「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、清野さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。
加藤様、はじめまして。
お忙しいところ失礼致します、清野と申します。
加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルを拝読いたしましたが、素晴らしいノウハウの数々に感激致しました。
アプローチや面談など、どの章のノウハウもなるほどと唸ってしまうものばかりで、失礼ながらこれは場数を踏んで来た方だからこそのものだと思いました。
最高の教科書を手に入れた気分です。
早速アプローチの章で教えていただいた方法で既契約のお客様をピックアップし、皆様へご連絡させていただきました。
その結果、詳しく話を聞いて見たいというお客様が数名おられました。
これまで何度もアプローチしていましたが反応がないお客様でしたが、あっさりと面談アポが取れてしまいました。
強く押したわけではなく、むしろ加藤様の引きの話法を使ったアプローチです。
その後、一回の面談で提案させていただいた商品を気に入っていただき、あっと言う間に実践開始一週間でＡＰ３０万を出せてしまいました！
失礼ですが、わずか一週間でマニュアル代を余裕で回収してしまいました(笑)
これまで月ＡＰ３０万程度がやっとでしたから、一週間で３０万を出せてしまったのは驚きです。
たった一度お話ししただけでこの結果が出てしまったというのは、私がチャンスを取りこぼしていたということと、アプローチが的外れだったということだと反省しております。
そして最初から加藤様に教えていただいた方が良かったと後悔しております・・・
今行おうと思っているのは、このお客様は無理だろうと自分で判断せず、取りあえずマニュアル通りのアプローチをして見ることです。
既に元は取ってしまいましたが、今後もとことん活用させていただき、真似させていただきたいと思います(笑)
最高のノウハウをありがとうございました！
清野さん、ご報告ありがとうございました。
順調ですね。
わずか１週間で成果を出せたのは、清野さんが即実践されたからです。
足踏みせずにスタートして下さったことが、とても嬉しいです。
そして、正しい方法でやるべきことをやれば、保険営業は成果を出せるということの証明でもあります。
これも日頃しつこいほどにお話ししている私からすれば、嬉しいことです(笑)
よく「仕事は教わるのではなく見て盗め！○○するまで５年は修行だ！」などと職人さんは言いますが、私は反対です。
数をこなして正解を模索するのではなく、正解を教えてから数稽古するのが正解です。
正解を探すことに時間と労力を使う必要はありません。
正解を最初に教えてもらい、成果を出すために時間と労力を使ってください。
それが、最短最速で成果を出す道なんですね。
清野さんがわずか１週間で成果を出せたのは、清野さんの努力と、最初から正解を選んだからです。
しなくても良い苦労をわざわざしなくても良いですよ。
見て盗む必要はありません。
最初から正解を聞いてしまいましょう。
今回ご報告下さった、清野さんが実践しているマニュアルは、こちらです。
頑固職人とは違い、一番最初に答えをお教えしますから、あとはひたすら実践して下さいね。