みなさんは外食しますか? 私は結構外食が多く、ちょっと偏食気味なのが悩みの種です。 忙しく出先で食事を済ませてしまう為に外食中心になってしまうのですが、もうひとつ理由があります。 それは店の常連になることです。 特に飲み …

Continue reading 馴染みの店をつくる

昨日の若手営業マンとの会話で気がついたことをお話します。 私は社の中で講師としても活動しており、若手や新卒営業マンと話す機会が多いのでこれからもそのような会話の中で気がついたことをお話していきたいと思います。 私が彼に …

Continue reading アポは後回しにしないこと

昨日ある若手営業マンがこんな話をしてきました。 「昨日○○さんの契約もらえたんですがちょっとミスっちゃいまして怒られちゃったんですよー。 忙しいからあまり時間がないと言われていたんですが必要書類を忘れちゃって・・・。 夜 …

Continue reading 怒られたときもチャンス!

ゴールデンウィークも近くなってきて連休前の追い込みで忙しくなってきましたね。 今の時期はお客さんも言い方は悪いですが浮かれてますので積極的にアポをとって見てください。 もちろん連休中にアポ入れようとしても断られる場合がほ …

Continue reading 昨日見たとんでもないもの・・・

昨日は代理店会議に出席してきました。 ホテルの広間で大き目の会議だったのですが、ちょっと早めについてしまいました。 いつも思うことがあるのですが、今度皆さんも注意して観察してください。 それは、モチベーションが高い人や成 …

Continue reading 積極的な行動が大切

ここでは私が良く使うマル秘ハガキをご紹介します。 このハガキは正直得意な人と苦手な人が分かれると思います。 自分には無理だ、と思う方は練習してください。 簡単に諦めるようでしたら今後営業職を続けるのは無理です。 これから …

Continue reading 私が使うマル秘ハガキ

ここではマル秘レター1とは違う、商品などをアピールするレターの書き方をお話します。 マル秘レター1はあなたを売り込むことが目的でしたね。 一番スムーズな流れとしては、あなたを気に入ってもらい、そのまま面談して契約、という …

Continue reading 私が使うマル秘レター2

ここでは自己紹介書と一緒に持っていく資材、マル秘レターの作り方をご紹介します。 マル秘レターってなに?と思われるかもしれませんが一般的にはセールスレターと言われているものです。 なぜマル秘?かというと特に深い意味はありま …

Continue reading 私が使うマル秘レター1

飛び込み資材としても企業訪問資材としても使える自己紹介書を作りましょう。 これは本当に便利で、下手な商品資料より遥かに使える優れた資材になります。 みなさんどうでしょう。 仮に自分の家のポストに保険商品のチラシが一枚入っ …

Continue reading 自己紹介書を作ろう

飛び込み営業の基本、企業編です。 根本的な部分は個人の飛び込みと同じ理屈ですが、企業や法人ならではの緊張感というか、独特の空気というものがあります。 それは会社が大きければ大きいほど体感できるでしょう。 また、相手が企業 …

Continue reading 飛び込み営業の基本(企業編)