今回は、ちょっと考えていただきたいことがあります。
今現在、なかなか数字があがらずにお困りの方。
または、営業を始めたばかりで、どの様な活動をすれば良いのか分からない方。
「自分の考えた方法で頑張ってから、結果の出ている方法で活動するのか」
それとも、
「結果の出ている方法で活動し、数字をあげながら、自分の営業スタイルを作るのか」
どちらが正解ということではありませんが、どちらが良いと思いますか？
私は新人さんの研修でも、まずは結果の出ている方法をお教えします。
そして、その通りに活動していただいて、数字をあげながら、結果の出る理由を考えていただいております。
なぜ、その順番なのか。
理由は色々ありますが、大きな理由は、
「早い段階から数字をあげなければ、続けられなくなる」
という理由です。
ノルマ達成が出来ず、成績の問題で続けられなくなるという理由もあるのですが、自身のやり甲斐という面でも、続けられなくなるのです。
営業は、売れなければ面白くありません。
頑張った分だけ、得るものがなければ面白くありません。
営業が大変で、辛くて辞めていくという方は、圧倒的に苦労が多く、見返りが少ないから、辞めていくんですね。
そうならないためにも、まずは売れる方法で活動して、同時に数字をあげながら成長していただきたいのです。
結果が出れば楽しくなりますから、活動も大変なりに面白く、やり甲斐が出てきます。
おかしな例えですが、ボクシング初心者のミット打ちは、ミットを打たせるトレーナーによって、成長が大きく違ってくると言われます。
上手なトレーナーは、打ちやすい場所にミットを構え、気持ちの良い手応えと、音を出させるとことが出来るんですね。
そして、楽しいと思わせられれば、苦しいトレーニングでも、頑張れるようになります。
上達を感じるからこそ、練習も出来るのです。
私がいつもご紹介しているマニュアルも、この様に考えておられる方も多いかと思います。
「自分なりに頑張ってから、マニュアルを見てみようかな？」
しかし、ちょっと考えてみてください。
そんなに持ちますか？
マニュアルでお教えしている方法も、すぐに結果が出るものばかりではありません。
ある程度、準備などで時間のかかるものもあります。
見ただけで、すぐに、楽に結果が出るというような魔法ではありません(笑)
ですから、売れない状況になってから、マニュアルを見たとしても、しっかり結果が出るまでに、時間が空いてしまうんですね。
それよりも、今から始めて準備した方が、余程効率的だと思います。
どうせ活動するのならば、最初から売れる方法、結果の出ている方法で活動し、数字をあげながら成長した方が良いと、私は思います。
もちろん、これは私が考えていることで、どちらが正解というものではありません(笑)
ただ、結果の出ている方法で頑張ってくださっている方々は、これだけの結果を残してくださっております。
なかなか保険営業が上手く行かないという方は、ちょっと考えていただければと思います。