※ 現在、限定特別企画実施中です。
どうぞ最後までご覧ください。
- 1 保険営業で今、この様な悩みを抱えていませんか？
- 2 濃い関係を築くことが出来なければ保険営業は成功しません
- 3 追加契約と紹介をいただくために必要なものとは
- 4 この様な保険営業にお客さんは満足します
- 5 保険営業の魅力を上げる３つの「感」
- 6 ３つの「感」を上げるために必要なのは
- 7 このマニュアルでお教えするのは
- 8 さらにこれもお教え致します
- 9 マニュアルを実践することで、この流れを作ることが出来ます
- 10 お願い 価格改定前にお求めください
- 11 まずは１件だけご契約いただいてください
- 12 この保険営業の気持ち良さ、面白さ、満足感を体感してください
- 13 保険営業パーフェクトマニュアルとのセットが断然お得です！
保険営業で今、この様な悩みを抱えていませんか？
もしかしたら、あなたは今、この様な悩みをお持ちではありませんか？
・ お客さんと面談するが、どうにも会話が続かない・・・
・ お客さんとの距離がいつまで経っても縮まらない・・・
・ ただの保険屋とお客様という関係から先に進めない・・・
・ 保険はお任せいただけても紹介がいただけない・・・
・ 初回面談まで進めてもそこから後が続かない・・・
・ 面談で全然お客さんが話に乗って来ない・・・
・ 全然お客さんの笑顔が見られない・・・もしかして嫌われている？
・ お客さんに歓迎されたことなど１度もない・・・これからも？
・ 「いつもありがとう」こんな一言が欲しい・・・
・ 「あなたにお任せしたい」そんな一言、この先言ってもらえることがあるのかな・・・？
・ 「お話を聞かせて欲しい」そんなこと、どうやったら言っていただけるのかな・・・？
この様な悩みは、多くの保険営業が抱えているものでしょう。
やっとお客さんとの繋がりが持てたのに、そこから先に進めない。
そこから一歩踏み込んだお付き合いが出来ない。
実にもったいないことです。
濃い関係を築くことが出来なければ保険営業は成功しません
しかし、本当に怖いのはそんなことではありません。
この様な状況が続くことで一番怖いのは、
「お客さんからの追加契約や紹介が増えないために、いつまで経っても売れる営業になれない」
ということです。
保険営業で成功するために欠かせないのは、
・ お客さんからの追加契約
・ お客さんからの紹介
です。
この２つがなければ、絶対に成功しません。
どちらが欠けてもいけません。
絶対に、この２つが必要なのです。
例えば、多くの方が嫌いな飛び込み営業。
本来この飛び込みは、紹介の元となるお客さんを増やすためのものです。
お任せいただいているお客さんが少なければ、紹介の数も多くはなりません。
しかし、お任せいただいているお客さんを増やし、紹介をいただくための仕掛けがしっかり出来ていれば、紹介と追加契約だけで数字をあげ、食べて行くことが出来ます。
この流れを作るために、飛び込みなどでお客さんを増やす必要があるのです。
飛び込みでの白地開拓と、お客さんからの紹介による繋がりとでは、どちらが効率的か。
考えるまでもありません。
逆に言えば、追加も紹介もなければ、いつまで経っても飛び込みなどによる新規開拓をしなければならなくなってしまいます。
１日の活動時間、１ヶ月の活動時間には、限界があります。
飛び込みなどの活動がメインになってしまえば、やはり「並」以上の結果を出すことは難しいのです。
そしてなによりも、いつまでも大変な飛び込み営業を続けて行けますか？続けて行きたいですか？
大切なことなので、もう一度お話しいたします。
保険営業で成功するためには、
・ お客さんからの追加契約
・ お客さんからの紹介
この２つが絶対に欠かせません。
これをしっかり覚えていただければと思います。
追加契約と紹介をいただくために必要なものとは
それでは、この「追加契約」と「紹介」をいただくためには、何が必要なのか。
それは、
「お客さんの満足」
です。
商品はもちろん、「あなた」に満足していなければ、お客さんは追加契約も紹介もしてはくれません。
ラーメン屋だってそうでしょう？
あなたが食べて美味しいと思ったから、満足したから、大切な友人にお勧めするのです。
それは、あなたの友人にも満足して欲しいからですよね？
「紹介してもらったラーメン屋、美味しかったよ！」
と、喜んでいただきたいからですよね？
保険も同じです。
紹介した方が「役に立ったよ、紹介してくれてありがとう！」と喜んでくれると思うからこそ、紹介してくれるのです。
この様な保険営業にお客さんは満足します
では、どの様な営業に、お客さんは満足するのか。
例えば、迅速な手続きであったり、的確なアドバイスであったり、行き届いたフォローなど、保険のプロとしての仕事をしてくれるというのは、もちろんお客さんが満足するための大きなポイントです。
これらがしっかり出来ていないようでは、やはりお客さんは満足しないでしょう。
ただ、逆にこれらが出来ていたとしても、お客さんの満足度は大きく上がりません。
この他に、最も大切なことがあるのです。
それが、
「あなたの人としての魅力」「人間力」
です。
この魅力を感じてこそ、お客さんは満足するのです。
保険営業の魅力を上げる３つの「感」
そしてこの魅力を上げるのが、
・ 好感
・ 信頼感
・ 親近感
です。
お客さんに魅力を感じていただくためには、この３つの「感」が必要になります。
そして、この３つの「感」が上がると、お客さんとの距離は、一気に縮まります。
お客さんにあなたの魅力を感じていただくために大切な、「好感」「信頼感」「親近感」
３つの「感」を上げるために必要なのは
では、この３つの「感」を上げるためには、何が大切か。
それは、
「お客さんとの接触回数」
「お客さんとの会話のキャッチボール」
です。
お客さんとお会いし、お話しすること。
この回数が多いほど、時間が長いほど、お客さんとあなたの距離が縮まります。
ただし、これは間違えないでください。
売り込みや、一方的な営業側の話などをしてはいけません。
これは回数が多いほど、時間が長いほど、お客さんは嫌がります。
お話しするのは、
「お客さんが喜ぶこと」「お客さんの役に立つこと」「お客さんが楽しんでくれること」
です。
この様な会話のキャッチボールが増えることで、距離が縮まるのです。
このマニュアルでお教えするのは
ここで、この様なことを考えている方も多いかと思います。
「そんなことを言っても、そんなにお客さんの喜ぶ会話や楽しんでもらえるような会話は出来ないよ」
そうですよね。
お客さんに「今日は面白いお話をお持ちしました～」とは、なかなか言えませんよね（笑）
ただ、面談中に、その様な話を挟めるのは、難しいことではありません。
面談中は、雑談している時でも、商品説明が終わった時でも、一息ついた時でも、実は話せるタイミングは沢山あるのです。
このマニュアルでは、それをお教えいたします。
面談中の様々な会話や、お客さんの状況、シーンに合せた有効話法を、沢山ご紹介しております。
そして、お客さんとの会話のキャッチボールが長ければ良いとは言っても、あまりにも内容の無いものならば、お客さんも楽しくありませんし、気まずい空気が流れてしまいます・・・。
ですから、お客さんも楽しめて、お客さんにも喜んでいただけて、あなたに好感を持って下さるような有効話法を、ご紹介しております。
しかも、好感を持っていただける話法だけではありません。
その上で、自然に保険のアプローチが出来る有効話法まで、お教えいたします。
そんな話が出来るようになったら、あなたの面談は、これまでとは違ったものになるのではないでしょうか？
「有効話法」は、あなたの大きな武器です。
その武器は、これからもずっと使えるものですし、多ければ多いほど有利になります。
さらにこれもお教え致します
また、お客さんとの距離を縮めるには、「接触回数」が大切だとお話しいたしましたが、接触と言うと、直接お客さんにお会いするだけだと思われがちですが、実はそれだけではありません。
お客さんにお電話する、ハガキや手紙をお送りするというのも、間接的な接触になります。
特にこの「ハガキ」は、内容や使い方によっては、お客さんの心を動かす大きな武器になります。
ポイントを押さえた短い文章と、切手代程度で、あなたを強烈に印象付けることが出来ます。
さらに、ハガキの大きなメリットがあります。
「お客さんの都合の良い時にご覧いただけるので、迷惑をお掛けしない」
ということです。
電話などの場合には、お客さんの都合によっては、ご迷惑をお掛けしてしまうことや、嫌がられる可能性がありますが、ハガキにはそれがないのです。
そして、ご迷惑をお掛けしないということは、嫌がられないということですし、むしろお客さんに喜んでいただけるハガキをお送り出来れば、これからも続けてお送り出来ることになります。
つまり、お客さんとの「繋がり」が切れないのです。
繋がりが切れないどころか、どんどん接触回数を増やせ、お客さんを育てるということが出来ます。
これがどれだけ有利なことかは、簡単にご想像いただけるかと思います。
マニュアルでは、そのマル秘ハガキテクニックも、有効話法と併せてお教えいたします。
マニュアルを実践することで、この流れを作ることが出来ます
お話しいたしました通り、このマニュアルでお教えするのは、
「お客さんに喜んでいただき、あなたに好感や信頼感、親近感を持っていただき、距離を縮める面談での有効話法とマル秘ハガキテクニック」
です。
このマニュアルでお教えする、それらのノウハウを組み合わせれば、例えばこの様なことが出来ます。
「ハガキで好感度アップ」→「面談で好感度アップ」→「ハガキで好感度アップ」→「面談で距離を縮める」
この様な繰り返しで、ご契約いただき、さらにそこからご紹介をいただくという流れが出来ます。
さらに、ご紹介いただいたお客さんともこの関係が出来れば、どんどん紹介で繋がることも出来ます。
先にもお話し致しましたが、この流れが保険営業で成功するための大切な流れになります。
このマニュアルでお教えするノウハウを、ぜひ成功の流れを作るためにお役立ていただければと思います。
お願い 価格改定前にお求めください
いかがでしょうか？
マニュアルでお教えする有効話法とハガキテクニックですが、大きな武器になることはお分かりいただけたかと思います。
マニュアルの内容ですが、面談有効話法の章では、私も普段の営業活動でよく使い、お客さんの反応の良い話法を中心にご紹介致しております。
非常に使いやすく、効果的な話法をピックアップ致しました。
ページ数は、話法とハガキテクニックを合せ、１４５ページになります。
Ａ４用紙に印刷した場合、この様な厚みになります。
※ 写真はイメージです。
商品はＰＤＦファイルになります（冊子版は除く）
今回、このマニュアルを、特別価格といたしまして、
１２，８００円でご提供いたします。
ただし、この価格でのご提供は、いつまでになるか未定です。
これは私の勝手なのですが・・・。
実は、すぐに実行に移さずに、延び延びにしてしまう方が、ちょっと苦手なのです。
経験上、すぐに決断し、より良くしようと行動に移される方というのは、グングン伸びる方が多いです。
しかし、なかなか決断せずに、行動も延び延びになり、ダラダラと行動する方は伸びません。
途中で挫折する方も多いのです。
ですから、すぐにやる！行動する！という方にご覧いただきたいのです。
その様な方に、バッとご提供し、すぐに実行していただきたいという気持ちがあります。
その様な理由から、限定価格でご提供させていただきます。
次回は１５，８００円でのご提供になるか、もしくは販売を停止や、違う形でのご提供になるかと思います。
まずは１件だけご契約いただいてください
また、１２，８００円という価格に抵抗があるという方もおられるかと思います。
しかし、ちょっと考えて見てください。
１２，８００円という収入を得るために、どれだけの契約数が必要でしょうか？
例えば、某大手外資系生命保険代理店の場合。
２０歳男性の医療保険、月額保険料２，０００円の契約を頂いた場合は、最初の一年の手数料として、月額保険料の約５５パーセントが、毎月の手数料になります。
ということは、
２，０００円の５５％、１，１００円
１，１００円×１２ヶ月
１３，２００円が、最初の一年の手数料、収入になります。
つまり、２，０００円の契約を、このマニュアルを見てご契約いただければ、マニュアル代におつりがくるということになります。
たった２，０００円のご契約をいただくだけで、一生使える有効話法の数々と、お客さんの心を動かすハガキのノウハウが習得出来ます。
私には高いとは思えないのですが、いかがでしょうか？
まずは１本契約をいただいて、マニュアル代を回収してください。
また、価格以上の価値があるという自信があるからこそ、返金保証というものを付けようかとも考えました。
しかし、残念ながら、マニュアルを見ただけで実践しない方や、ノウハウを知りたいだけという方もいます。
その様な方に返金してしまったら、一生懸命に頑張ろうと決意して下さった方々に申し訳ございませんし、不公平になってしまいます。
その為、返金保証はお付けいたしません。
本気で実践するという方だけ、ご検討ください。
この保険営業の気持ち良さ、面白さ、満足感を体感してください
体感してみませんか？
「お客さんに喜んでいただける営業の気持ち良さ」
「どんどんお客さんと親しくなれる営業の面白さ」
「ありがとうと言っていただける営業の満足感」
１２，８００円とあなたの行動で、きっとご体感いただけます。
早速実践して見たい！という方は、下記よりご注文ください。
現役トップ保険営業が教える、 お客さんとの距離をググッと縮める 実戦型有効話法＆マル秘ハガキテクニック
総ページ数、１４５ページ。
Ａ４用紙に印刷した場合、この様な厚さになります。
※ 画像はイメージです。
※ 当マニュアルは、インフォカートの厳正な審査を通過し、オリジナル性や再現性、有効性を認められた商品です。
商品はＰＤＦファイルになります（冊子版は除く）
限定特別価格 １２，８００円
※ 特別価格は予告なく終了させていただきます。
次回販売価格は、１５，８００円を予定しております。
※ クレジットカード、銀行振り込みどちらもご購入出来ます。
ＶＩＳＡ、ＭasterCardでは、3回、5回、6回などの分割払いとリボ払いが可能ですから、無理なく始められます。
振込みと電子マネーにも対応しております。
※ ダウンロード版と冊子版をお選びいただけますので、お間違えの無いようにご注意ください。
冊子版は別途１，８００円が必要になります。
※ ご購入いただけますと、ご購入確認メールが届きます。
メールでのご連絡ですので、ヤフーメールなどのフリーメールでは迷惑フォルダに入っている場合がございますので、ご購入後、5分以上経ってもメールが確認できない場合は、迷惑フォルダ等をご確認下さい。
保険営業パーフェクトマニュアルとのセットが断然お得です！
※ こちらのマニュアルは、現在大好評発売中の、現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」に、限定特別特典としてお付けしております。
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」で効率的に面談まで進み、そこから本マニュアルのノウハウで、ググッと距離を縮め、お客さんとの強い繋がりを作るという流れが出来ます。
保険営業パーフェクトマニュアルとのセットが断然お得で、お勧めです。