売れずに悩む営業さんに、保険営業は楽しいですか？と質問すると、皆さんが「楽しくないです。楽しいどころか辛いです・・・」と、答えます。
売れて勢いに乗っている営業さんに同じ質問をすると、「楽しいです！」と、答えます。
当たり前ですよね。
潮干狩りと同じです。
掘るのは大変でも、アサリが獲れるから、楽しんで掘れるのです。
掘っても掘ってもアサリが獲れなければ、ただ苦労して砂を掘っているだけですから、楽しくもなんともありません。
営業も、頑張って活動すれば成果が出るからこそ、楽しさもやり甲斐も感じるのです。
多くの営業さんが、ただの穴掘りになっているので、楽しくないんですね。
では、潮干狩りで沢山のアサリを獲れる方は、どの様な方なのか。
沢山獲れる時期や場所を知っていて、最適な道具で、沢山掘れる方です。
あまり獲れない方は、ただ闇雲に掘る方です。
これ、保険営業も同じなんですね。
やるべきことを、正しい方法で、継続して行う方は、ちゃんと売れます。
ただ闇雲に活動している方は、労力ばかり掛かって、売れません。
潮干狩りならば、獲れた、獲れなかった、楽しかった、楽しくなかったで済みますが、営業はそうは行きません。
売れなければ食べて行けませんからね。
そして、食べて行ける程度を目指してしまうと、営業は面白くありません。
頑張れば頑張っただけ売れて、売れれば売れただけ収入となって返って来るのが、営業の醍醐味なのですから。
もしも今、食べて行くこともままならない状態ならば、まずはササッと食べて行けるだけの成果を出してしまいましょう。
ただし、それはただの通過点です。
そこからは、自分で目標を立てて、どんどん上を目指して行きましょう。
そうしないと、食べて行ければいいや、なんて考えになってしまい、それに合せた行動しかしなくなり、それに合わせた成果しか出せなくなりますよ。
売れなければ、保険営業なんて面白くもなんともありません。
逆に、売れれば売れただけ収入として返って来る保険営業は、本当に面白いですよ。
折角活動するのですから、しっかり成果の出る方法で活動して下さいね。