今日は、営業と言う仕事をする上で、必ず行っていただきたい大切なことについて、お話しさせていただきます。
これは、完全歩合、フルコミの営業さんの方が、やりやすいかと思います。
その必ずやらなければならないこととは、「収入の逆算」です。
あなたが望んでいる収入を得るためには、どの位の数字をあげなければならないのかを、必ず考えてください。
例えば、月収で100万円を得るためには、毎月平均でどの位の数字をあげて、何か月、何年を要するのかを、しっかり考えてください。
なぜ、この様な逆算をしなければならないのか。
「出来るだけ頑張る」という様な目標では、必ず自分に甘えが出て、逃げてしまうからです。
「出来るだけ頑張ろう」「やれるだけやろう」という様なあやふやな目標では、絶対に上手く行かなくなります。
必ず明確な目標を定めてください。
この明確な目標、大きなゴールを定めた上で、目の前の目標を設定しましょう。
月収100万円という大きなゴールを設定し、その中で、月間目標や年間目標などを決めます。
さらに、「今月の目標を達成したら、ゴルフクラブを買う!」などの、目先のご褒美なども決めてください(笑)
目標の重要性は、登山をイメージして見てください。
ゴール、目標がしっかり定まっていなければ、上るコースもハッキリしなくなるのです。
ですから、あっちに行ったり、こっちに行ったり、無駄な労力と時間を使ってしまうのです。
さらに、ゴールが明確ならば、装備品も、登り方も、それに合わせて準備や練習も出来るんですね。
これが、「正しい方法」になります。
登る山によって、装備も技術も違って来ます。
高い山、高い収入ほど、正しい装備や方法で臨まなければ、ゴールするのが難しいんですね。
裏山を上る装備と方法で、エベレストは登れない訳です(笑)
そして、正しい道や登り方などを知っているガイドさんがいれば、さらに効率良くゴールを目指せます。
これが、「お手本とする方」です。
これらが揃うと、最も効率的に、サクサクゴールを目指せるんですね。
登山も営業も、最終的にどれだけ大きな差になるか、お分かりいただけるかと思います。
営業、登山で成功するために大切なのは、
・ 明確な目標(ゴール)設定
・ 達成、到達するための、効率的な正しい(売れる)方法
・ ゴールに進むための、活動量
・ 方法を教えてくれる先輩や講師、ガイドさん
です。
まずはあなたの得たい収入と、達成するための道筋を考えて見てくださいね。