● お客さんを面談、プランニングに集中させる有効話法 おはようございます、加藤です。 面談まで進み、プランニング出来る状態まで漕ぎつけた。 しかし、どうもお客さんが集中して話を聞いていない、考えていない、なんて感じたこと …
Continue reading お客さんを面談、プランニングに集中させる有効話法● 「乗せるスキル」を上げると、お客さんはどんどん話してくれます（笑） おはようございます、加藤です。 「面談になっても、お客さんがいまいち話に乗って来ない気がします・・・」 何だかちゃんと聞いていない気がする、反応が薄 …
Continue reading 「乗せるスキル」を上げると、お客さんはどんどん話してくれます（笑）● この様な方は最短最速で成果を出します。 おはようございます、加藤です。 この様なご相談をいただくことがあります。 「もう後がないのですが、どうすれば良いでしょうか・・・？」 「すぐに成果を出さなければならないのですが …
Continue reading この様な方は最短最速で成果を出します。● 出来ない理由を作ろうとすれば、いくらでも作れます。 おはようございます、加藤です。 売れない営業さんの特徴として、行動するまでが遅いというものがあります。 これをやらなければいけない、これをやりましょう、ということも …
Continue reading 出来ない理由を作ろうとすれば、いくらでも作れます。● 現役トップセールスが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 ※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特 …
Continue reading 現役トップセールスが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」● お話を聞いて下さい、させて下さい、という時点で違いますよ。 おはようございます、加藤です。 売れずに悩む営業さんのロープレを見ていると、この様なアプローチをしている方が多いです。 「少しだけお話をさせていただいてもよ …
Continue reading お話を聞いて下さい、させて下さい、という時点で違いますよ。● 保険営業は難しいと言われますが、自分で難しくしていませんか？ おはようございます、加藤です。 「保険営業は、営業の中で最も難しい」 「保険営業で成功出来れば、どの業種の営業でも成功出来る」 この様な話を、耳にされたこ …
Continue reading 保険営業は難しいと言われますが、自分で難しくしていませんか？● 今の活動は１ヶ月後に実をつけると思って頑張って下さい。 おはようございます、加藤です。 売れない営業さんに多いのは、頑張ろうと決意して、何とか行動を起こすが、すぐに心が折れて継続出来ず、そのまま辞めて行くというパター …
Continue reading 今の活動は１ヶ月後に実をつけると思って頑張って下さい。● 注意！順番を間違えると遠回りになります。 おはようございます、加藤です。 私は新人さんの研修で、優先してお教えしていることがあります。 「今、やるべきこと」と、その「方法」です。 要は、考え方よりも先に、答えをお教え …
Continue reading 注意！順番を間違えると遠回りになります。● マニュアルは私の研修１年分と同じ効果があります。 おはようございます、加藤です。 よくこの様なご質問をいただきます。 「加藤さんの研修やセミナーは、私も参加出来ますか？」 「加藤さんの研修やセミナーを開催する予定はあ …
Continue reading マニュアルは私の研修１年分と同じ効果があります。