今回は、ちょっと辛口記事になりますので、ご了承ください。
本音でお話しさせていただきますね。
私は新人研修の他に、売れずに悩む保険営業さんを集めての研修も、不定期で行っております。
長くその様な研修をし、多くの保険営業さんを見て来た経験があります。
そこで気づくのは、月収３０万すら得られない保険営業さんが多すぎるということです。
恐らく、自分も３０万なんて行かない・・・と思っている方も多いはずです。
乱暴な言い方ですが、あえて言わせていただきます。
月収３０万も得られない活動って、一体毎日何をやっているのですか？という話なのです。
正直なところ、ちゃんと活動すれば、月収３０万なんて、半年もあれば達成出来ます。
１年あれば、新人さんでも、誰でも達成出来ます。
その程度の数字なのに、何年も続けて、それでも３０万も行かない方が、多すぎるのです。
これもあえて言わせていただきますが、今、トップセールスと呼ばれている方々は、月収３０万ならば、週に１日の活動でも達成出来ます。
追加契約と紹介だけで、３０万くらいならば余裕で達成出来るでしょう。
追加、紹介の元がない状態でも、今行っている活動をしていれば、それほど時間はかからずに、白地開拓からその状態を作れるでしょう。
それだけ、的を射た活動、効率的で、成果の出る活動が出来ているのです。
大切なのは、何度もお話しして来た様に、「方法」なのです。
そして、その「方法」を活かし、成果に繋げるためには、「行動」が必要なのです。
月収３０万すら得られない方は、方法を間違えているか、行動量が足りない方です。
行動量が足りない方は、単純に増やすしかありません。
活動しているが、成果が出ないという方は、真っ先に方法を変えなければなりません。
保険営業は、頑張ったから売れるのではありません。
正しい方法で、やるべきことを、しっかりやるから、売れるのですから。
トップセールスの方々は、週１の活動で３０万を余裕で達成出来るとお話ししましたが、それは正しい方法で、やるべきことをしっかりやるからです。
今、成果が出ていない方が、間違った方法で、週１の活動で３０万を得られる様には絶対になりませんからね。
もちろん、月収３０万なんてただの通過点ですから、そこで足を止める方はいないでしょう。
すぐに月収１００万が見えてくるはずですよ。