売れない営業さんに多いのは、頑張ろうと決意して、何とか行動を起こすが、すぐに心が折れて継続出来ず、そのまま辞めて行くというパターンです。
なぜ、すぐに心が折れてしまうのか。
すぐに思った様な、目に見えた成果が出ないからです。
例えば飛び込みですが、イメージでは、初回訪問から詳しい話まで出来て、お客さんがどんどん見つかる様な希望を持っている。
しかし、実際には、初回訪問ではお客さんの警戒心も強く、断りだって多いものなのです。
自分の理想とは違う結果が出ることで、心が折れてしまうんですね。
しかし、頑張って継続していれば、お客さんの警戒心も薄れ、育って行き、見込み客となり、成果に繋がるのです。
飛び込みで成果を出し続けられる方は、継続して活動した方です。
飛び込みにしても何にしても、心が折れてしまう方は、これを常に頭においてください。
今の活動は、１ヶ月後に実をつけると思っておきましょう。
今の活動は、次のチャンスを得るための布石です。
今すぐに成果が出なくても、必ず何らかの形で、今後のチャンスに繋がりますから、足を止めないでください。
例え断りを受けたとしても、それはお客さんをふるいにかけるための判断基準になるのですから、無駄ではないのです。
そう思えば、すぐに心が折れることもなくなりますよ。
今の頑張りは、今後実をつけることになる、種をまくことなのです。
飛び込みにしても、正しい方法で行えば、この様にちゃんと種は育ちますよ。
逆に、一生懸命に頑張って活動しているのに、何ヶ月も成果が出ないという場合は、確実に方法、活動を間違えていますので、要改善ですよ。