外資系保険代理店の方より、マニュアルのご感想を頂きましたので、ご紹介させていただきます。
はじめまして、外資系の保険代理店をしております、武田と申します。９月から、マニュアルで教えていただいたノウハウを実践しております。
私は代理店をはじめて３年目ですが、実は最近まで、毎月のノルマを達成出来たり出来なかったりを繰り返し、提携を解除されるギリギリでした。
恥ずかしながら、遠まわしに辞めてくれと言われている状況でした。
もう後がないと思って、最後のチャンスと思いマニュアルを購入し、書かれていることを無心に行いました。
９月中は数字にはなりませんでしたが、１０月の前半から見込み客が見つかり出し、後半から契約数が伸び始めました。
そして１１月は、今までの月間保険料を、大幅に更新出来ました！
契約数は、９月までの平均のおよそ１２倍です！
お陰様で、今月一杯の社内キャンペーンでもトップを争っているところまで来ました。
マニュアルですが、ここまで結果が出たことには、心から満足しております。
結果が出たという事実も凄いのですが、私が素晴らしいと思ったのは内容です。
本当に知りたい部分が解説されていますね！
これまでも何冊も書籍などを読んできましたが、多くの書籍では、お客様との商談以降のことに重点をおいてあります。
しかし、私のような営業マンが本当に知りたいのは、商談に進むまでの営業方法なのです。
飛び込み営業も、どの書籍にも基本は書かれておりますが、本当に現場で使える方法などが詳しく書かれているものが少ないと思っておりました。
その点、購入したマニュアルには大満足です。
多分、私と同じ様に思っている営業マンは多いと思いますよ？
本当に素晴らしいマニュアルをご紹介下さり、ありがとうございます。
これからも、ご質問させていただくこともあるかとは思いますが、どうぞよろしくお願い致します。
ご感想、ありがとうございます。
順調に数字を伸ばされていますね。
ご満足いただけて、私も嬉しいです。
我々も、このマニュアルを作成する際にこだわったのは、
「実戦で使えること」
でした。
正直な所、基本が知りたいのならば、書店でそのような本を買って来て下さい、という思いがありました。
我々が数字に悩む営業マンにお教えしたかったのは、実際の現場で効果のある営業方法なのです。
ですから、机上の空論や、理想論などを並べたものではない、実戦型営業マニュアルになっております。
武田さんが仰るように、本当に知りたい部分が解説されているというのも、そのせいだと思います。
保険営業でも、面談まで進むのが最も大変なのに、そこまでが書かれておらず、面談後のことについて書かれても、あまり意味は無いですよね。
あなたもそうではないでしょうか？
知りたいのは、お客さんのお宅に上がってからのノウハウですか？
それとも、お客さんのお宅に上げていただくためのノウハウですか？
ちなみに、超実戦型の飛び込み方法は、「飛び込み営業・個人宅編」で解説されている事を、よ～く読んでくださいね。