保険営業 保険なら○○さんだよ!!と思っていただくには

今回は、保険営業を続けて行く上で、もの凄く大切なことについて、お話しさせていただきます。

どの様な営業でもそうですが、特に保険の場合は、お客さんからの紹介と、追加契約が非常に大切になります。

これらをいただくには、お客さんに、

「保険なら○○さんだよ!!」

「保険なら○○さんにお願いしよう!!」

と、思っていただくことが必要です。

保険ならば、

「子供が生まれたから、保険の見直しが必要なんじゃないかな?

じゃあ、保険と言ったら○○さんにお願いしよう。」

「保険で悩んでいるの?だったら○○さんという人が力になってくれると思うよ。

良かったら紹介しようか?」

この様な感じです。

保険という言葉を聞けば、あなたの顔が思い浮かぶという状況が理想なのです。

要は、強い信頼関係が成り立っているのです。

この様になっていただくには、

・ 満足感

・ 安心感

・ 専門家としての知識

・ 接触回数

これらが大切です。

お客さんに、保険の専門家のあなたに相談して良かったと思っていただき、契約した後も、あなたに任せておけば安心だと思っていただく。

そして、フォローなどをしっかり行い、

「保険=あなた」

という頭を持っていただくのです。

どれが欠けてもいけません。

いくら何度も通ってくれる営業でも、任せて良かったという満足感がなければ成り立ちません。

いくら役に立ったと思う営業マンでも、1、2度会った営業マンを誰かに紹介しようとは思いません。

「満足感と接触回数」

特にこれを意識して下さい。