いつもありがとうございます、加藤です。
この記事は、これから保険営業で本気で食べて行くという決意のある方。
そして、売れない状況を本気で変えるという決意のある方だけ、ご覧ください。
取りあえず、読むだけ読んで見るかな～という方には恐らく意味がありません。
私も、本物の決意のある方にだけ、ご覧いただきたいと思っております。
保険営業という仕事は、ご存知の様に、非常に入り口の広い業種です。
営業にしても代理店にしても、ちょっと探せば求人募集がいくらでも出て来ます。
そして、常識で考えれば勉強などせずとも合格出来る様な一般過程試験をクリアすれば、誰でもすぐに就くことが出来ます。
ですから、毎年相当な人数が保険営業という仕事に就きます。
しかし、そのほとんどは、わずか１、２年で辞めて行きます。
５年まともに食べて行くことが出来るのは、１割未満と言われる業種です。
極めて短期離職率の高い仕事なのです。
ではなぜ、それほど離職率が高いのか。
単純な話で、売れない保険営業、募集人がほとんどだからです。
保険営業は歩合色の強い仕事です。
会社によっては、ある程度の期間は固定給があるという場合もありますが、いずれフルコミになることがほとんどです。
もちろん代理店などは、最初からフルコミということが多いでしょう。
ですから、売れなければ収入も無く、食べて行けなくなるという極めて分かりやすい流れになるのです。
求人を見れば、やって見ようかな？なんて興味を引かれるフレーズが、いくつも目に入るでしょう。
知人が「保険の仕事に興味ない？一緒にやって見ない？」なんて勧誘して来れば、それこそ甘い言葉が並ぶでしょう。
出社は週に１度、時間の自由が利くのが魅力、頑張った分だけ収入が増える、などなど。
これらは嘘ではありません。
しかし、全て最初に来る条件が抜けています。
「売れていれば」という条件です。
売れていれば、時間も自由に使えますし、歩合で収入は増えます。
しかし、逆に売れなければ収入になりませんから、朝から晩まで活動しなければなりません。
甘い言葉に誘われて、簡単に保険営業という仕事に就き、想像もしていなかった厳しさと結果に心が折れて、すぐに辞めて行く。
これが保険業界の現実です。
そしてそれは、保険会社も分かっていることです。
多くの新人保険営業を迎え入れ、その保険営業さんの身内、友人知人をリストアップさせて、ベースマーケット、イニシャルマーケットを徹底的に当たらせる。
そして、そのベースを取り切ってしまい、数字が止まる。
数字が止まり、解雇、業廃に追い込まれる。
残ったのは、その保険営業さんを信頼し、義理立ててくれた身内、友人知人だけで、当の本人は辞めてもういない。
保険会社は、その様な無責任に取って来た契約がありますから、証券数は増えるだけで、痛みはありません。
辞めて行った営業など、知ったことではありません。
この仕組みが、昔からある、保険業界のがんなのです。
この様な無責任な保険営業がほとんどのため、保険営業に良いイメージを持たれないんですね。
私のブログをご覧下さっている方の多くは、残念ながら、このすぐに辞めて行くパターンにはまっている方でしょう。
現状売れていないという方は、きっとそう時間が掛からずに、この辞めざるを得ない状況に追い込まれるでしょう。
この状況を変えるには、成果の出ない活動を止めて、正しい方法で、成果に繋がる活動をしなければなりません。
これは過去、何度も何度も、繰り返しお話ししてまいりました。
なぜそれほど口酸っぱくお話しして来たか。
この最悪なパターンにはまって欲しくないからです。
そして、保険営業という仕事に悪いイメージを持つ方を、増やしたくないからです。
先にもお話ししましたが、保険営業は極めて歩合色の強い仕事です。
成果を出せなければ、あっと言う間に追い込まれます。
ですから、成果の出ないことをダラダラと続ける余裕などないのです。
人間ですから、誰でも自分がやりたくないこと、苦手なこと、苦痛だと感じることは避けたいでしょう。
今は成果が出ていないが、そのうちきっと報われるだろうなんて思いながら、今の楽な活動を続けたいでしょう。
しかし、現実として、そんな奇跡やドラマチックな展開は起こりません。
目を背けて見ない様にしていたことが、確実に起こります。
ですから、たとえそれがやりたくないこと、苦手なこと、苦痛だと思うことでも、成果を出すためにはやらなければならないのです。
あなたがもし、売れない状況にいるが、独身で子供もおらず、若いならばまだ良いでしょう。
食べて行けなくなるのは自分だけですし、他の仕事に就くことも出来るでしょう。
しかし、結婚していて子供もおり、さらには親の面倒も見なければならないなどの状況ならばどうでしょうか？
圧し掛かる責任が違います。
ましてや大黒柱という立場ならば、嫌だ、やりたくない、大変そうだ、なんて言っていられるでしょうか？
脅かす様で心苦しくはありますが、本当に大切なことなので、もう一度お話しさせていただきます。
仕事を続けられなくて収入ゼロ、という状況まで、あっと言う間に追い込まれますよ。
どんなに言い訳しても、どんなに辛くても、どれだけ頑張っても、時間も出て行くお金も待ってはくれません。
売れなくても頑張っているんだから仕方がないよ、とはならないのです。
生活して行くには、成果を出し、収入を得るしかないのです。
実際、私の研修に参加して下さった方々にも、その様な方は大勢おりました。
今お話ししたことと同じことをお話ししても、結局方法も活動も変えず、辞めて行く方が大勢おりました。
最初は「何とか売れる様になりたいです！本気です！」とお話ししていたのですが、結局何をお教えしても、行動には移さない。
当然、改善されることも無ければ、売れる様にもならず、分かり切ったお決まりの最後を迎える。
その様に真剣にお話しされれば、私も本気で力になりたいと思い、出来る限りのことをお教えするのですが、本当に残念で、悲しい気持ちになります。
実際には、その方が売れようが売れまいが、私には関係のないことです。
ただ、自分のこと、自分の家族の生活に関わることだという自覚があるのか？と思ってしまうのです。
無責任に優しい言葉をかけるのは簡単です。
加藤って、いつも励ましてくれて、慰めてくれる良い人だよ、なんて思われるのも簡単です。
しかし、成果を出せる様に成長させることが出来なければ、講師としては無能なのです。
そして最悪の結果が目に見えているからこそ、厳しいお話もしなければならないのです。
私が優しい言葉をかけて売れる様になるのならば、いくらでもかけます。
私が慰めて売れる様になるのならば、いくらでも慰めます。
しかし、そうはならないんですね。
それとは逆に、崖っぷちから立ち直った方々も、大勢おりました。
５０歳を超えてリストラに遭い、泣きながら決意表明して下さった方もおりました。
決死の覚悟で何でもやりますからご指導ください！と、真剣に頭を下げられる方もおりました。
何としてでも自分の手で子供を育て、不自由なく生活させてあげたいと涙ながらにお話ししてくれた、シングルマザーの方もおりました。
そして皆さんが、逃げずにお教えしたことを、ちゃんと実行して下さいました。
今もたまに連絡をいただいたり、顔を合わすことがありますが、皆さん頭一つ抜けた成果を出しております。
堂々と優績者と名乗れるほどの成果を出している方も、大勢おります。
その様な経緯があったからこそ、ちゃんと売れる様になり、生き生きと活動されている彼らを見ると、グッと来てしまうんですね。
この結果の違いは、覚悟の違いです。
そして、方法、活動の違いです。
いくらやる気があっても、方法を間違えていれば、成果は出ません。
努力と根性だけでは、残念ながらどうにもなりません。
しかし、努力なくして成功はありません。
抜けているのは、正しい方法です。
正しい方法で、やるべきことをしっかりやる。
正しい方法と努力が合わされば、必ず成果は出せます。
少なくとも、楽に逃げ、やらなくても良いことをやっていた時との違いは、すぐに感じられます。
保険営業で売れる方、成功出来る方は、営業センスのある方でも、特別な方でもありません。
正しい方法で、逃げずにやるべきことを継続して行って来た方ですよ。
研修でもマニュアルでも、私がお教えしていることは、難しくて出来ないことでも、特別な方にしか出来ないことでもありません。
現に右も左も分からない新人さんにお教えして、しっかり成果を出して来る方は大勢おります。
そして、その新人さん達の多くは、ちゃんと売れる保険営業に育っております。
ただし、いくら有効なノウハウや活動方法をお教えしても、行動に移さなければ無意味です。
難しくて出来ないことではありませんが、寝ていても成果が出る様な魔法ではありません。
事務所でテレビを観ながらコーヒーを飲んでいても売れる様なものではありません。
必ず活動が必要です。
その中にはもしかしたら、あなたのやりたくないこと、苦手なこともあるかも知れません。
しかし、すべて実行していただければ、ちゃんと成果は出せます。
繰り返しになりますが、難しくて実践出来ないことなどありません。
やるか、やらないか、それだけです。
これからも保険営業で食べて行こうと思っている方。
本気で売れない現状を変えたいと思っている方。
失礼ですが、本気で考えて見てください。
あなたに本物の決意と覚悟はありますか？
あるのでしたら、方法はお教えします。
私の保険営業ノウハウを、出し惜しみなしでお教え致します。
この様なことを言うと怒られるかも知れませんが、私がお教えするのは、実際に保険営業という仕事をされたことがあるのかどうかも分からない方の聞きかじりのノウハウや机上の空論、理想論ではありません。
何年も実際の現場で試行錯誤を繰り返し、磨き上げて来た、実戦型の保険営業ノウハウです。
私も本気でまとめ、お教えする営業術ですから、本気で実践して下さい。
実践しない方には無駄になりますから、手を出さないで、他のことにお金を使ってくださいね。
ただし、本気で実践していただければ、マニュアル代などあっと言う間に回収出来ていることでしょう。
あとは最初にもお話しした様に、歩合色の強い保険営業ですから、成果を出せば出しただけ収入は上がって行きますよ。
何かを始めるのも、何かを変えるのも、最初はとてもエネルギーが必要です。
強い覚悟も必要です。
ぬるま湯に浸かり、これまで通りのことをやっていれば、それは楽でしょう。
しかし、結果は見えているのですから、何が何でもここで踏ん張り、変えなければらならいのです。
ここで本気の決意をしてください。
本気の決意をし、しっかり実践するという方だけ、こちらをご覧下さい。
そして、出来ることからすぐに実践して下さい。
スタートが早いほど、当然成果が出るのも早いですよ。