今回は、新人さんにもしっかり覚えていただきたい、重要なことについて、お話しさせていただきます。
売れずに悩む営業さんを集めての研修や、突然メッセージを下さる方からも、この様なご質問をいただくことがあります。
「なぜ売れないのでしょうか・・・？」
売れない理由、成果が出ない原因は色々あります。
しかし、大別すると、この２つです。
「しっかり活動していない」
「方法を間違えている」
これが売れない単純な理由です。
売れない理由なんて、本当に笑ってしまうほど単純なのです。
逆に言えば、やるべきことを、正しい方法で、しっかりやれば、ちゃんと売れます。
やらなくても良いこと、成果が出ないことをいくらやっても、売れません。
しかし、ほとんどの方が、このやらなくても良いことをやって、やるべきことをやらないので、売れないんですね。
売れる方の売れる理由も、売れない方の売れない理由も、本当に単純です。
行動しない方は、売れなくて当たり前ですので、改善しようもありません。
まずは、しっかり活動するというのが大前提です。
しっかり頑張っているが売れないという方は、今の成果の出ない活動、やり方を改善することで、ちゃんと売れる様になります。
やるべきことを、正しい方法で行うことで、必ず売れます。
そして、これから保険営業を始める方や、始めたばかりという方は、最初からやるべきことを、正しい方法で行ってください。
営業は、数字が全ての世界です。
勉強中の新人ですから、数字はあがりませんというのは、通用しません。
寄り道している時間などありませんから、やるべきことを、しっかりやりましょう。
そして、目先の数字だけではなく、将来を見据えて活動して下さい。
目先のことだけやっていれば、必ずすぐに行き詰ります。
目先の数字を追うだけではなく、将来、継続的に見込み客を増やし、追加契約、紹介を増やして行く意識と、行動をしてください。
しっかり将来を見据えて、やるべきことを、正しい方法で、しっかり行う。
これが保険営業で成功するために必要なことで、最短距離で売れる営業になるポイントです。
ただ、実際にはどの様な活動を、どの様な方法で行えば良いの？という方も、多いかと思います。
その様な時には、私のマニュアルを読んで、そのまま実践して下さい。
やるべきことも、正しい方法も、全てお教えしております。
そのまましっかり実践していただければ、ちゃんと成果を出せます。
成果の出ていない営業さんも、これから保険営業を始める方も、ちゃんと成果を出せる保険営業ノウハウを習得出来ますし、実際に数字も出せます。
売れない状況を変えるにも、新人さんがロケットスタートを切るにも、実践は早ければ早いほど良いですよ。
スタートが早ければ、当然ゴールするのも早くなりますからね。
最短最速で成果を出し、売れる営業になるための方法は、こちらに詰め込んであります。
実際の現場で磨いて来た営業術ですから、即戦力になりますし、これから先もずっと使えます。
実践して下さっている皆さんは、ちゃんとこの様な成果を出されていますよ。
折角頑張る仕事なのですから、しっかり成果の出る方法で頑張りましょう。