おはようございます。 スピードスケートの長島選手、加藤選手、やってくれましたね! 惜しくも金にはとどきませんでしたが全力を出し切った素晴らしい滑りと結果だったと思います。 個人的に印象に残ったのは、加藤選手のゴール直後の …

Continue reading 目標と成長

おはようございます。 昨日の記事で営業マンは死亡保険を取れて一人前と言う様なことを書きましたが、理由をお話させて頂きます。 簡単に言ってしまうと、医療、がん保険はそれほど営業スキルがなくても契約に持って行けます。 比較的 …

Continue reading 死亡保険がスキルを伸ばす

おはようございます。 今日は先日まとまった契約をいただけたので午後から休みを取って家族と何処かへ行こうかと思います。 嫁さんも子育てでストレスも溜まっているでしょうから(笑) 嫁さんを怒らせると色々と支障が出ますからね・ …

Continue reading 死亡保険を勧める場合は奥さんを味方に

昨日の続きです。 万が一見込み客がいなくなって数字が止まったらどうするか。 色々考え方はあると思いますが、私でしたら既契約者のところを全部まわります。 飛び込みで新規の見込みを見つけるのも大切ですが、恐らく慣れないと契約 …

Continue reading 見込み客がいなくなってしまったら

こんにちは。 今日は中途半端な時間に更新です。 先ほどまで若手さん達と研修、お昼を食べていました。 いつも研修や食事に誘ってくれるので嬉しい限りです。 新人さんもちょっとずつベースマーケットが枯渇してきたようで数字の伸び …

Continue reading 狩猟型では限界が来る

おはようございます。 昨日はかなりまとまった契約とアポをいただけました。 従業員数20人位の企業さんですが、今年に入り社長さんと仲良くなり出入り許可をいただけました。 ほとんどの従業員の方ががん保険には加入していなかった …

Continue reading 企業契約をものに出来ると・・・

おはようございます。 昨日は新人さんの研修に参加して、記事にした「断言」を実際にロープレに取り入れてみました。 お客さんと営業マン役に別れて二人一組でロープレするのですが、契約までの流れがスムーズになったことを実感してい …

Continue reading 変化を実感していただけたのではないかと

おはようございます。 今日の午前中は新人さんの研修に参加させていただきます。 毎回きちんと参加してくれるのでこちらもやる気が出ます(笑) さて、新人営業マンのロープレで気になることがあるのですが、もう契約まで行ける状態に …

Continue reading 断言の威力

おはようございます。 昨日は久しぶりに家族と買い物と外食でリフレッシュできました。 やはりたまには仕事のことを忘れて楽しむということが必要ですね。 そんなことを考えながら買い物をしていると、しばらく会っていなかった友人家 …

Continue reading リフレッシュ&契約

おはようございます。 今日は午後から休めそうなので久しぶりに嫁さんとチビをつれてちょっと買い物でも行こうかと思います。 嫁さんもたまには息抜きしないと・・・。 そろそろ春物のスーツでも仕立ててこようかと思います。 実は私 …

Continue reading 私は1.5人前・・・