研修でもメッセージでも、この様な質問をいただくことが多いです。
「売れるようになるには、どうするのが一番良いのでしょうか？」
わかり易く、荒い質問ですね(笑)
この様なご質問には、
「人間としての魅力を上げてください」
と、お答えしています。
お客さんへの気遣い、心配りが出来ること。
そしてお客さんから好感と信頼を得ること。
それが人間としての魅力です。
売れる営業になるための基礎であり、何よりも大切なことですね。
そして売れる営業になるための、一番の近道は、
「売れている営業を真似ること」
です。
売れている営業マンは、必ず売れる行動を取っています。
飛び込み、テレアポ、アプローチやクロージングなどなど、売れない営業とはどれも違います。
売れるには売れる理由があるのです。
言い方は悪いですが、売れない営業マンの真似をしていても、絶対に売れません。
売れる営業を真似て、研究、実践しなければ売れるようにはなりません。
私も営業を始めたころは、まわりの売れる営業マンをお手本に、必死に吸収しました。
無理やり同行させてくださいとお願いしたことも多々あります(笑)
おかげで営業素人の私も、大きく成長できました。
ですから、もしもあなたが今、売れていない営業、数字に悩む営業ならば、やることは2つ。
「人間としての魅力を上げる努力をする」
「売れる営業を真似て、売れる技術を吸収する」
これが売れる営業になるための、一番の近道です。
私はあなたの本質的な人間としての魅力を上げることは出来ませんが、お客さんに魅力的な人間に思っていただける方法はお教えできます。
そして、売れる営業マンの秘密や売れる技術、ノウハウはお教えできます。
あなたの周りにお手本としたい売れる営業マンがいて、真似ることが出来て、教えていただけるのであれば良いですが、もしもその様な状況にないのであれば、私がいつもご紹介しているマニュアルをご覧下さい。
売れる方法、しっかり習得出来ます。
そしてこの方法をしっかりと真似て、実践して下さい。
数ヵ月後、どれだけ変わったのか実感出来るはずです。
大切なことですから、もう一度お話しさせていただきます。
売れる営業になる最短の道は、
「人間としての魅力を上げる努力をする」
「売れる営業を真似て、売れる技術を吸収する」
その「売れる技術」をしっかりと吸収してください。
ちなみに、マニュアルを実践してくださった方からは、この様なご感想とご報告をいただいております。
２０１５年、折角頑張るのですから、しっかり結果の出る方法で活動しませんか？