今回は、保険営業成功の大切なポイントについて、お話しさせていただきます。
今年の活動でも重要なポイントになりますので、頭に置いていただければと思います。
保険営業で売れるようになるために必要な、大きなポイントの一つが、
「見込み客の確保」
です。
当たり前ですが、見込み客は、多ければ多いほど良いです。
もちろん、きちんと見込み客を育て、刈り取りしながらの話です。
その為には、常に見込み客を見つける活動をしなければなりません。
見込み客を増やすと言うと、すぐにお話しが出来るようなお客さんを見つけようとして、結果、なかなか見つからないと思ってしまいがちですが、すぐにお話し出来るお客さんだけが、見込み客ではありません。
今はそれほど必要だとも思わないし、興味がないお客さんでも、後で関心を持つ方もおられます。
ランク付けするとすれば、今はあまり関心のない、Dランクのお客さんでも、あなたが何度か通い、お話しし、情報提供していくうちに、Cランク、Bランクと上がって行く可能性も十分にあります。
ですから、飛び込みにしても、すぐに見込み客が見つからないと諦めるのではなく、何度もお客さんと接触し、情報提供し、あなたを覚えていただくことが大切になるのです。
保険営業で大切なのは、
「必要だと思ったときに、あなたに連絡をくれるお客さんを多く持つ」
ということです。
お客さんは、保険が必要だと思った時、話を聞きたいと思った時には、何度も通ってくれている、知っている保険屋、保険営業に連絡をします。
お客さんには、「保険と言えばあなた」といように、覚えていただくことが大切です。
その為に大切なのが、「接触回数」なんですね。
今あなたがアプローチしているお客さんで、反応が悪いと感じていても、後から関心を持ってくれるお客さんである可能性も十分にありますから、今の行動が無駄になることはありません。
まずは、あなたを覚えていただきましょう。
なかなか見込み客が見つからないと思っていても、実は隠れた見込み客が増えていることもありますから、足を止めずに行動してくださいね。
突然連絡が来て、話が進むということも、珍しくありませんよ(笑)
昨年見込み客がなかなか増えなかったという方は、今年はこれを意識して活動して見てくださいね。
ちなみにお客さんに強く印象付け、必要な時に連絡をいただける効果的な方法については、こちらでもお教えしております。
今年はチャンスを増やし、そして拾うスキルを上げて見ませんか？