いつもありがとうございます、加藤です。
間もなく４月、新年度ですね。
娘もこの春から中学生になります。
小学校ではＰＴＡの副会長をさせていただき、忙しくも充実した６年間でした。
中学校でも引き続き役員をさせていただくこととなり、また４月からバタバタと忙しくなりそうです。
しかし、６年間役員をさせていただきましたが、本当に多くの方と知り合えましたし、そこからのチャンスも増えました。
やはり我々保険営業は、とにかく人と会い、話すということが重要だということを改めて確認出来ました。
中学校でも沢山のご縁をいただけることを、楽しみにしているところです。
さて、その四月、新年度ですが、我々保険営業にはチャンスの増える時季でもあります。
４月は色々なことがスタートし、また変化する月です。
その変化に合わせて、お客さんの保険への意識も変わります。
例えば、新社会人になるので、保険に加入しようという方。
子供が小学校に入ったので、学資保険での積み立てを始めようと思う方。
子供が高校に進学するので、そろそろ医療保険に入れておこうと考える方。
この様な状況の変化の他にも、新年度だし、気になっていた保険のことを片付けようと考える方も多いのです。
このチャンスを逃さないためにも、この春に生活等に大きな変化の起きる方を、リストアップしておきましょう。
そして、リストに載っているお客さんに、しっかりアプローチしておくことが大切になります。
直接お会いすることが難しい場合は、手紙や電話で連絡するというのも、もちろん良いですね。
「新年度、気になっている保険のことを片付けて見ませんか？」
「新年度、保険を見直す最高の時季です！」
この様なことをお伝えするのも効果的です。
お客さんがぼんやりと考えていることを、言葉にして後押しするのです。
誰でもそうですが、新年や新年度は、スッキリと気分良くスタートしたいものなのです。
スタートでちゃんとしておかないと、またダラダラと延びてしまうという頭もあるんですね。
ですから、今何とかしておかなければならないという、お客さんの保険に対する意識が高まります。
その後押しを、我々保険営業がして差し上げるということです。
３月中のご連絡は当然有効ですし、４月でもチャンスは十分ありますので、今からすぐに取り掛かって下さいね。
もちろん手紙やハガキは、全て手書きにしてください。
印刷物と手書きでは、お客さんの受ける印象も効果も、まるで違いますよ。
また、折角お送りする手書きやハガキなのですから、この様に喜んでいただけるものにしたいですね。
私のマニュアルでは、そんな有効なハガキ、手紙のテクニック、ノウハウを、限定特別特典としてプレゼントしております。
オマケレベルの特典ではありませんので、どうぞ活用して下さいね。
このチャンスの時季を、逃さないようにしましょう。
我々保険営業側の新年度のスタートも、今からの準備でまるで変わって来ますよ。