今日は、見込み客を増やすための、最も大切なポイントについて、お話しさせていただきます。
これが出来なければ、営業での成功は有り得ませんので、しっかり頭に置いていただければと思います。
営業で最も大切なのは、
「多くの方に、自分のことを覚えていただく」
ということです。
簡単な話ですが、どれだけ多くの方に、あなたを覚えていただくか。
これが大切になります。
つまり、足を使った声がけなどの活動が重要になるのです。
お客さんは、あなたが何者で、何が出来るのかを知らなければ、必要だと思った際に、あなたに連絡をすることはありません。
必要だと思った際に、あなたの顔すら思い浮かばないでしょう。
この時点で、大きなチャンスを失っている訳です。
ですから、あなたのことをしっかり覚えていただき、必要だと思った際には、真っ先に思い出していただける様にしなければなりません。
しかし、お客さんが必要だと思うようなチャンスは、頻繁にある訳ではありません。
ですから、頻繁にはないチャンスだからこそ、あなたを覚えて下さるお客さんを、多く抱えなければならないのです。
確率の低いチャンスでも、数が多くなれば、拾いやすいものなんですね。
「あなたのことをお知らせする活動」
この活動量を、いかに多くするかが、大きなポイントとなります。
売れずに辞めて行ってしまう方を見ていると、保険営業は難しい、見込み客が見つからないと嘆いている場合が多いのですが、実は嘆くほど活動していないのです。
お知らせの活動が出来ていない、または、お知らせではなく、売り込みになっている。
ですから、見込み客が増えないのです。
まずは広く浅くで構いませんので、出来るだけ多くの方に、自分のことをお知らせして下さいね。
そしてもちろん、闇雲に活動しているだけではいけません。
動量に、成果が見合わなくなります。
しっかり正しい方法で活動して下さい。