今回は、売れる営業になるための、一番の近道について、お話しさせていただきます。
売れる営業になるためには、大切なことがあります。
それは、
・ しっかり継続して活動すること
・ 売れるための、正しい方法
です。
間違った非効率な方法で、いくら活動してもいけません。
正しい方法を知っていても、行動しないのでは売れません。
どちらが欠けても成功しません。
これは、以前から何度もお話しさせていただいております。
行動しない営業を売れる営業にするのは、残念ながら無理です。
行動するが、方法が間違っているという営業は、実は改善は難しくありません。
今の活動を、売れる活動、正しい活動に変えるだけですからね。
では、その方法はどのようにして覚えれば良いのか。
簡単な話、売れている営業を真似すれば良いのです。
売れている営業は、必ず売れる方法で活動しています。
しかもそれは、既に結果を出している活動ですから、間違いないんですね。
逆に言えば、売れない営業をいくら真似しても、売れるわけがありません(笑)
売れるようになるには、売れている営業を真似するのが、一番早いですよ。
私は新人さんの研修でも、まずは方法をお教えします。
答えを先にお教えします。
答えを教える前に、なぜその答えになるのかを考えることの方が大切だと仰る方もおられると思いますが、私はちょっと違います。
なぜその答えになるのかを考えるのは、もちろんとても大切です。
しかし、まずは答えを知っていただき、その方法で活動していただき、数字をあげながら理由を考える方が、ずっと効率的です。
数字をあげながら理由を考え、成長するというのが、一番良いのです。
研修でもお教えしている、売れる方法、正しい方法は、こちらにも詰め込んであります。
既に多くの方が結果を出している方法です。
どの様に活動したら良いか分からない方、今の活動で結果が出ないという方は、この方法を真似てください。
理由付きで方法が学べます。