今日は新人さんの研修です。
前回の研修で、皆さんに次の研修まで行うことの計画を立てていただき、発表していただきました。
発表することで、逃げ見ようとする気持ちを抑え、そして、皆さんの発表を聞くことで、モチベーションを上げられます。
決意表明や計画の発表は、意外なほど効果的なものです。
それでもやはり、逃げてしまう方はおられます。
私は別にその方の数字があがろうがあがるまいが、影響はありません。
全て自分次第ですから、なぜやらなかったんだ！何て詰めたりもしません。
そもそも人から言われないと行動しないというのであれば、絶対に続けられる仕事ではありませんからね。
やる、やらないは、自分で決めていただいております。
ただ、あまりにも行動しないという方は、研修から抜けていただいております。
他の方のモチベーションも下がってしまいますし、他のやる気のある方を入れた方が良いですからね。
やる気と行動の見極めは、結構私も注意して見ているとことです。
しっかり結果を出せるようにするには何をお教えするか、何をお話しするかなど、講師も色々考え、気をつけているんですよ（笑）
一つ、研修を受ける側の方が、気をつけなければならないことがあります。
それは、
「しっかり実績のある方の話、アドバイスを聞く」
ということです。
保険会社の中では、大した経験もない社員さんが講師となり、新人さんなどにアドバイスをしたりすることも多いものです。
代理店の新人研修などでも、新人さん達を集め、新人社員が講師として話をする、何てこともあります（笑）
活動方法をお教えするという様な目的ではなく、ただおしりを叩くことが目的になっている場合もあります。
この様な研修は、残念ながらほとんど意味はありません。
経験のないものの理想論や、想像、根性論などは無意味です。
もちろんどの様な方法で活動しても、経験は得られますから、全てが無意味とは言いませんが、研修内容としては、無意味です。
ラーメンを作ったことに無い人にラーメンの作り方を教えてもらっても、絶対に美味しいラーメンなど出来ないというのと同じです（笑）
美味しいと評判の人気店の方に教えていただかなければ、美味しいラーメンは作れません。
お手本としなければならないのは、しっかり実績、経験のある方です。
もしかしたら、研修は強制参加かも知れません。
渋々でも参加して下さい（笑）
しかし、あなたがお手本とすべき先輩営業さんや、アドバイスを下さる方は、実績と経験のある方を見つけてくださいね。
理想論や机上の空論などではなく、実際に経験して来たことを教えてくれる方を探して下さい。
また、教えていただけないという場合には、よく観察してください。
売れている営業さんをよく観察し、真似てみるのが売れる営業になる一番の近道ですからね。
私も、「加藤の研修は力になる、役に立つな！」そんなことを言っていただける様に、努力して行きます（笑）
折角時間を割いて参加して下さるのですから、しっかり身になるものにしたいと思います。