今回は、営業と言う仕事を続ける上で、非常に重要なことについて、お話しさせていただきます。
もしかしたら、この様な状況になってはいないでしょうか？
毎日、目標や目的もハッキリせず、ただダラダラと活動してしまう。
やる気もなく、やり甲斐も感じられず、嫌々仕事をしている。
毎月ノルマに追われ、達成と未達を繰り返す。
この様な状況です。
特に、毎日ただノルマを達成するためだけに動いているという方は多いかと思います。
この様な状況になっていると、営業と言う仕事は非常に辛い仕事になってしまいます。
実際、保険営業には毎年多くの方が就きますが、この状況に耐えられなくて辞めて行く方がほとんどですからね。
もしも、この状況にいるという方は、これを一度真剣に考えてください。
「何のために、保険営業と言う仕事をしているのですか？」
ここからは、綺麗ごとを言うつもりはありません。
保険営業は、確かにお客さんの人生を左右する、非常に大きな責任を伴う、強い使命感の必要な仕事です。
お客さんの万が一の際に、お役に立てる仕事です。
ですから、「お客さんのために頑張っている」というのは、素晴らしいことでしょう。
もちろん私も、その様な気持ちを持っているつもりです。
しかし、もっと根底となる部分は違います。
当たり前のことですが、自分の収入のために頑張っているのです。
収入を得て、自分と家族のために頑張っているのです。
保険営業と言う仕事は、非常に歩合色が強い仕事です。
特にフルコミの場合は、数字があがれば収入も天井知らずですが、売れなければ収入はゼロです。
保険営業は、決して楽な仕事ではありませんし、簡単な仕事でもないでしょう。
さらに、頑張れば頑張っただけ見返りが保証されているものでもありません。
結果は全て自分次第です。
この様な特徴があるため、保険営業と言う仕事は、売れる営業と売れる営業にスパッと分かれると言われます。
一生の仕事として続けられるのか、ダラダラとお小遣い稼ぎ程度に続けるのか。
中途半端な状況では、食べて行けなくなるんですね。
もしも今、ただノルマに追われているだけの状況ならば、やり甲斐も感じられませんし、これから先もノルマに追われてしまうでしょう。
その状況に耐えられれば、食べて行くことは出来るかもしれません。
しかし、その様な生活を送るために、保険営業と言う仕事を続けるのは辛くはないでしょうか？
おかしな話ですが、もっと楽で、同じ収入を得られる仕事があるのではないでしょうか？
もう一度考えてください。
あなたはノルマのために頑張っているのではなく、収入のために頑張っている、自分と家族のために頑張っているのですよね？
だったら、中途半端な意識と行動を変えなければなりません。
これまで何度もお話しして来たように、間違った方法や非効率な方法で活動しても、労力に見合う見返りはありません。
ノルマなどに追われるのではなく、自分で決めた目標を追ってください。
ノルマなど、自分の決めた目標を追っていれば、自然に達成しているというものにしてください。
必ずノルマの先に、目標を立ててくださいね。
綺麗ごと抜きで、ハッキリ言いますが、売れない営業何て面白くありませんし、続けられません。
本気で営業で食べて行くというのならば、しっかり売れる方法、結果の出る方法で活動して下さい。
私のその「方法」でよろしければ、私の書いたマニュアルに全て詰め込んであります。
「売れるノウハウ」だけでなく「理論」も同時にお教えしておりますので、スキルとマインドの両方が学べます。
新人さん達にもお教えしておりますが、しっかり結果を出して来てくださっておりますので、私も自信を持ってお勧めしております。
しっかり継続して頑張れば、必ず売れない現状を変えられます。
本気で売れる営業を目指すのならば、今から変わって見ませんか？
私の営業術が、その力になれば幸いです。