昨年１２月からマニュアル実践中の、外資系保険会社代理店の中谷さんからメッセージをいただきましたので、ご紹介させていただきます。
一部抜粋
いつもお世話になっております。中谷と申します。昨年の１２月からマニュアルに書いてあった営業を実践中です。
週に４日、５時間ほど活動しておりますが、１月に入り６件のご契約を頂戴する事が出来ました！
本格的に活動したのはクリスマス前からですから、まだ実践後１ヶ月も経っていません。
この数字には、私自身が少し驚いております（笑）
私はこれまでも、色々営業の本やマニュアルを見てまいりました。
自分ではそれなりに努力して来たとは思っていたのですが、全く結果には結びついている実感が湧きませんでした。
と言いますのも、本に書いてあるノウハウ自体がどうも腑に落ちないと言うか、納得出来るものではなかったのだと今は思います。
私が一番知りたかったのは、見込み客の見つけ方です。
しかし、本でその方法を見つけようとしても、当たり前の基本しか書かれたいなかったり、見込み客を見つける必要性が書かれているだけで、見つけ方が書かれていなかったりするだけでした。
そんな時に加藤さんのブログを見つけて、現役保険トップセールスの使う営業術という言葉に興味が湧きました。
すぐにマニュアルを購入し、一気に読ませていただきました。
率直な感想は、今まで読んできた本とは違い、やり方が書いてある！ということです。
思わず、「そうなんです！それが知りたいんです！」と、言ってしまいました（笑）
正直な所、これまで読んできた本には、ちょっと飽きていた部分もあります。
見込み客を見つけようとしているのに、見込み客を見つけることの必要性を説明されても・・・と言う感じだったのです。
しかし、加藤さんのご紹介してくださったマニュアルは、しっかり方法が解説されているではありませんか！
そしてその方法に、私自身納得できましたので、継続して活動できているのだと思います。
その結果が、今月６件の契約に表れました。
現在も見込み客は順調に増えておりますので、来月、再来月と、契約数も増えて行くのではないかと期待しております。
加藤さんがいつも言っている、「売れる方法で活動する」ということの重要さを理解出来た気がしました。
私と同じ様に、見込み客が見つからずに困っている保険営業マンは、もの凄く多いと思いますが、その様な方々に、私も強く推薦したいマニュアルですね！
また報告させていただきます。
中谷さん、ご報告とご感想、ありがとうございました。
確かに中谷さんの仰るように、必要性だけを説いて、方法が書かれていない書籍は多いと思います。
本来知りたいと思うことではなく、別な事にずれてしまっている内容では、やはり満足は出来ないでしょう。
ご紹介したマニュアルが、中谷さんの知りたいことに合っていて良かったです（笑）
中谷さんにもお勧めいただきましたが、見込み客を見つけるための方法が知りたいという方には、最適なのではないかと思います。
もちろん見込み客を見つけるだけではなく、アプローチからクロージング、飛び込みから紹介獲得などなど、様々な実戦型営業術をご紹介してありますので、きっと力になると思います。
中谷さんにもご満足いただき、しっかり結果を出しているマニュアルはこちらです。
あなたもまずは１ヶ月、しっかり活動してみませんか？
きっと違いを実感できます。