おはようございます。 昨日の続きです。 アプローチで大切な事は「面倒」を超える「メリット」をいかに伝えるか、ということが大切だと言う事をお話ししました。 しかし多くの営業マンはメリットを伝える前にお客さんのガードを固めて …

Continue reading お客さんをグッと惹きつける一言 前回の続き

今日も中途半端な時間に更新です。 先ほどまで事務所でお客さんと面談しておりました。 無事2証券頂けました。 わざわざ事務所にいらして下さって、お菓子の差し入れまでいただけるとは有難い事です。 こういったお客さんとの繋がり …

Continue reading お客さんをグッと惹きつける一言

おはようございます。 今日は今月最後の金曜日ですね。 私は結構重要な日だと思います。 種を蒔いていた案件の刈り取りはもちろん、週明けの追い込み準備をしておかなければなりませんからね。 今日はそんなことも意識しながら活動し …

Continue reading これは禁句!ちょっとした一言に敏感です。

おはようございます。 昨日は社で新人さんたちの研修を見てきました。 今回は講師ではないのでゆっくり拝見です。 基本的な話法をロープレ形式で行っておりましたが、どうしても気になったことがありました。 それは話法でも何でもな …

Continue reading 営業マンの基本 しっかり出来ていますか?

おはようございます。 昨日は久しぶりに家でゆっくり過しました。 まあゆっくりとは言ってもチビが泣くのをあやしたり嫁さんの手伝いをしたりでゴロゴロ出来るわけではありませんでしたが・・・。 連休明け、気持ちをしっかり切り替え …

Continue reading 前記事の続き 自信をつけるには

こんにちは、今日も中途半端な時間に更新です。 連休中日ですが先ほどまでお客さんのところで面談でした。 無事に4証券いただけました。 真剣に話を聞いてくださるお客さんで、私としても非常に気分の良い仕事をさせていただきました …

Continue reading これ、意識して下さい。すぐに変わります。

おはようございます。 明日から三連休ですが、どうも天気がパッとしないようですね。 出かけられる方は事故には気をつけてください。 さて、昨日の講義でもう一つ話しにあがったことがあります。 新人さんに多く、というよりほとんど …

Continue reading 飛び込みが苦手な方は

今日は今から事務所に来客のため、朝一からちょっと講義して戻ってまいりました。 という訳でおかしな時間に更新です。 先ほどの講義でちょっとガッカリした事があります。 以前私の講義に参加してくれていた若手営業マン数名が久しぶ …

Continue reading こういう方には転職をおすすめします・・・

おはようございます。 今日は先日給付手続きさせていただいたお客さんのお宅にお邪魔させていただこうかと思います。 ご年配の女性ですが、お邪魔すると毎回喜んでくれます。 このたびの給付で困ったことが無いか聞きに行く目的半分、 …

Continue reading 効果絶大!!給付後のフォロー

昨日の続きです。 距離が縮まる効果的な話法は子供の話に限らず、様々なことで応用できます。 大切なのはお客さんとの共通点を見つけること。 犬を飼っているお客さんならば、自分も犬を飼っている、飼っていた、犬が好きだということ …

Continue reading 昨日の続き 距離が縮まる効果的な方法