今回は、ちょっとだけ生々しいお話です(笑)
研修でも、新人さん達に、「何をやり甲斐として、何を目的として保険営業をしていますか？」という質問をすることがあります。
皆さん、様々な答えを聞かせてくれます。
これは私の場合ですが、営業でやり甲斐を感じるのは、
・ 目標を達成した時の達成感
・ お客さんからの感謝の言葉をいただいた時の満足感
・ お客さんの役に立てた時の充実感
これを感じた時です。
そして、営業という仕事に、最も魅力を感じるのは、
「自分の成果次第で、収入が大きく変わる」
ということです。
歩合色が強い営業職は、自分の頑張りと成果次第で、どんどん収入が伸びます。
フルコミの代理店ならば、尚のことですね。
逆に、成果が出なければ、収入がゼロということにもなります。
ですから営業は、売れている方には面白い仕事ですが、売れない方には、とても辛い仕事なんですね。
つまり、営業を生涯の仕事とし、充実感を持って行うには、売れる営業になることが絶対条件なのです。
収入は少なくても、お客様のためになるのならば良い、なんて気持ちでは、絶対に続けられませんし、そこから上には行けませんよ。
今、営業が面白くない、このまま続ける自信がないという方は、売れていないからそう思うのです。
売れ始めると、こんなに面白い仕事もないのではないかと、私は思います。
私も営業を始めた頃は、面白いも何も感じる余裕はありませんでした(笑)
家族もいましたので、毎日が必死です。
しかし、ある時から収入も前職を超え、余裕が出てきました。
その時に、初めて面白いと思ったんですね。
波に乗ると、収入がどんどん増えて行きますから。
頑張った分、しっかり反映されるのが営業の魅力です。
いつもお話ししていることですが、売れる営業になるには、
「正しい方法、売れる方法で、しっかり活動する」
ということが必要です。
収入直結の営業職だからこそ、売れる方法で活動してください。
どんどん上を目指せますよ。
売れる営業方法で活動したいと言う方は、こちらが必ず役に立ちますよ。
私の保険営業術を詰め込んであります。
実践して下さった方々からは、この様なご感想とご報告をいただいております。
これからも続ける営業ですから、今のうちから成果の出る方法で活動しましょう。