※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか？ あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、上田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、毎日メールセミナーの配信ありがとうございます。 日々の学びと励みになっております。 パーフェクトマニュアルでも併せて学ばせていただいております。 実践して約三か月ですが、明らかに数字が変わって来ました。 今月はまだ数日残した時点ですが、過去最高の挙績を挙げることが […]
[outline] いつもありがとうございます、加藤です。 私が書き上げた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」ですが、お陰様で実践して下さっている皆様から、多くの成功事例をいただいております。 成功や改善のご報告は、制作したものにとっては、最高の報酬です。 保険営業パーフェクトマニュアルは、この様なご感想をいただいております パーフェクトマニュアルのご感想では、この様なお言葉を多くいただき […]
まずは、こちらをご覧ください。 私の「保険営業 パーフェクトマニュアル」を実践して下さった皆様の成果です。 このマニュアルを書き上げてから、ご感想、ご報告を下さった方だけで、既にこれだけの成果が出ております。 本当に多くの方に実践していただき、結果を出していただいたことに、心から感謝しております。 私がマニュアルでお教えしているのは、これまで私が実際の現場で試行錯誤し、磨き上げて来た保険営業術です […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、阿部さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 はじめまして、阿部と申します。 生命保険代理店を開業してからまだ一年経っていない新米です。 他業種からの転職で右も左も分からない状況だったため、加藤様のマニュアルで勉強させていただきました。 私の様な新人にも非常に分かりやすく、それでいてどの様な営業活動をすれば良いのかが […]
今回は辛口記事になりますが、ご了承ください。 この様なことを、ネットでご覧になったことはありませんか？ 「保険営業が辛いです・・・辞めるべきでしょうか？」 「保険営業を続ける自信がありません・・・辞めるべきでしょうか？」 「保険営業に向いていません・・・辞めるべきでしょうか？」 「保険営業が楽しくありません・・・辞めるべきでしょうか？」 などなど。 この手の質問や相談が、沢山あります。 これ、一体 […]
この様なメッセージを、たまにいただきます。 「マニュアルが欲しいのですが余裕がないので、今度購入します」 「マニュアルを購入したいのですが、今は収入が低いので、今度購入します」 この様なことです。 これは、今現在、しっかり手応えのある活動が出来ていて、お客さんも順調に増えて、数字もあがっていて、売れる絵が見えているのならば良いのです。 しかし、多くの場合、残念ながら成果が出ていないので、収入も低く […]
たまに、この様なメッセージをいただきます。 「加藤さんのマニュアルですが、生活に余裕が出たら購入したいと思います」 「マニュアルですが、収入が上がって来たら購入しようと思っています」 この様なメッセージをいただく度に、正直心の中では、それ、順番が逆ですよ？と、思ってしまうのです。 失礼ながら、今成果が出ていないから、売れていないから、生活に余裕がないのです。 今成果が出ていない状態で、これから先も […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、島本さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、はじめまして。 生保営業をしております島本と申します。 パーフェクトマニュアルを拝読し実践しております。 マニュアルは想像を超える内容の濃さでした。 そしてまるで私が悩んでいることを加藤様にお話しした上で私に書いてくれたのかな？と思ってしまいました。 それほど的確 […]
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか？ あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]
わずか１、２年で多くの方が消えて行く保険営業という仕事ですが、その様な方には共通することがあります。 このままではダメだと分かっているのに、ダメなことを繰り返し続けているということです。 見込み客も見つからず、追えるお客さんもいなくなる。 近い将来、どうなるかなんて分かり切っていたことです。 それなのに、成果の出ないことを続け、予想通り辞めて行く。 その様な方が、ほとんどなんですね。 売れない保険 […]
今回は、売れる保険営業さんと、売れない保険営業さんで、全く違うものについて、お話しさせていただきます。 売れる保険営業さんと売れない保険営業さんの違いは、当然沢山あります。 もちろん、スキル、ノウハウ、テクニックというものも、大きな違いではあるでしょう。 しかし、そんな難しい話の前に、そもそも大きな違いがあるんですね。 それは、「目線」です。 売れる保険営業さんは、常に何をするにも、お客さんの目線 […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、木村さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 いつもメールをありがとうございます、木村と申します。 保険営業パーフェクトマニュアルを購入させていただき、実践させていただいております。 お陰様でこの約一年ですが、以前の私からは想像出来ないほどの成果を出すことが出来ております。 毎月のノルマ達成はもちろんですが、ノルマの […]
[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私のブログでは、保険営業に関するマニュアルをいくつかご紹介しておりますが、この様なご質問をいただくことがあります。 「自分に一番良いマニュアルはどれでしょうか？」 というものです。 どの様な目標を持って、どの様なスタイルの活動をするのかなどをお聞きしてお答えしておりますが、こちらに簡単にまとめさせていただきます。 ご自身に […]
売れずに悩む保険営業さんを集めての研修では、度々この様な話になることがあります。 「その活動だと、なかなか成果は出ませんから、今よりはちょっと大変かもしれませんが、この活動をしましょう」 この様にアドバイスしても、 「いえ、私はこの方法で、もうちょっと頑張って見ます」 と、言われます。 「しかし、その活動で成果は出ていませんし、これから先も出ませんよ？」 と、お話ししても、 「いえ、もう少し頑張っ […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、山崎さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、はじめまして。 山崎と申します。 お陰様で加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルを実践して以来、想像を超えた成果を出すことが出来ております。 見込み客の増え方、ご紹介の数ともに過去経験がありません。 これまでを後悔してしまうほど手応えを感じています。 加藤様が仰る […]
２０２０年も早いもので、もう１１月ですね。 今年は新型コロナの影響で、我々保険営業の活動も大きく制約される状況になりました。 飛び込みにしてもお客さんのお宅や企業訪問なども、一時は完全ストップを余儀なくされておりました。 その様な状況ですから、多くの保険営業さんが数字を止めてしまい、小さな代理店などは業廃に追い込まれております。 歩合色の極めて強い業種ですから、収入を大きく下げた方も多いでしょう。 […]
保険営業で成功するために重要なのは、正しい方法での継続した活動です。 これはいつも、しつこいほどお話ししておりますね（笑） 動き出しも遅く、すぐに足を止め、また動くということを繰り返すと、行動が単発になり、もの凄く効率が悪くなります。 自転車と同じで、漕ぎ出し、動き出しが一番労力を使いますから、漕ぎ続けた方が楽で、効率的なんですね。 ですから、行動自体を習慣化し、止まらずに行きましょう。 とは言っ […]
私はブログ、メルマガ（メールセミナー）、マニュアルで、成果を出せるノウハウ、売れる営業になるための方法を、お教えしております。 ありがたいことに、多くの方にご活用いただき、嬉しい成果報告も沢山いただけております。 「実践したところ、こんな成果が出ました！」というご報告は、最高の報酬です。 そんなご報告をいただけるので、毎日ブログ、メルマガも書けるんですね。 何の反応もなければ、ここまで続けられなか […]
保険営業さんの中には、売れない現状を変えなければならないとは思っているが、失敗することへの不安が大きく、行動出来ないという方が、多くおられるのではないかと思います。 これをやって失敗したらどうしよう？ やって見ようかな？でも失敗したら・・・？ 結局何を考えても、最終的に失敗のイメージが湧いてしまい、行動しない。 当然ですが、行動しなければ何かが変わることはありません。 保険営業の場合、売れない状況 […]
※ こちらのマニュアルは、近日２４，８００円から２９，８００円に価格改定致します（価格改定は予告なしで行わせていただく予定です） ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか？ あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか？ 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、鈴木さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お忙しいところ失礼致します。 保険営業パーフェクトマニュアルで学ばせていただいております、鈴木と申します。 生命保険代理店として活動し、二年目になります。 マニュアルですが、数々のノウハウとその内容に驚きました！ なるほどなるほどとうなずきながら読み込んでしまうほ […]
今回は、新人の頃からグングン伸びる保険営業さんの思考について、お話しさせていただきます。 突然ですが、ちょっと考えて見てください。 目の前に、大量の砂利が山積みにされています。 その量は、およそダンプカー１台分です。 この砂利を全てダンプカーに積んだら、報酬が３万円だとします。 道具は好きなものを使っていただいて構いません。 やりますよね？（笑） しかも、継続してこの仕事をしてくれと頼まれたら、も […]
今回のお話は、もしかしたら不要のものかもしれませんが、もしも同じ状況だという場合には、一度真剣に考えて見てください。 先日、ある会合で、この様なお話をしている方がおりました。 「やはり私には保険営業は合わないと思いましたので、辞めようかと思っています・・・」 「コロナの影響で全く数字があがらず、辞め時なのかと思っています・・・」 この様に思っている方は、多いのではないかと思います。 保険営業は、入 […]
私の書き上げた「超実戦型 パーフェクトマニュアル」を実践して下さった方からは、よくこの様なご感想をいただきます。 「難しいと思っていましたが、やって見たら簡単でした！」 「出来ないかも知れないと思っていましたが、私にも出来ました！」 ということです。 この様なお話をいただく度に、多くの保険営業さんが、私のお教えしていることは難しいことだと思い、躊躇しているのだろうなと思います。 しかし、実際にこの […]
「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、山川さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様こんにちは。 山川と申しますが、保険営業パーフェクトマニュアルで勉強させていただいております。 拝読させていただき、数々のノウハウに感動致しました。 基本的なことにしても、自分がいかに分かっているつもりだったのかを思い知らされました。 私は他業種で営業をした経験もあ […]
私はいつも、保険営業は「労力」＜「成果」にならなければなりません、とお話ししております。 時間、労力に対して、しっかり成果が出ているのかが重要なのです。 売れている保険営業さんは、ちゃんと「労力」＜「成果」になっています。 逆に売れない保険営業さんは、「労力」＞「成果」になっています。 ですから、頑張ってはいるが成果が出ない、忙しいけど数字があがらない、ということになるのです。 今回は、売れずに悩 […]
研修でも、アポ取りについてのご質問をいただくことが多いです。 「アポを取ろうとしても、こちらから連絡しますと言われてしまいます」 「やっとアポを取ったのに、ドタキャンされることが多いです」 この様なお悩みが多いですね。 同じ悩みをお持ちの方も、多いのではないでしょうか？ まず、アポ取りで重要なのは、お客さんに関心、興味を持っていただける様に育てておくことです。 全く興味もない方を相手にアポ取りしよ […]
私の机の横の資料棚には、この様なものが入っております。 私のマニュアル「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を制作した時の、原案の一部です。 付箋と書き込みで、書き散らした原稿なので、私にしか読めないかも知れません（笑） この他にも、過去の研修データや研修資材、私のノート、手帳からなにまで全て引っ張り出して制作しましたので、制作する際に使った資料はかなりのものです。 これだけでも相当な量 […]
今回は、面談の大きな目的の一つについて、お話しさせていただきます。 面談の目的は、色々あります。 例えば、お客さんのニーズをしっかり聞き出す。 そして、お客さんのニーズに合わせた最適な商品を提案する。 最適なアドバイス、商品をご案内することで、お客さんの満足感や、信頼感を上げて行く。 その様な目的があります。 そしてもう一つ、大きな目的があります。 お客さんの保険への必要性を、明確にすることです。 […]
