今月も終わり、明日は月曜日で一日ですから、正にスタート！という感じですね。
こういった分かりやすいスタートが好きです（笑）
さて、今回はちょっと辛口になってしまいますが、ご勘弁ください。
今月も今日で終わりですが、数字はいかがでしたか？
ご自身でお決めになった目標は、達成出来たでしょうか？
それとも、ノルマ自体を超えることが出来なかったでしょうか？
自分で決めた目標とは、ノルマの先に設定するものです。
ノルマを追ってばかりでは、いつまで経ってもノルマの達成、未達を繰り返すだけになりますから、追うならばご自身で決めた目標にしてください。
ノルマ何て、気が付いたら達成していたという通過点にしてくださいね。
今月、ノルマを超え、ご自身で決めた目標を達成された方は、勢いを保ったまま、来月も頭から飛ばして行きましょう。
油断して月初の活動を緩めてしまうと、あっと言う間に中盤になってしまいますから、月初が勝負ですよ。
残念ながら達成出来なかったという方は、必ずしっかりその理由を振り返り、改善して下さい。
ただ達成出来なかったというだけで、振り返りをしないと、恐らく来月も同じく達成出来ません。
今後も達成と未達を繰り返し、結局未達が多くなり、辞めて行くことになります。
ですから、必ず振り返りをしてください。
達成出来なかった理由としては、大きく分けて二つあります。
・ 行動量が足りなかった
・ 活動が非効率（方法を間違えている）
です。
行動量が足りないだけの理由ならば、行動量を上げるだけです。
営業で最も大切なのは、行動量です。
これが足りなければ、何をやってもダメです。
何をやるにも、全ての元になるのは、行動ですから、しっかり継続して活動して下さい。
もう一つ、同じく重要なのは、効率的な活動、正しい方法での活動です。
行動量は最重要ですが、営業は下手な鉄砲を撃ちまくっても、思うような結果にはなりません。
正しい方法で、しっかり継続して活動する。
これが重要になります。
結果の出なかった方は、振り返って見て、達成出来なかった理由を考えて見てください。
どちらでしょうか？
もしかしたら、両方でしょうか？
恐らく、ほとんどの方が、行動量の段階で、既に結果が出ないパターンでしょう。
方法がどうと言うよりも、活動していないんですね。
きっとご自身でも分かっているはずです。
そして、「今月ダメだったから、来月は頑張ろう！」と、決意します。
しかし、いざ月が変わると、結局先月と同じことをしているのです。
やると決意したのに、結局やらない。
変わる訳がないのです。
やると決めたら、必ず実行して下さい。
すぐに実行することが大切です。
時間を置いてしまうと、決意というものは弱くなります。
決意が弱くなってしまうと、いつまでも実行出来なくなります。
ですから、必ずすぐに実行に移して下さい。
そして、これも必ず行ってください。
「決意を書き出す」
ということです。
今決意したことを、必ず書き出し、いつも目につくようにしてください。
書き出し、目にすることで、常にやるべき事や目標を再確認出来ますから、非常に大切なことです。
厳しいことだとは思いますが、あえて言わせていただきます。
「いつまで逃げれば気が済みますか？」
本気で営業という仕事で食べて行くならば、大変なことから逃げないでください。
大変でも、やるべきことをやって下さい。
今、トップセールスと呼ばれている方々も、しっかりやるべきことを、逃げずに行って来た方々です。
「やろう！」→「やらない」の繰り返しは、もう止めましょう。
早速振り返り、決意を書き出して見てください。