研修では、たまにこの様なお話をされることがあります。
「加藤さんは飛び込みなどしなくても紹介で数字をあげられて、良いですね」
ということです。
仰る様に、私の場合、今は飛び込みはしておりません。
というよりも、している時間がありません。
紹介や追加契約の対応と、ご紹介いただくための活動に、時間のほとんどを使っておりますから、飛び込みしている時間がないのです。
紹介や追加契約は、やはり飛び込みでの白地開拓より、はるかに効率が良いです。
その状態を、良いですね～と言われるのですが、その状態になるまでの活動などを見ていないのです。
私は今、飛び込みしている方よりは、効率的に、楽に数字をあげているかもしません。
しかし、そこに至るまで、良いですね～なんて言っている方よりも、ずっと動いて来たのです。
ですから「良いでしょ？だってそれまで一生懸命動いて来ましたから（笑）」
というのが、私の気持ちなのです。
しかも私の場合、私の行っている研修なども無ければ、私のマニュアルの様なものもありませんでしたから、全て試行錯誤しなければなりませんでした。
ですから、まわりの営業さんの、軽く3倍は動いていたと思います・・・。
最初の1年は、休みなどありませんでしたし、睡眠時間も２、３時間なんてざらでした。
その様な状況で、今の基盤を作って来たのです。
今、飛び込みなどせずに、効率的に数字をあげられるのは、その様な活動があったからです。
逆に言えば、後で楽するために、今頑張らなければならないんですね。
ただ、何も私と同じ様な苦労をしてください！休みも睡眠時間も削って動いてください！と言っているのではないということを、ご理解ください。
私と同じ苦労など、しなくても結構です（笑）
私が苦労した原因は、先にもお話ししたように、成果を出すための方法を知らなかったから、お手本がなかったからです。
ですから、全て自分で考え、行動し、成果を出すための方法を模索しなければならなかったのです。
しかし、最初から成果を出す方法があれば、実績のある方法、活動があるのならば、それを真似してしまえば良いのです。
実績のある方法ならば、同じく真似てしまえば、同じく成果も出るのです。
その実績の数が多いほど、それはしっかり成果が出る方法、活動ということです。
私が研修やマニュアルでお教えしているのは、まさにその成果を出して来た方法、活動なんですね。
今現在、将来は紹介や追加契約で数字をあげたいな～飛び込みなどいつまでもしたくないな～という方は、しっかり考えてください。
今の頑張りは、将来を楽にする準備です。
後で楽をするために、今頑張っているのです。
そして、間違った方法でいくら頑張っても、成果は出ない、後で楽にもならないということを、覚えておいて下さい。
将来を楽にするためには、正しい方法で、やるべきことを、しっかり行う。
方法を間違えていてもいけませんし、行動しなくてもいけません。
正しい方法で、やるべきことをしっかりやれば、確実に将来は今よりも楽に成果を出せますよ。
繰り返しになりますが、方法自体を間違えていれば成果は出ませんから、まずは成果を出せる方法を身につけてくださいね。