今日は、売れる営業さんと、売れない営業さんの意識の違いについて、お話しさせていただきます。
突然ですが、一つ質問です。
休みの日は元気なのに、仕事だと思うと、朝から憂鬱になり、ダラダラと行動してしまう。
この様なことはありませんか？
恐らくほとんどの方が、この様な状況かと思います。
この様になってしまう理由は色々あるかと思いますが、その中でも大きな理由は、
「ノルマに追われるから」
です。
目指しているものが、ノルマの達成であるため、仕事に面白味も何もないのです。
ただ与えられたノルマを目指し、お給料や手当、手数料をもらう。
言い方は悪いですが、会社から与えられた最低限のノルマですから、それを達成したからと言って、収入はその結果分です。
その収入分の結果を出すために活動しているので、面白くない、やり甲斐がないのです。
ですから、毎朝憂鬱で、足も前に出ないんですね。
これが、売れない営業さんの意識です。
しかし、売れる営業さんは、ノルマが関係ないのです。
必ず目標を、ノルマの先に設定しているんですね。
ですから、ノルマなどはただの中間地点なのです。
目標を追っていると、いつの間にか達成しているという感じです。
収入もノルマ分ではなく、自分でどこまでも上の収入を目指せるのです。
やればやっただけ収入も増えますから、毎日楽しんで仕事が出来るのです。
朝から憂鬱何てことがないんですね（笑）
保険営業は、非常に歩合色の強い仕事です。
フルコミの代理店さんなどは、自分次第で収入が決まります。
ですから、ノルマを目指しているうちは、面白くない仕事でしょう。
ノルマ分しか収入を得られないのであれば、どこかでアルバイトでもした方が、ずっと気も楽ですし、もしかしたら収入も良いかも知れません。
いつもお話ししているように、保険営業はダラダラと続けられる仕事ではないというのは、この様な理由があるためです。
売れなければ、やり甲斐も面白さもありません。
売れなければ、必ず転職を考えますからね。
もしも毎日ノルマに追われ、憂鬱なまま、ダラダラと続けているという場合は、何を改善しなければならないかを、しっかり考えてくださいね。
厳しい言い方ですが、絶対にこのまま続けて行くことは出来ませんからね。