保険営業さんの中には、売れない現状を変えなければならないとは思っているが、失敗することへの不安が大きく、行動出来ないという方が、多くおられるのではないかと思います。
これをやって失敗したらどうしよう？
やって見ようかな？でも失敗したら・・・？
結局何を考えても、最終的に失敗のイメージが湧いてしまい、行動しない。
当然ですが、行動しなければ何かが変わることはありません。
保険営業の場合、売れない状況が続けば、どんどん追い込まれることになりますから、状況は悪化するばかりです。
つまり、厳しい言い方ですが、失敗したらどうしよう？なんて言いながら、足を止めている場合ではないのです。
不安が強く、行動出来ない方は、一度これを考えて見てください。
仮に失敗したとして、何か大きなダメージはありますか？
恥をかくのが、それほど嫌ですか？
怒られるのが、そんなに怖いですか？
立ち上がれないほどダメージを負いますか？
殴られたり、蹴られたりしますか？
別にないですよね？（笑）
さらに言えば、それが失敗せずに、上手く行ったらどうでしょうか？
やる前から色々心配していたことなど、全て無駄ですよね？
失敗するかも知れない。
でも上手く行くかも知れない。
結局、やって見なければ分からないのです。
やったこともないのに、全て想像で、しかも心配して足を止めているって、本当に無駄な時間なのです。
ですから、足を止めるくらいならば、まずはやって見ましょう。
仮に失敗したって、大した影響などありません。
それよりも、足を止めていることのデメリットの大きさを考えてください。
ただし、わざわざ失敗するか、上手く行くか分からないことに挑戦し、選別する必要はありません。
その様なことに時間をかけるくらいならば、成功事例のある、実績のあることだけをやりましょう。
既に実績のあることならば、失敗のリスクは低く、成功の可能性は高いのですから、無駄なく効率的です。
ですから私はいつも、成果の出ていることだけ、成果の出ることだけをやりましょうと、お話ししているんですね。
保険営業は、常に数字、成果を求められる仕事ですから、やらなくても良いこと、成果の出ないことをやっている暇はありません。
徹底的に、成果に繋がることだけをやりましょう。
私の研修やマニュアルでは、その様なことをお教えしているので、成果が出るのも早いんですね。
新人の皆さんでも出来ているのですから、出来るかどうかを心配する必要はありません。
そして、数々の成功事例、成功している皆さんがおりますから、成果が出るのかを心配する必要もありません。
あとはそのまま実践するだけですよ。
繰り返しになりますが、足を止めている時間は本当に無駄ですから、まずはやって見ましょう。