動していただき、結果を出して、ご満足いただけているようで嬉しいです。
いつもお話していますが、ちょっとした事で結果は大きく変わります。
正しいやり方で行動する事により、お客さんの反応が変わり、数字に表れるのです。
一生懸命に活動しているのに、数字があがらない、思うように結果が出ないという方は、やり方が間違っているだけなのです。
・ 正しい（売れる）方法
・ しっかりと活動する
これが、売れる営業の基本なのです。
どちらが欠けても成立しないんですね。
正しい方法さえ身につければ、売れるだろうという営業マンは大勢おられます。
方法はお教え出来ますが、行動はあなた次第です。
どうせ頑張るならば、しっかり結果が出る、売れる方法で頑張ってみませんか？
今回実践していただいたマニュアルは、
特に新人さんは、早いうちに身につけて、数字をあげて下さいね。
これから先が大きく変わります。