• 2021年12月1日

コロナ禍の中、12月までにこれだけの保険営業さんが大きな成果を出しています

2021年も、早いものでもう12月ですね。 今年も残すところ、あと1ヶ月です。 新型コロナの影響で、今年も我々保険営業の活動も大きく制約される状況になりました。 飛び込みにしてもお客さんのお宅や企業訪問なども、一時は完全ストップ、自粛を余儀なくされておりました。 その様な状況ですから、多くの保険営業さんが数字を止めてしまい、小さな代理店などは業廃に追い込まれております。 歩合色の極めて強い業種です […]

  • 2021年11月29日

数字の伸びも凄いですが紹介がここまで増えるとは思いませんでした

「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、鈴木さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、毎日のメールセミナー、ありがとうございます、鈴木と申します。 今年からパーフェクトマニュアルの実践を始めましたので、もうすぐ一年になります。 今年の初めからマニュアルを穴が開くほど読み込み、まずは下手でもやって見る!失敗でも良いからやって見る!という意識で実践して […]

  • 2021年11月28日

要注意!売れない方のこの考え、順番が完全に逆ですよ?

この様なメッセージを、たまにいただきます。 「マニュアルが欲しいのですが余裕がないので、今度購入します」 「マニュアルを購入したいのですが、今は収入が低いので、今度購入します」 この様なことです。 これは、今現在、しっかり手応えのある活動が出来ていて、お客さんも順調に増えて、数字もあがっていて、売れる絵が見えているのならば良いのです。 しかし、多くの場合、残念ながら成果が出ていないので、収入も低く […]

  • 2021年11月26日

マニュアルは小さな契約1件で元ですから、保険営業さんなら実践しない手はありません

たまに、この様なメッセージをいただきます。 「加藤さんのマニュアルですが、生活に余裕が出たら購入したいと思います」 「マニュアルですが、収入が上がって来たら購入しようと思っています」 この様なメッセージをいただく度に、正直心の中では、それ、順番が逆ですよ?と、思ってしまうのです。 失礼ながら、今成果が出ていないから、売れていないから、生活に余裕がないのです。 今成果が出ていない状態で、これから先も […]

  • 2021年11月24日

保険営業は一歩踏み出してしまえばどんどん前に進めます

私が行っている新人保険営業さんの研修ですが、実は楽しみにしていることが、いくつかあります。 保険営業の素人さんが、日に日に成長して行く過程が楽しく、そして、成果を出して、嬉しそうに報告してくれるというのが、一番嬉しいのです。 教えたことを一生懸命に実践してくれているのに、全く成果が出ない、というのが、最悪の研修ですから、徹底的に成果にはこだわっております。 そんな研修ですが、私は開始間もなくから、 […]

  • 2021年11月22日

重要!この様な動機は、保険営業で成功するためには大切です

今回の記事は、以前にも書かせていただいたものですが、多くの共感のメッセージをいただきました。 このお話は、私もぜひ多くの方にご覧いただきたいと思いますので、再度書かせていただきます。 保険営業で成功するための、重要な「動機」についてのお話になります。 以前、大変素晴らしいメールをいただきました。 メールを下さったのは、こちらの方です。 ご紹介させていただきますね。 加藤様、いつもお世話になっており […]

  • 2021年11月20日

保険営業現役トップが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2021年11月19日

超実戦型!売れる保険営業養成講座 10日間無料メールセミナー

[outline] 10日間無料メールセミナーについて 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私、加藤の、 「超実戦型!売れる保険営業養成講座 10日間無料メールセミナー」 お陰様で多くの方にご登録いただき、ご好評いただいております。 10日間無料メールセミナーを始めようと思った理由は、ブログにあまりにも多くのノウハウを書きすぎて、全部読むのに時間がかかると思ったからです(笑) […]

  • 2021年11月17日

重要!保険営業はなぜ楽しく、やりがいがあるのか。本音は絶対にここなのです

「保険営業って、面白いですか?」 この様なご質問をいただくことがあります。 他業種の方からのご質問がほとんどですが、これから保険営業に就こうか迷っている方や、今現在、伸び悩んでいる方からもいただきます。 私の答えは当然、保険営業はもの凄く面白い!です(笑) これだけ面白く、やり甲斐のある仕事はないと思っております。 時にお客さんの人生を左右するほどの商品を扱い、お客さんの生活をサポート出来て、お役 […]

  • 2021年11月14日

コロナ前より数字が伸びていることに驚いています

「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、三上さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様 はじめまして、三上と申します。 いつもメールを送ってくださり、ありがとうございます。 また、保険営業パーフェクトマニュアルも毎日活用させていただいております。 マニュアルで教えていただいたノウハウを基に活動しておりますが、お陰様で以前よりも格段に数字を挙げることが […]

  • 2021年11月12日

売れない現状、本気で変えませんか?最適な保険営業ノウハウが見つかります

[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私のブログでは、保険営業に関するマニュアルをいくつかご紹介しておりますが、この様なご質問をいただくことがあります。 「自分に一番良いマニュアルはどれでしょうか?」 というものです。 どの様な目標を持って、どの様なスタイルの活動をするのかなどをお聞きしてお答えしておりますが、こちらに簡単にまとめさせていただきます。 ご自身に […]

  • 2021年11月11日

保険営業ではお客さんに難しい言葉を使ってはいけません

ニュースや討論番組などを観ていると、この様なことを思うことがありませんか? 「今の言葉って、どういう意味なんだろう?」 「難しい横文字なんか使われても分からないよ」 「そんな言葉、年配の方には分からないだろうな~」 「誰でも分かる様な言葉を使ってくれよ・・・」 特に政治家やコメンテーターは、難しい言葉をよく使うなと感じます。 例えば最近聞いたのは、某政治家さんの言っていた「ファクト」という言葉。 […]

  • 2021年11月9日

お客様の反応も手応えも数字も全て別ものです!

「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、里田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お世話になっております、里田と申します。 加藤様の超実戦型保険営業パーフェクトマニュアルで勉強させていただき、半年ほど前から実践しております。 マニュアルで教えていただいた沢山のノウハウですが、素晴らしいの一言です。 超実戦型と仰っている通り、まるで実際に活動して […]

  • 2021年11月7日

「保険営業パーフェクトマニュアル」は、私の営業術の全てを詰め込んでいます!

私の机の横の資料棚には、この様なものが入っております。 私のマニュアル「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を制作した時の、原案の一部です。 付箋と書き込みで、書き散らした原稿なので、私にしか読めないかも知れません(笑)   この他にも、過去の研修データや研修資材、私のノート、手帳からなにまで全て引っ張り出して制作しましたので、制作する際に使った資料はかなりのものです。 これだけでも相当な量 […]

  • 2021年11月5日

二か月残して年間目標AP1000万達成しました!

「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、前田さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、お疲れ様です。 いつもメールをいただき、ありがとうございます。 前田と申します。 本日はご報告がございます。 加藤様の保険営業パーフェクトマニュアルを実践して一年半になりますが、数字は安定して毎月伸ばせております。 コロナ禍という状況下で順調に数字を伸ばせているの […]

  • 2021年11月3日

売れない状況は一歩踏み出せば必ず何かが変わります

「売れない状況を変えたい」 ほとんどの保険営業さんが、売れずに1、2年で辞めて行く業界ですから、その様に思っているかと思います。 毎月ノルマに追われ、達成未達を繰り返し、食べて行くことすらままならない。 時間も自由で、頑張れば頑張った分だけ稼げる! そんな謳い文句に誘われて、夢を見て就いた保険営業ですが、理想と現実は全く違った。 確かに時間も自由で、成果を出した分だけ稼げる仕事ですから、嘘ではない […]

  • 2021年11月1日

コロナ禍の中、11月までにこれだけの保険営業さんが大きな成果を出しています

2021年も、早いものでもう11月ですね。 今年も残すところ、あと2ヶ月です。 新型コロナの影響で、今年も我々保険営業の活動も大きく制約される状況になりました。 飛び込みにしてもお客さんのお宅や企業訪問なども、一時は完全ストップ、自粛を余儀なくされておりました。 その様な状況ですから、多くの保険営業さんが数字を止めてしまい、小さな代理店などは業廃に追い込まれております。 歩合色の極めて強い業種です […]

  • 2021年10月31日

保険営業現役トップが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2021年10月27日

まわりが次々辞めて行く中で私だけ順調です(笑)

「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」を実践している、小林さんよりご報告をいただきましたので、ご紹介させていただきます。 加藤様、いつもメールをありがとうございます。 小林と申します。 メールセミナーとパーフェクトマニュアルの両方で勉強させていただいております。 まずはマニュアルですが、本当に感動致しました! 私が質問したいと思っていることが全て盛り込まれており、私の教科書はこれだ!と直感し […]

  • 2021年10月24日

保険営業のアプローチのコツと実戦型アプローチ話法集

[outline] なぜ保険営業でアプローチが重要なのか 保険営業で5年食べて行けるのはわずか1割の営業。 この様なお話を聞いたことがあるのではないでしょうか。 現実として、わずか1、2年で、多くの方が辞めて行きます。 1年程度ならば継続出来る理由は、縁故営業、俗に言うベースマーケット、イニシャルマーケットがあるからです。 友人知人、親戚家族、前職場の仲間など、比較的話を聞いてもらいやすく、義理人 […]

  • 2021年10月21日

保険営業の飛び込みで成果を出す実戦型ノウハウと有効テクニック

[outline] 多くの保険営業さんが越えられない飛び込み営業の壁 保険営業さんの多くが最初に直面する大きな壁が、飛び込み営業です。 ほとんどの方が、この大きな大きな壁を越えられず、最初の1年で脱落します。 この飛び込みという大きな壁を越えて、成果を出すことが出来なければ、この仕事での成功は有り得ません。 飛び込みと聞くと、「大変」「辛い」「門前払い」「断りの連続」「非効率」「成果が出ない」「売 […]

  • 2021年10月19日

保険営業で即使える実戦型話法例(アプローチ・面談・飛び込みなど)

保険営業では、「強い武器」になるものがあります。 それは、 「話法」 です。 我々にとって、「話法」は攻め口を変えたり、有利に話を進めたり、お客さんの気持ちをコントロール出来る武器です。 例えばアプローチにしても、武器は多いほど多彩な攻め方が出来ますから、有利に事を運ぶことが出来る様になります。 また、アプローチなどの他にも、お客さんの緊張を解いたり、我々に対しての好感度を上げたり、保険の必要性を […]

  • 2021年10月18日

「頑張るのは嫌だけど売れる様にはなりたい」という保険営業さんは

いきなりですが、この様なことを言う子供がいたら、どう思われますか? 「勉強はしたくないけど、100点は取りたいんだよね」 「練習はしたくないけど、試合では大活躍したいんだよね」 「働くのは嫌だけど、将来はお金持ちにはなりたいんだよね」 「お腹が空くのは我慢出来ないけど、痩せたいんだよね」 もしも自分の子供がこの様なことを言っていたら、ちょっと呆れながらも、このままではまずいと、本気で思いますよね( […]

  • 2021年10月16日

保険営業現役トップが教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

※ こちらのマニュアルは、近日24,800円から29,800円に価格改定致します(価格改定は予告なしで行わせていただく予定です) ※ 現在特別特典としてプレゼントしているマニュアルは、予告なく終了させていただきます。 [outline] 保険営業で今、この様なお悩みはありませんか? あなたは今、この様な悩みをお持ちではないでしょうか? 「見込み客が見つけられず、まわる先もない」 「ベースもまわり切 […]

  • 2021年10月14日

最初からトップセールスになるなんて無理だと決めつけないでください

売れない保険営業さんの研修では、よくこの様なことを仰る方がおります。 「いや、トップセールスを目指すなんて、私には無理ですよ・・・」 売れている保険営業さんは特別な方で、自分には無理。 保険営業で成功している方は極一部で、ほとんどが売れない営業。 最初からこの様に決めつけているのです。 何もやっていない、踏み出してすらいないのにです。 確かに世の中の保険営業さんのほとんどは、食べて行くのもやっとの […]

  • 2021年10月12日

重要!私、加藤のマニュアルにクレームが1件もない理由

私がいつもご紹介している、私、加藤の書いた「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」 お陰様で、本当に多くの方にご活用いただいております。 嬉しいご感想や、「こんなに状況が好転しました」「こんなに売れる様になりました」などのご報告も沢山いただいており、制作した者にとって、これほど嬉しいことはないです。 結果の出ないマニュアルなど、ただの紙ですからね。 実践して下さった皆様が結果を出していただくこ […]

  • 2021年10月11日

印象付けたい資料の重要部分は赤丸で囲みましょう

お客さんとの面談、提案の際には、パンフレットをはじめとした資料を使うことが多いかと思います。 このパンフレットなどの資料ですが、我々が見れば、どこが重要で、どこがアピールポイントなのか、すぐに分かります。 しかし、お客さんからすれば、非常に分かり難いものなのです。 もちろん保険会社も、重要ポイント、アピールポイントは、出来るだけ分かりやすく作ってはいます。 しかし、他にも沢山の文字でゴチャゴチャと […]

  • 2021年10月8日

売れない現状、本気で変えませんか?最適な保険営業ノウハウが見つかります

[outline] 保険営業の皆様、いつもありがとうございます、加藤です。 私のブログでは、保険営業に関するマニュアルをいくつかご紹介しておりますが、この様なご質問をいただくことがあります。 「自分に一番良いマニュアルはどれでしょうか?」 というものです。 どの様な目標を持って、どの様なスタイルの活動をするのかなどをお聞きしてお答えしておりますが、こちらに簡単にまとめさせていただきます。 ご自身に […]

  • 2021年10月6日

体験談は保険の必要性を高める大きな武器になります

保険の必要性を上げるためには、 「明確なリスクのイメージをしていただく」 これが大切です。 リスクのイメージが出来なくて、そのリスクが他人事になっていると、保険の優先順位は下がります。 ですから、他人事から自分事に変える必要があるんですね。 その他人事から自分事に変えるポイントが、「事例」です。 実際に、こんな事例があったんですよ、こんな方がいらっしゃったんですよ、という実例を挙げることで、明確な […]

  • 2021年10月4日

いつの間にか売れる様になっていた、ということが普通に起こります

先日、以前売れずに悩む保険営業さんの研修に参加して下さっていた方にお会いし、お話しすることがありました。 どの様な調子なのかお聞きすると、以前とは打って変わり、毎月かなりの成果を出せる営業になっておりました。 この変化には、本人も驚いていた様ですが、本人曰く、いつの間にかここまで来ていたとのことでした(笑) 彼は研修に参加した当時から、私がお教えしたことを素直に実践して下さいました。 本当に追い込 […]