今日は午前中、新人さんの研修です。
研修の後に、皆さんとお昼をご一緒して、研修とは違ったお話を聞かせていただきたいと思います。
メンバー同士、親睦を深めつつ、刺激し合って、モチベーションを高めていただければ嬉しいですね。
本題です。
保険営業で重要なのは、お客さんの育成です。
必要性をあまり感じていないのに、グイグイお勧めしたところで、上手く行くはずがありません。
お客さんが一番嫌がるのが、しつこく、強引に売り込まれることですからね。
売り込みではなく、効果的にお客さんの関心を引き出し、欲しい、必要だという気持ちを育てることが必要になります。
ここでつまずいている方は、多いかと思います。
そのお客さんの育成ですが、私の考える究極形があります。
この形に持って行ける営業さんは売れますし、トップセールスと呼ばれる方々は、皆さんがこの形になっているでしょう。
そのお客さん育成の究極形について、６月２５日のメールセミナーでお話しさせていただきます。
２５日の午後５時配信になりますので、こちらからご登録の上、お待ちください。
ぜひ、この究極形を目指して育成していただければと思います。