おはようございます。 花粉も舞い始めて憂鬱な方も多いのではないでしょうか。 先ほどから事務所のすぐ横でなにやら工事を始めています・・・。 いやいや凄い音ですね・・・。 私も以前はそのような仕事をしていたのである程度作業工 …

Continue reading か、勘弁してくれ・・・

おはようございます。 今日は天気も良く気分良く仕事がはじめられそうです。 さて、今回私の扱っている保険会社から新商品が数種類出るようです。 保険商品も情勢にあわせて新商品を出してくるわけですが、正直頻繁に新商品を出される …

Continue reading 新しい保険商品

おはようございます。 昨日は世界の絶景なんてテレビを妻と見ていましたがいいものですね。 時間があればゆっくりと海外旅行も行きたいのですが、代理店経営ですとなかなか時間は取れませんね。 まだまだ先ですが老後は妻と各国を回り …

Continue reading 充実した老後は送れるのか・・・

おはようございます。 今日は東北を中心に大雪のようです。 東北の方は事故にお気をつけ下さい。 それにしても暖かくなったり寒くなったりと忙しいですね。 まだまだ春は遠いのでしょうか・・・。 さて、昨日は社で新人営業マンを中 …

Continue reading いつまでも腹の探りあいでは契約は・・・

基本的なお客さんの心理、ひとつ上の商品を欲しがるということについてお話します。 これは保険営業では絶対に知っておかなければなりません。 生命保険を例にご説明します。 まずお客さんは何かしらの保険に入らなければいけないと思 …

Continue reading お客さんの基礎心理

おはようございます。 今日は昨日から一気に気温が下がったようです。 こうも気温の差が大きいと体調を崩す方も多く出てきそうです。 保有契約がある程度多くなってくると給付が増えるので結構実感できますね・・・。 さて、今日は午 …

Continue reading 営業マンには休養が必要!

おはようございます。 昨日の晩、風呂から上がってきたらなにかの番組で帝国ホテルのホテルマンが出ていました。 帝国ホテルのサービスは凄いですね。 お客さんに見える部分のサービスはもとより気がつかないような気遣いが行き届いて …

Continue reading 営業マンの知識と手帳の活用

よく飛び込みは断られてばかりで辛い 本当に飛び込みで契約が取れるのだろうか? 飛び込みは効率が悪い などと言う方がおられます。 確かに飛び込みは精神的にもきついものではあります。 なにせ圧倒的に断られることの方が多いので …

Continue reading 飛び込みの意識改革

おはようございます。 本日も朝は冷えますね。 スキッと気分良く外回りに出られる春が待ち遠しいです。 先日の飛び込み検証ですが非常に好評のようです。 やはり理論よりも実際どうなのかが気になるということなのでしょうね。 実際 …

Continue reading 検証は好評のようで

飛び込み検証 2009/2月 参加人数 7名 年齢 24歳~40歳 男性 4名 女性 3名 上から 飛び込み日数 総飛び込み軒数 再訪問間隔 面談出来た回数 契約人数 証券枚数 A.H氏 男性 20日 約1200件 5日 …

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