保険営業　アンケートを書いていただくコツ

私は来週から本格的に職域に行って営業します。

国内生保会社です。

以前にもメールにてお話した、エレベーター前募集です。

会社のやり方はアンケートをとるのですが、上司の育成主任からはアンケートとるのも厳しいとのことでした。

マニュアル読まさせていただき、いろいろ戦略を考えてみましたが中々、アイディアが浮かびません。

自己紹介書は、会社が作成した紹介書を使用しないとならないので、私をしって貰うのは印象度が弱いです。

もし加藤様がエレベータ前で募集するのでしたら、どういう戦略で行きますか？？

これを無くすのはまず無理です。

ですから、まぁ書いてあげてもいいよ、というところまで持って行くのがポイントでしょう。

○○さんが使用するアンケート内容や、その他詳細が分かりませんので、ざっくりしたアドバイスですが、私が新人さん達にアドバイスするとしたら、

「勉強させてください」

ということを話してくださいとアドバイスします。

○○さんの場合、新人さんらしさを出して良いと思います（笑）

例えば、

「新人の○○です。

お忙しいと思いますが、どうかこのアンケートで、勉強させてください！」

この様な感じです。

普通に、

「アンケートお願いします。」

では、何の印象にも残りませんし、書いてあげようとも思いません。

しかし、人間、勉強させてくださいと言う言葉には、応じてくれる事が多いのです。

○○さんが逆の立場ならばどうですか？

「この新人さん、勉強熱心で好感が持てるな。

ちょっとだけ協力してあげようかな？」

と言うように思いませんか？

「アンケート書いてくれませんか？」

何て言われるよりも、ずっと印象が良いはずです。

１回目のアプローチでは、書いていただけなかったとしても、何度かアプローチすることによって、書いていただける確立は上がります。

「いつも一生懸命だな。

ちょっと書いてあげようかな？」

と言う感じですね。

また、自己紹介書が、会社の用意したものしか使えないのであれば、渡す時に一言加えてください。

例えば、

「ただ今、保険営業猛勉強中の○○です！

頑張ります！！」

この様に加えるだけでも、お客さんの印象には残るものです。

書けないのならば話す。

一言で、印象は大きく変わりますよ。

頑張って下さい！

加藤様のアドバイスに感動してしまいました。

涙が出てきそうなくらい共感しました。

本当にありがとうございます。やってみます。

職域活動は時間が決まっているので、どうしても時間内でしなきゃいけないのでいかに効率良くしなきゃならないのか悩むところです。

本当に良きアドバイスをありがとうございました。