保険営業 有効!労力は掛かりません(笑)「ついで」を「わざわざ」に変えましょう。

今日は、労力はかかりませんが、効果的な営業方法を一つ、お話しさせて頂きます。

先日のことなのですが、面談のお約束をいただいたお客さんの近所に、既契約のお客さんのお宅が数件ありました。

面談後、そのお客さんのお宅に顔を出させていただきました。

その中のお客さんから、後日、保険の話を聞きたいと、面談のお話をいただきました。

ついでに顔を出させていただいたお客さんから、チャンスを拾えてしまったわけです(笑)

お邪魔した際に、がんについての情報が書かれたチラシを1枚お渡ししました。

このチラシは、先日社に行ったときに置いてあった、ご自由にお持ちくださいのチラシです。

今回の行動を、正直に言ってしまえば、

「他の用事があった」→「たまたま近くにお客さんの家があった」→「用事のついでに顔を出した」

ということです。

しかし、これを、

「○○さんに用事があったのでお邪魔した」

に変えてしまいました(笑)

その方法は、

「今日は○○さんのお役に立つかと思ったチラシがありましたので、お持ちしました」

この一言をお話しするのです。

これを、

「近所に用事がありましたので、お邪魔させていただきました」

この様にお話したらどうでしょう?

お客さんからしたら、「なんだ、ついでに寄っただけか」と、思ってしまいます。

これだと、気分の良いものではありませんし、むしろ迷惑なこともありますよね。

全く有難味もないわけです(笑)

しかし、先にお話しした一言を加えることによって、

「ついで」から、「わざわざ」に変わるのです。

私のために、わざわざチラシを持ってきてくれたのね、となるわけです。

今回私が拾ったチャンスも、この一言でのお客さんの受ける印象が、大きく変わった結果でしょう。

たった一言ですが、この印象の違いはもの凄く大きいですよね。

「ついで」なんてわざわざ思わせることはないのです。

本当はついででも、わざわざ来てくれたと思っていただける一言ですから、ぜひ使ってみてください。

労力など必要なく、効果的な営業が出来ますよ。

ちなみにこの様な、労力も掛からず、にも関わらず効果的な営業テクニックは、こちらでも沢山ご紹介しておりますので、すぐに使って見てください。

チャンスの広がりが、大きく変わりますよ。