多くの保険営業さんが抱える問題で、大きな壁となるのが、見込み客が見つからない、増えないということです。
見込み客が見つからないので、当たる先、育成するお客さんもいない。
そうなってしまうと、毎日何をやれば良いのか分からず、モチベーションも下がり、足が止まってしまうのです。
喫茶店やパチンコ屋、公園で時間を潰す営業さんになってしまいます・・・。
保険営業で成功するには、まずはとにかくお客さんを増やし、並行して追加契約や紹介をいただく仕掛けをして、徐々に白地開拓メインの活動から、紹介メインの活動にシフトして行くことが大切です。
ですから、見込み客が見つからない時点で、そこから先がなくなってしまいます。
現在、思う様に見込み客が増えていない方は、本当に要注意ですし、要改善です。
見込み客が見つからない、増えないという方は、このまま同じことを続けていても、絶対に見込み客は増えません。
ですから、しっかり見込み客を増やせる方法で、増やせる活動に切り替える必要があります。
これはモタモタしていると、あっと言う間に追い詰められますから、即実行して下さい。
そうは言っても、どの様な方法で活動すれば良いのか分からない、という方もおられるでしょう。
見込み客を増やせないのならば、続けられないのかと不安になる方もおられるでしょう。
大丈夫です。
見込み客を見つける方法、増やす方法は、私がお教えします。
これまで何名もの、同じ悩みを持っていた営業さんを改善してまいりましたし、新人さんでも、皆さんしっかり見込み客を増やせておりますので、「増やせます」と自信を持ってお話ししております。
今の、見込み客が見つからず、先に進めないという状況。
改善されれば、どの様な変化が出るのかを、想像して下さい。
毎日何をすれば良いのか分からず、ただ時間を潰し、月末にはノルマ達成出来ないことの言い訳を考える。
それが、毎日しっかりお客さんを増やし、育成出来ている手応えのある活動が出来る様に変わります。
見込み客が見つけられなければ、そこから先は無いのですから、真っ先に改善して下さい。