今日は、今年最初の新人さんの研修です。
昨年とメンバーを入れ替えて、１からのスタートになります。
今日は顔合わせと自己紹介、そしてみなさんの前で目標を宣言していただきます。
どんな方々にお会い出来るか、楽しみです（笑）
その新人研修ですが、私がいつも意識して内容を考えていることがあります。
それは、
「最初から売れる方法をお教えする」
ということです。
自分で経験して勉強して行ってくださいね～、というのではなく、今現在私が最も良いと思う方法を、最初から教えてしまいます。
１から自分で考え、行動し、経験を積み、納得の行くまでやって見るというのも良いのですが、営業の場合は適しません。
理由は簡単で、売れなければ食べて行けない仕事だからです。
新人だから売れなくて当然という言い訳は出来ないんですね。
数字が収入に変わる仕事ですから、ゆっくり学んでいる時間はないのです。
子供に色々体験させて、自分で出来るようになるのをゆっくり見守る、ということとは違うんですね。
ですから、最初に売れる方法をお教えし、最短最速で成果を出せる様にするのです。
最初から正しい方法をお教えしますので、後は実行するだけで、経験不足分を引いても、それなりに数字はあがって来ます。
売ってナンボの営業だからこそ、数字をあげながら経験を積んで行くことが重要になります。
ただし、ここで終わりではありません。
正しい方法をお教えしますが、なぜその方法が有効なのか、なぜそれをしなければならないのか、ということを、自分たちでしっかり考えていただきます。
「正しい方法」だけではなく、その「理由」「理論」を考えていただかないと、成長速度が遅くなってしまいます。
分かりやすい所では、応用が利かなくなり、より良いものに昇華させるということが出来なくなるのです。
私がいつまでも全部アドバイス出来るのならば良いのかも知れませんが、１年経ったらあとは自分で全て考え、行動しなければならないのですから、お教えしたことしか出来ないのでは困ります。
自分で改良するためには、理屈が分かっていなければならないんですね。
この２つをメインに、私の研修は組み立てています。
研修なんて聞くと、あれをやって来なさい、これをやりなさいと、おしりを叩く内容だと思われる方も多いですが、そんな話はしません（笑）
やる、やらないはその方次第で、私がどうこう言うことでもありませんし、極端な話、その方が売れようが売れまいが、私には影響がありません。
もちろん、皆さんに成功していただきたいという思いから研修は行っているのですが、結局決めるのは自分ですからね。
ただ、１年真剣について来てくださった方々は、皆さん「並」以上になっておられます。
今年の年末にどれだけ成長しているか、今から楽しみです。
ちなみに私の研修で新人さん達にお教えしていることは、こちらにも詰め込んであります。
「正しい方法」と「理論」の両方が学べます。
まずは「売れる方法」を身につけ、そのまま模倣で結構ですから、継続して活動して見てください。
１年後、新人さん達と同じく、きっと「並」以上の結果を出せるようになりますよ。