4月も目前、4月から保険営業として頑張るという方も、緊張、不安、期待が入り混じった、不思議な気持ちかもしれませんね。
最初から全て上手くは出来ませんし、そんなに気負わなくても大丈夫です。
ただ、足を止めないことと、常に吸収し、成長しようとする気持ちだけは持っていてくださいね。
失敗だって立派な経験ですから、まずはやって見ることが大切です。
そして、もう一つ大切なのは、常に見込み客を見つけようとする意識です。
見込み客を見つける意識と活動をしていないと、必ず近いうちに行き詰りますから、要注意です。
見込み客を増やすコツは、出来るだけ多くの方と会い、話すことだと、何度もお話いたしました。
当然これは、あなたの親戚や友人、知人も当てはまります。
この様なお話をすると、必ずこう言われる方がいます。
「友人や知人には営業したくない」
「友人に嫌われる」
「親戚から煙たがられる」
この様なこと。
これ、何度もお話していますが、勘違いしている方が多いです。
「話をする＝売り込み」
この様に思われているのです。
これも何度も言わせていただいておりますが、必要だと思っていない方に売り込んだら、他人でも友人でも親戚でも、誰でも迷惑だと思いますよ。
話をするとは、そうではありません。
今朝の記事でもちょっと触れましたが、
「あなたが今何をしていて、何が出来るかを伝える」
まずはこれだけで良いのです。
営業＝売り込むことではありません。
いきなり商品を売り込む必要などありません。
と言うより、商品なんて売り込まないでください。
例えば、
「ねぇ、今保険入っている？お勧めの医療保険があるんだけど聞いてくれる？」
こんな話を友人にしたら、嫌がられて当然です（笑）
では、
「私は今、保険の仕事をしているんだ。もしも保険で困った事があったら相談してよ。
見直しとか、何か力になれるかもしれないからさ。」
あなたが言われる立場なら、これで嫌な気持ちになりますか？
恐らくほとんどの方が、
「わかったわかった。必要な時には連絡するよ。」
こう思うでしょう。
親しい友人ならば、その商品が必要だと思ったときに、真っ先にあなたの顔が浮かぶはずです。
でも、あなたが保険の仕事をしている事を知らなければ、あなたに連絡は来ませんよ。
話をするとはこういうことなのです。
「あなたが今していること、そして出来ることを伝える」
相手が必要だと思ったときに、あなたに連絡してくれるようにする。
友人知人、親戚に営業したくないという方。
一度これをしっかり考えてみてください。
また、お知らせならば、今からでも出来ますよ。
「4月から保険営業の仕事をするんだけど、今度もしも何か力になれることがあったら、いつでも声をかけてね。
覚えることも沢山あって大変だけど、頑張るからさ（笑）」
仲の良い友人に、この様な話をしておくことも出来ます。
この様なことをしておくのか、やらないのかで、大きく違いが出て来ますよ。