今回は、いつもご紹介している、私の保険営業パーフェクトマニュアルを実践していただく際の、大切なポイントについて、お話しさせていただきます。
私の保険営業術を詰め込んだこのマニュアルですが、実際に私たち保険営業が行う活動で重要なことを、実際のシーンに沿って、流れで解説しております。
例えば、アプローチにしても、どの様な活動を、どの様に行うか、話法などを併せてお教えし、そこからお客さんの育成方法へと繋がります。
そして、育成方法、育成するための活動から、アポ取り、面談への進め方へと繋がります。
さらに、面談から提案、クロージングからフォロー、追加契約、紹介獲得へと繋がります。
そしてまた、ご紹介いただいたお客さんへのアプローチに戻ります。
この様に、全てが繋がっているんですね。
１から１０まであるとすれば、１、２、３と、順番に実践していただくことで最大限の効果を発揮するのが、私のマニュアルです。
これを、１はやって見て、２はやりたくないから３をやろう、という様に、順番を飛ばしてしまうと、効果が落ちます。
アプローチが出来ていないのに、提案力だけ上げても使う機会がないのと同じです（笑）
アプローチ、育成がしっかり出来て、面談、提案まで進められるお客さんがいてこそ、提案スキルも活きるのですから。
ですから、私のマニュアルを実践していただく際には、全てを流れで真似てください。
全てが実際の現場で磨かれて、有効性を実証しているノウハウですから、飛ばしてはもったいないですよ（笑）
この様なことになるのも、全て流れでお教えしているからなんですね。
隅から隅まで、ご活用ください。