今日は、勇気を出して飛び込みしたが、断られてばかりで上手く行かない。
落ち込んでしまう、飛び込みで結果を出すのは無理なのではないか、何て思ってしまう方に、しっかり頭に置いていただきたいことについて、お話しさせていただきます。
飛び込みを始めたばかりの方や、慣れていない方は、飛び込みでの断りがとても辛く感じるかと思います。
今、飛び込みでガンガン結果を出してきている方でも、ほとんどの方が、それを経験しています。
誰もが通る道ですから、落ち込まないで下さい（笑）
しかし、断りが続くと、これから先が不安になってくることと思います。
そんな不安や、なかなか結果が出ないという状況から、ここで止めてしまう方が多いのです。
結局、１、２度訪問し、ダメだと諦める。
これ、上手く行かなくて当然です。
飛び込みは、余程タイミングが合わない限り、１、２度の訪問で上手く行くことはありません。
それはなぜか。
お客さんに警戒心があるからです。
ちょっとお客さんの立場で考えて見てください。
ほとんどの方がそうですが、いきなり現れたスーツ姿の人間から詳しく話を聞こう、何かを買おうとは思わないはずです。
もちろん、丁度欲しいと思っていた！何て場合は別ですが、そんなタイミングはなかなかありません。
そして、これも当たり前のことですが、警戒心を持っている相手に対し、いくら売ろうとしても上手く行きません。
ですから、まずは警戒心を解くことが大切なのです。
では、この警戒心はどの様にすれば解けるのか。
接触回数を多くするのです。
会う、話す回数が増えれば、警戒心は和らいで来ます。
例えば、毎朝行う散歩やジョギングを想像して見てください。
向こうから、同じように散歩している人がやって来ます。
最初は警戒心もあり、軽く会釈します。
相手も会釈してくれた。
次の日も向こうからやって来たので、今度はおはようございますと挨拶した。
相手も挨拶してくれた。
それを何度か繰り返しているうちに、自然に警戒心が無くなっています。
ここまでくれば、「今日は天気が良いですね」なんて話すことにも抵抗が無くなって来るはずです。
これと同じなんですね。
毎朝散歩している方、毎回情報を持って来てくれる保険の営業、その様に認識するようになるのです。
警戒心が薄まれば、話も聞いてくれる可能性が高くなります。
ですから、まずは接触回数を増やし、警戒心を解いて下さい。
それと同時に、情報提供という形で、お客さんの「必要だ！」という気持ちを育てて行くのです。
これが飛び込みの基本になります。
たった数回で飛び込みは売れないと思わずに、この事を頭に置いて、継続して見てください。
きっと見込み客が見つかりますからね。