マニュアル実践歴約１年の、某外資系生命保険会社代理店Ｎさんよりメッセージをいただいたので、ご紹介させていただきます。
お名前はイニシャルにさせていただきます。
以下本文
いつもお世話になっております、Ｎと申します。先日はお忙しい中、アドバイスをありがとうございました。
本日はマニュアルを実践してからの感想と、近況をご報告いたします。
私がマニュアルを購入したのが去年の夏ですから、実践してから１年ちょっとです。
はじめはマニュアルに書かれている方法で、飛び込みしていました。
私自身、当時はもう後がないと言う状況でしたので、毎日必死で飛び込みしていたのを覚えています。
飛び込みは確かに楽なものではなく、辛い事も多かったのですが、加藤さんのアドバイス、
「いつまでも飛び込みだけで数字をあげなければならない訳ではありません。
顧客が増えれば、紹介だけでも数字をあげられます。」
という言葉を信じ、必死に頑張りました。
今振り返ると、大変ではありましたが、確実に見込み客が増えて、お客様の信頼をいただくことが出来ました。
ここ数ヶ月の数字も、以前とは一桁違って来ている事に改めて驚いております。
そして最近では、紹介からの数字が安定してきました。
まだまだ紹介だけで大きな数字を作ることは出来ませんが、それでも以前の私の毎月の数字よりは、お客様からのご紹介からの数字が大きくなっております。
この調子でお客様を増やしていければ、加藤さんの仰るように、飛び込みしなくても紹介だけで数字を作れそうです。
その基本になるお客様を増やすと言う事と、お客様にご紹介いただくノウハウも学べるマニュアルは本当に力になりました。
しかし、油断大敵ですね。
基本を忘れずに、私も売れる営業になれるように努力して行きます。
これからも色々質問させていただく事もあると思いますが、どうぞよろしくお願い致します。
メッセージありがとうございます。
Ｎさんは非常に勉強熱心な方で、色々ご質問をくださいます。
その質問も、詳しく状況や聞きたいことを書いてくれますので、私も具体的なアドバイスが出来ているのではないかと思います。
Ｎさんも、飛び込みは苦手な方だと仰っておりましたが、最近ではそうは思えないほどの数字をあげられております。
飛び込みしなくても良いように頑張っていたのに、いつの間にか飛び込みでしっかり数字をあげられるようになっているのですから、皮肉なものですね（笑）
しかし、お客さんが増えれば、本当に飛び込みメインではなく、紹介メインの数字の作り方になります。
いつまでも飛び込みばかりしなくてはならないと言う事ではないのです。
ですから、頑張るのは今なんですね。
今の苦労が、後に生きてくるのです。
今はとにかくお客さんを増やしてください。
そのお客さんがお客さんを紹介してくださり、そのお客さんも紹介してくださるという流れを作れます。
後はどれだけ楽になるか想像できるのではないでしょうか。
そのためのお客さんを見つける方法や、紹介を繋げる方法は、
Ｎさんが特別だから、ここまで変わったのではありません。
正しい方法で、しっかり行動したから変わったのです。
Ｎさんのように、しっかり行動する方だけご検討ください。
売れない現状、必ず変わりますから。