おはようございます。 今月も中盤戦ですが調子の方は如何でしょうか? 私はお陰さまで目標の半分を昨日クリア出来ました。 今日は嫁さんとチビを連れて出掛けて来ます。 と言ってもまたチビ用品の買出しメインですが(笑) カレンダ …

Continue reading 残り日数と目標の把握はしっかりと

昨日書店で目に付いたタイトルに、 「営業は断られてからが勝負!!」 「営業マンは嫌われることから始まる」 といった感じのものがありました。 昔から言われている言葉ですね。 パラパラと見てみましたが、やはり内容はお客さんが …

Continue reading 営業は断られてからが・・・?

おはようございます。 昨日は1日講義&研修&会議と非常にハードでした。 その後ホテルで懇親会だったのですが様々な方から話を聞けて楽しい時間を過ごせました。 その時に現在新人トップクラスのいつも講義に来てくれる方々数名と話 …

Continue reading 売れる営業と売れない営業の決定的な違い

おはようございます。 今日は見込み客はそれなりにいるが、なかなか数字が挙がらない場合についてです。 特に新人さんに多いのですが、ある程度話しやすい見込み客にはアプローチして契約を取る、しかし中途半端にアプローチしている見 …

Continue reading 見込み客はいるが数字の挙がらない方は

おはようございます。 スッキリしない天気です。 気温は丁度良いので動き易いですが、気分的にはやはりスッキリ晴れてくれた方がやる気が出ますね。 さて、新人営業マンの方々を見ていると毎日一生懸命、必死になって活動されているよ …

Continue reading これが営業マンを大きく成長させます。

おはようございます。 今日は先ほどまで社から担当さんが来て打ち合わせしておりました。 まあ打ち合わせとは言うものの数字の上乗せをお願いに来るのですが・・・。 担当さんも自分の担当する代理店分のノルマがありますから、他の代 …

Continue reading 回る先が無いのならばこれです。

おはようございます。 昨日は言い訳について記事にしましたが、今日も言い訳について(笑) 昨日お話しした言い訳は「相手」についての言い訳でしたが、今回お話しするのは「自分」についての言い訳です。 上手く行かなかった事や失敗 …

Continue reading 売れない営業ほど言い訳をする

おはようございます。 昨日のサッカーもストレスを溜めるだけの結果になってしまいました。 日本代表、大丈夫なんでしょうか・・・? 何か監督も現状を都合良く受け止め、言い訳ばかりという気がします。 選手も監督もグダグダという …

Continue reading 謝る所はきちんと謝る。言い訳は泥沼です。

おはようございます。 最近は暑くも無く寒くも無く飛び込みするには丁度良い気温の日が多いですね。 新人の皆さん、これから夏になると飛び込みはキツイです・・・。 飛び込み研修でも具合が悪くなる方が毎年出てきますからね。 絶対 …

Continue reading 飛び込みの服装

おはようございます。 どの番組も新聞も当然のように辞任一色ですね。 お客さんとの会話も今日はこの話題を振られそうです・・・。 以前もお話しましたが、この政治関係の話をお客さんとする際は気をつけてください。 お客さんの考え …

Continue reading これだけですが好感度が上がります。