今回は、厳しいお話をさせていただきますが、重要なお話なので、ご勘弁ください。
もしかしたら不要のお話かも知れませんが、よろしければお付き合いいただければと思います。
「保険営業に向いている方って、どの様な方でしょうか？」
この様なご質問は、よくいただきます。
答えは、
「正しい方法で、やるべきことを、継続して、ちゃんとやれる方」
これだけです。
何も難しいことではないんですね。
そして単純に、売れない方って、この真逆の方です。
方法も間違っている。
やらなくて良いことばかりやって、やるべきことをしない。
すぐに楽に逃げ、継続しない。
この様な方は、いつまで経っても売れませんし、そのほとんどが、すぐに消えて行きます。
結局、変わること、挑戦することから逃げているんですね。
成果が出ていない、出ないことを理解しながらも、今やっていることが楽だから、そのまま続けようとするのです。
このままではダメなのは分かっているが、行動するのが嫌だから、変えるのは大変だからと、何かのせいにして、逃げ回っているのです。
大変なことはやりたくありません！でも売れる様になりたいので、誰か楽で簡単に売れる方法を教えてください！私はそれだけやりたいです！
こんなことを言っているのです。
ご自身がどちらなのか、こちらを考えていただくと、売れる様になるのか、すぐに辞めて行くことになるのかが、分ります。
売れる様になる方は、今出来ることを、すぐに実行しようとします。
難しいのならば、どうやったら出来るようになるのかを、考えます。
時間がないのならば、どうやったら時間を作れるのかを、考えます。
数字があがらないのならば、どうやればあがるのかを、考えながら、同時に行動します。
収入が少ないのならば、今よりも収入を得ることを目標に、行動します。
売れずに消えて行く方は、今出来ることなのに、やろうとしません。
難しいことは、やりもせずに、すぐに無理だと諦めます。
時間がないと言い訳し、時間を作るにはどうするかなど、考えもしません。
数字があがらない、収入が少ないと愚痴りながら、何かのせいにして、自分で変える努力など何もしない。
消える方、売れる方って、そもそもここが、もう違うのです。
何かのせいにして、言い訳して逃げたければ、どこまでも逃げ回れば良いでしょう。
ただし、必ずそのツケは、自分に返って来ます。
数字をあげなければ、給料、手数料もあげませんから、欲しければ数字をあげて来て下さいね、というのが保険営業なのですから。
このお話をすると、多くの売れない営業さんが、そんなことは分かっている！と、言われます。
そして、分かっているのになぜそうするのですか？とお聞きすると、また得意の言い訳をするのです。
「自分でも頑張ろうと思っている」→「思うだけで行動しない」
「これではダメだと思い、また頑張ろうとする」→「また逃げる」
このループ、もう結果は見えているのですから、今すぐ抜けなければならないのです。
厳しい言い方ですが、その様な方は、もうどの様な結果になるか、ハッキリと自分でも見えているでしょう？
それは、近い将来、必ずやって来る現実です。
その将来を変えたいのならば、逃げずに自分で変える努力をしなければなりません。
私は、売れない状況を変え、売れる保険営業になるための方法、やるべきことは、お教え出来ます。
手前味噌ではございますが、その自信もありますし、その実績もあります。
ただ、実践するのは本人なのです。
いくら優れた営業術をお教えしても、実践しなければ無意味です。
ですから、私の実績は、しっかり実践して下さる方がいてこそなのです。
もう、いい加減に逃げるのは止めませんか？
逃げてもすぐに崖っぷちに追い込まれるのは、分かっているのですから。
それならば、今出来ることから、すぐにやりましょう。
何も最初から１００点を取ろうとしなくても良いのです。
まずは１０点を目指し、それが出来たら２０点を目指しましょう。
しかし、何もしなければ、０点のままです。
まずは一歩ですよ。
こちらの皆さんだって、最初から高得点を取れたわけではないでしょう。
しかし今では、皆さんが平均点を軽く上回る点を取っております。
繰り返しになりますが、もう逃げるのは止めて、ここで一歩踏み出してください。
私も、そのお手伝いが出来ればと思います。