「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、横山さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。
加藤様
はじめまして、横山と申します。
毎日メールをありがとうございます。
学びと共に、いつも励ましをいただけております。
もちろんパーフェクトマニュアルも併せて実践させていただいております。
実践に取り組んでから三年が経過しましたが、お陰様で数字は想像を超える勢いで伸ばせております。
本当に右肩上がりという感じです。
三年の実践で感じたのは、数字の伸びはもちろんですが、活動の時間と労力が大きく減ったということです。
以前は毎日の様に個人宅、商店街の飛び込みなどの活動をしておりましたが、時間と労力はかかりますが成果は伴いませんでした。
その後マニュアルで教えていただいた話法をアプローチに組み込んで飛び込みしたところ、お客様がこれまでにないほど関心を示して下さり、継続訪問出来る方が次々と出て来ました。
実践してから一年で顧客数を一気に増やすことが出来たと記憶しております。
その後、新型コロナが流行り出して飛び込みを自粛しておりましたが、数字にはそれほど大きな影響はありませんでした。
飛び込みで白地開拓しなくても紹介が繋がり、当たる先がないということはありませんでした。
現在はご契約のほとんどは紹介と顧客フォローからになりました。
最初の一年、一生懸命に白地開拓しておりましたが、気付けば紹介と既契約のお客様の追加契約や乗り換えだけで数字を挙げられる様になっておりました。
これもマニュアルで教えていただいた、種まき活動の成果だと思います。
白地開拓も大事だが、フォローはさらに大事だという加藤様のお話が理解出来ました。
現在はまだコロナ禍ということでセーブしておりますが、コロナが落ち着いたらまた白地開拓も再開させ、さらに数字を伸ばして行きたいと思います。
また良いご報告が出来る様に頑張ります！
横山さん、ご報告ありがとうございました。
順調ですね。
毎日、精力的に活動されていることが伝わって来ます。
多くの保険営業さんが苦手意識を持ち、避けたがる飛び込みも、積極的に、足を止めずに頑張って来ましたね。
この飛び込みなどで獲得したお客さんが、後に追加契約や紹介の元になるのです。
白地開拓は、紹介の枝葉を伸ばすための「幹」を作り、太くしているということです。
追加契約と紹介だけで数字をあげ続けるための、準備ということです。
私がお教えしているのは、白地からお客さんを増やすための方法と、そのお客さんから紹介連鎖を作るための方法です。
同時進行することで、幹も太くしながら、枝葉を沢山伸ばせる様になります。
白地開拓には、時間も労力もかかります。
どれだけ有効なノウハウを使っても、紹介に比べれば、時間と労力はかかります。
しかし、ここで頑張ってお客さんを増やせれば、次第に紹介、追加契約メインになって来ますから、どんどん楽に数字をあげられる様になります。
ちなみに白地開拓は時間と労力はかかりますが、正しい方法で活動すれば、ちゃんとお客さんを増やすことは出来ます。
しかし、闇雲に活動していれば、時間と労力が掛かるだけで成果は出ませんから、要注意です。
横山さんは、このまま頑張って継続して行けば、ちゃんとお客さんも増え、数字も伸びて行きますから、大丈夫ですよ。
またご報告いただけることを、楽しみにしております。
頑張って下さいね。
今回ご報告下さった、横山さんが実践しているマニュアルは、こちらです。
正しい方法で、やるべきことをしっかりやれば、ちゃんと成果を出せます。
コロナ禍だろうが、それらが出来ている保険営業さんは、ちゃんと数字をあげております。